[釘科技述評]  7月1日，拼多多與JVC母公司兆馳股份達(dá)成全面戰(zhàn)略合作。因展示日本第一臺電視機(jī)及發(fā)明VHS系統(tǒng)，消費(fèi)與專業(yè)電子企業(yè)JVC曾被影音行業(yè)的“泰山北斗”之一。

此次合作的基本內(nèi)容是，拼多多根據(jù)平臺需求端數(shù)據(jù)向JVC提出定制化的產(chǎn)品設(shè)計和數(shù)量需求，這些產(chǎn)品將由兆馳股份提供。

另據(jù)了解，兆馳股份是國內(nèi)最大的電視ODM廠商之一，長年為飛利浦、夏普、海爾等一線品牌提供代工服務(wù)。此次與拼多多合作，雙方將圍繞產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計制造、營銷推廣等環(huán)節(jié)展開深入合作，為拼多多平臺4.43億消費(fèi)者帶來定制化、個性化的產(chǎn)品和服務(wù)。

多品類滲透，拼多多逐步加速“新品牌計劃”

在釘科技看來，拼多多與兆馳的合作是其“新品牌計劃”的重要一步。

根據(jù)公開資料顯示，自2018年底拼多多提出“新品牌計劃”后，已經(jīng)有近500家企業(yè)和品牌方參與了試點(diǎn)工程，正式成員62家，已推出1200余款品質(zhì)定制化產(chǎn)品，其中，鍋具品牌三禾、紙巾品牌絲飄等，推出的專供拼多多的全定制化產(chǎn)品收獲了不俗的成績。

需要注意的是，鍋具、紙巾這類日用快消品是拼多多的優(yōu)勢品類，3C領(lǐng)域恰恰是拼多多希望進(jìn)一步打開的市場，不過由于之前一些風(fēng)波，拼多多需要尋求與更多品牌的合作來補(bǔ)齊短板。

拼多多的策略是，一方面盡可能爭取頭部品牌，另一方面廣泛團(tuán)結(jié)中小品牌?！靶缕放朴媱潯钡淖饔靡苍谂c此，幫助拼多多充實(shí)品類，在短板領(lǐng)域重塑印象之外，品牌自身也能實(shí)現(xiàn)新發(fā)展。

3C品類擴(kuò)充不僅補(bǔ)足短板，更想體現(xiàn)價值

在蘇泊爾等品牌“撤出”后，與兆馳的合作可以算是3C領(lǐng)域?qū)嵸|(zhì)性的一步。此次與兆馳合作，拼多多將“新品牌計劃”從日用百貨向電器品類進(jìn)一步拓展。這樣不僅可以彌補(bǔ)自身在電器品類的短板，還能滿足下沉市場對于“高性價”3C類電器產(chǎn)品需求增長，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)對該市場的覆蓋。

據(jù)拼多多618戰(zhàn)報顯示，3C產(chǎn)品在下沉市場訂單量同比增速首次超過一二線城市。

擴(kuò)充電器品類，不僅有利于拼多多與品牌合作的拼工廠走向標(biāo)準(zhǔn)化，提升對供應(yīng)鏈的管控能力，也能令拼多多平臺實(shí)現(xiàn)更可觀的議價，同時提供相較于日用產(chǎn)品，高性價比的3C類電器產(chǎn)品對于消費(fèi)者來說會更具“誘惑力”，這樣能更好的吸引、留住用戶，也能經(jīng)由這類長尾產(chǎn)品更好實(shí)現(xiàn)用戶運(yùn)營。

兩者的合作，對于兆馳來說，不僅有望提升銷量，或許還能得益于下沉市場的能量，重塑性價比電視品牌。當(dāng)然，這對于部分想要去下沉市場獲取增量的電視廠商來說并不是好消息。

同賽道角力老牌巨頭，新品牌計劃仍存挑戰(zhàn)

拼多多向產(chǎn)業(yè)鏈上游進(jìn)發(fā)，各大老牌電商平臺也有類似布局。

蘇寧“拼品牌”計劃，利用大數(shù)據(jù)指導(dǎo)工廠生產(chǎn)，主打“源頭定制、產(chǎn)地直采”；目標(biāo)孵化10000家中小品牌，然后從中選取40家明星品牌進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。

阿里系也在2018年注重起了產(chǎn)業(yè)鏈上游企業(yè)，先后推出了“天天工廠”和“C2M產(chǎn)區(qū)”兩大計劃，要在三年時間內(nèi)實(shí)現(xiàn)數(shù)字升級10000家工廠和100個數(shù)字產(chǎn)業(yè)帶。據(jù)了解，過去一年，天天特賣平臺孵化出了近千款C2M爆品。

相對來看，京東起步較晚，在今年618前夕發(fā)布“廠直優(yōu)品”計劃，瞄準(zhǔn)全國超過10萬家制造企業(yè)，幫助加入該計劃的工廠合作伙伴通過京東大數(shù)據(jù)及用戶消費(fèi)行為分析制訂貨品策略，導(dǎo)入京東營銷推廣的資源，并利用“拼購”等京東工具實(shí)現(xiàn)互動、社交營銷。

產(chǎn)業(yè)鏈上游愈來愈被重視，電商平臺開始不同程度的接入、合作，這也使得平臺間對工廠“爭奪”愈發(fā)激烈。因此，拼多多即使?fàn)渴至苏遵Y，進(jìn)一步彌補(bǔ)自身品類短板，想在電商巨頭與品牌巨頭的環(huán)伺下打造出具有影響力的電器新品牌，仍是道阻且長。（釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明出處“釘科技”）