隨著社交+娛樂化消費潮流趨勢異軍突起,國美在2021年1月重磅推出全新娛樂化、社交化新零售平臺“真快樂”APP。恰逢傳統春節(jié)到來,國美策劃新春重磅活動“國美年貨節(jié)”,為了更好的為活動引流,給更多人展示國美煥然一新的品牌形象,國美繼“雙十一”合作后,再度攜手快手磁力引擎啟動年貨節(jié)營銷。本次活動充分利用快手自身平臺優(yōu)勢,打出“熱議話題挑戰(zhàn)+王牌主播PK”的殺手锏,成功助力此次國美年貨節(jié)主題活動營銷。

在快手磁力引擎的助推下,本次活動為“真快樂”帶來超過5億+曝光,其中挑戰(zhàn)賽活動近萬人參與,總視頻播放量達到2.8億+;直播PK賽吸引了1661萬+老鐵觀看,直播間小鈴鐺點擊184萬+,產生4萬+下載用戶。在年貨節(jié)期間,“真快樂”APP在快手平臺成功打造出了一場超大聲量的品牌營銷事件,目前活動影響力仍然在不斷持續(xù)向外擴散,“短視頻+直播“雙擎協同是如何發(fā)揮作用的呢?

年貨節(jié)為愛買單挑戰(zhàn)賽,PGC+UGC優(yōu)質內容產出,場景化營銷與消費者同頻共振

春節(jié)對于中國人有特殊的意義,籌備年貨近年來成為約定成俗的習慣,國美緊抓用戶心理,從生活中每個為愛努力的人都值得被嘉獎的情感洞察出發(fā),選定以“努力的愛,平凡且偉大”為年貨節(jié)線上主題,聯合近百家電器頭部品牌推出兼具趣味與溫情的#國美年貨節(jié)為愛買單#主題挑戰(zhàn)賽活動,更是豪橫的拿出1000件家電作為活動獎品,借助快手挑戰(zhàn)賽產品邀請用戶用短視頻說出自己的愛,展現新春、家和愛的故事?？焓掷翔F們紛紛加入挑戰(zhàn),用多種多樣的形式表達自己對于愛的感受。

這場年貨節(jié)在社會影響上并不止于一場單純的品牌活動,在優(yōu)越的獎品刺激下,許多用戶趁此機會勇敢為愛表白,用各種奇思妙想向所愛之人花式表達自己心中的情感,用豐厚獎品為這些努力的愛買單,傳遞出希望大家過一個更溫馨有愛的春節(jié)的祝福。努力的你,很可愛,勇敢說出愛的每個人,都平凡且偉大!通過建立場景打造場景化營銷,國美為用戶自生產優(yōu)質內容創(chuàng)造了優(yōu)渥條件,既讓更多人了解到年貨節(jié)信息,充分享受到國美發(fā)放的福利,也用“為愛買單”的活動口號傳遞了正能量,創(chuàng)造更具深度的品牌影響力。

本次活動通過定制挑戰(zhàn)話題,設定挑戰(zhàn)獎勵機制,激發(fā)用戶內容創(chuàng)作和深度參與,為國美電器品牌提供高效曝光、內容互動、品牌傳播。挑戰(zhàn)賽作為快手原生創(chuàng)意互動,內容社交裂變激發(fā)全面參與,滿足多元營銷需求優(yōu)質內容協同輸出,創(chuàng)作者私域價值全面激活。

特色年貨直播PK賽,公私域流量打通,助攻國美終端占領市場

活動期間,國美在快手平臺還發(fā)起名為“快樂zao集,真選推薦官PK賽”的直播PK賽,邀請@蒙安夫婦、@北京胖姐姐 等數位快手達人,通過直播為“真快樂”APP舉辦的年貨節(jié)主題活動引流,領取專屬優(yōu)惠券,同時通過直播人氣榜單PK,爭搶真選推薦官,為自己的粉絲爭取直播間超級大獎。本次活動集結快手頭/腰部網紅達人,通過快手直播PK賽創(chuàng)新玩法,聯手制造出行業(yè)具有影響力的直播帶年貨PK事件。

“直播PK賽”之所以是快手商業(yè)化布局中的明星商業(yè)互動產品,一方面,背靠快手超3億DAU的超大平臺流量池,讓直播PK賽可以實現最大程度曝光;另一方面,基于主播高粘性、高忠誠度的私域流量,讓直播PK賽的觸達更加精準有效,實現品牌活動高曝光的同時,還可以實現更高的營銷轉化,達到“品銷合一”的營銷效果。在私域流量坐鎮(zhèn)、公域流量加持雙重保障下,此次PK賽,不僅成功引導眾多用戶領取優(yōu)惠券并實現下單,更為國美年貨節(jié)頁面大量引流,為“真快樂”年貨節(jié)活動助力。

電商群雄逐鹿,快手磁力引擎助力品牌開創(chuàng)全新經營陣地

隨著短視頻與直播內容越來越多的滲透至大眾生活,品牌營銷與短視頻直播平臺的合作也將愈發(fā)緊密。話題挑戰(zhàn)賽+直播PK賽,不僅可以助力品牌實現廣泛曝光,更通過外跳活動鏈接、達人直播間小鈴鐺等工具引導App下載,促進效果轉化?！岸桃曨l+直播“雙擎的協同作用正在在創(chuàng)新玩法和產品功能的基礎上,共同發(fā)揮出強大的作用。國美年貨節(jié)營銷又將成為快手磁力引擎與品牌商業(yè)合作的又一經典案例。

也正是通過與快手平臺一次次的合作探索,國美在不斷實現新營銷陣地的覆蓋。老品牌如何玩出新花樣?國美突破開創(chuàng)新的品牌經營陣地,不乏背后的勇于創(chuàng)新的魄力。而快手磁力引擎,通過幫助國美定制營銷創(chuàng)新玩法,助力線上線下雙平臺的深入融合,實現了品銷合一。

隨著快手磁力引擎的持續(xù)發(fā)力,越來越多的企業(yè)和品牌愿意選擇來快手做營銷。通過快手磁力引擎的創(chuàng)新營銷玩法,讓品牌更好的積累品牌營銷資產,讓越來越多的用戶品牌形成認知?？焓执帕σ嫦Ｍ磥砜梢愿嗟钠放埔黄?共同探索營銷創(chuàng)新新模式!