6月25日，快手圖書教育行業(yè)招商大會(huì)在北京舉行，會(huì)上快手全面分享了快手圖書教育行業(yè)規(guī)則與玩法，解析優(yōu)質(zhì)商家成長(zhǎng)路徑及實(shí)操策略，并發(fā)布面向圖書和教育行業(yè)的商家扶持和培訓(xùn)計(jì)劃。

快手圖書教育行業(yè)負(fù)責(zé)人晏如，樊登讀書副總裁夏捷立、磨鐵圖書新媒體營(yíng)銷總監(jiān)孫建偉、當(dāng)當(dāng)總監(jiān)傅玄等圖書行業(yè)資深專家，杜白白、瑤瑤等快手圖書垂類達(dá)人主播共同出席本次大會(huì)，分享圖書教育行業(yè)營(yíng)銷新玩法、新成績(jī)、新趨勢(shì)。

大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，快手宣布推出圖書教育行業(yè)入門班招商計(jì)劃、第一期“火箭班”招商合作扶持計(jì)劃，將從賬號(hào)定位、內(nèi)容、流量、運(yùn)營(yíng)等全鏈路，全面加碼紅利政策力度，扶持更多圖書教育行業(yè)商家及主播實(shí)現(xiàn)快速成長(zhǎng)和商業(yè)變現(xiàn)。

直播2.0時(shí)代，快手助力圖書教育行業(yè)撬動(dòng)營(yíng)銷新增長(zhǎng)

伴隨快手平臺(tái)整體生態(tài)數(shù)據(jù)持續(xù)增長(zhǎng)，快手圖書教育垂類數(shù)據(jù)同樣實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)。截止6月20日的一個(gè)月內(nèi)，同比去年同期，快手圖書教育GMV、動(dòng)銷賣家、買家數(shù)量分別增長(zhǎng)317%、307%、516%。其中，快手圖書教育行業(yè)在“423讀書日”的GMV同比去年增長(zhǎng)398%。

當(dāng)下，電商行業(yè)已從傳統(tǒng)電商時(shí)代，進(jìn)入直播電商2.0時(shí)代?？焓謭D書教育行業(yè)負(fù)責(zé)人晏如指出，“傳統(tǒng)電商本質(zhì)上是貨架電商，GMV=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)，而快手電商則是社區(qū)電商，GMV=UV（私域確定UV+公域投放UV）*內(nèi)容消費(fèi)時(shí)長(zhǎng)*訂單轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)*復(fù)購(gòu)頻次，更為強(qiáng)調(diào)主播人設(shè)、內(nèi)容、極致信任與粉絲粘性等特征。”

隨著快手的全面發(fā)展，圖書和教育行業(yè)與直播電商的連接愈發(fā)密切。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，快手（中國(guó)）應(yīng)用程序及小程序的平均日活躍用戶達(dá)到3.792億，截至3月底，過(guò)去的12個(gè)月內(nèi)在快手平臺(tái)創(chuàng)收用戶數(shù)達(dá)2400萬(wàn)，快手應(yīng)用上已有超過(guò)110億對(duì)用戶相互關(guān)注。

在直播電商2.0時(shí)代，快手電商成為圖書教育行業(yè)商家撬動(dòng)商業(yè)新增長(zhǎng)、沉淀私域資產(chǎn)、打造品牌長(zhǎng)效營(yíng)銷策略的主陣地。

“火箭計(jì)劃”重磅發(fā)布，全鏈路激活商家營(yíng)銷新勢(shì)能

2021年，為了進(jìn)一步賦能更多圖書教育行業(yè)的商家和主播玩轉(zhuǎn)短視頻、直播新營(yíng)銷，快手在大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布“火箭計(jì)劃”，包括能夠滿足不同類型、不同定位商家多元需求的一系列紅利扶持招商計(jì)劃。

其一，針對(duì)穩(wěn)扎穩(wěn)打型新玩家，快手推出入門班招商計(jì)劃，為在組織保障、賬號(hào)定位、內(nèi)容生產(chǎn)、直播賣貨、售后服務(wù)、假一賠十等維度符合招商合作門檻的商家，提供開店技術(shù)服務(wù)費(fèi)減免、推廣流量獎(jiǎng)勵(lì)、官方指導(dǎo)、對(duì)投獎(jiǎng)勵(lì)、官方資源對(duì)接、商業(yè)化投放激勵(lì)、行業(yè)榮譽(yù)等眾多紅利政策扶持。

其二，快手也將通過(guò)新手村培訓(xùn)計(jì)劃，進(jìn)一步提升新玩家的綜合營(yíng)銷能力，并提供粉條充值獎(jiǎng)勵(lì)。

具體來(lái)看，在新手村培訓(xùn)計(jì)劃第一階段，快手將推出1-2天線下集訓(xùn)課程，主打平臺(tái)通用型課程、行業(yè)專屬課程，覆蓋快手平臺(tái)通識(shí)、直播留人技巧、商業(yè)化投流技巧等內(nèi)容；在第二階段，快手則將推出線上30天扶持。

其中，在第一周，由快手電商專屬小二提供實(shí)操課程1對(duì)1指導(dǎo)，以及獎(jiǎng)勵(lì)粉條助推；第二周及之后則展開進(jìn)階投流，協(xié)助商家GMV快速增長(zhǎng)。

其三，針對(duì)希望可以快速提高運(yùn)營(yíng)和商業(yè)變現(xiàn)能力的商家，快手推出第一期“火箭班”招商合作扶持計(jì)劃。

對(duì)于“火箭班”商家，快手官方將提供的扶持內(nèi)容主要包括：玩法指導(dǎo)，每月線下培訓(xùn)會(huì)，優(yōu)秀主播實(shí)戰(zhàn)分享，為運(yùn)營(yíng)提供賬號(hào)定位、內(nèi)容拍攝、直播復(fù)盤等商家診斷，服務(wù)商、主播資源和貨品資源推薦；流量投放，每周針對(duì)入選者的優(yōu)質(zhì)短視頻和直播間做流量投放，包括粉條、流量券等；運(yùn)營(yíng)支持，申請(qǐng)?jiān)瓌?chuàng)保護(hù)，日常問(wèn)題優(yōu)先根據(jù)解決，產(chǎn)品需求優(yōu)先對(duì)接，官方7*12小時(shí)待命響應(yīng)。

商業(yè)化融合實(shí)現(xiàn)降本增效，賦能圖書機(jī)構(gòu)、主播高速成長(zhǎng)

在不斷加碼紅利扶持政策賦能商家的同時(shí)，快手也在以商業(yè)化策略、體系化行業(yè)打法以及商業(yè)化平臺(tái)磁力金牛等多重優(yōu)勢(shì)，加速提升圖書品類營(yíng)銷新增長(zhǎng)。

據(jù)快手商業(yè)化運(yùn)營(yíng)專家畢文佳介紹，目前快手電商與商業(yè)化已深度融合，在ROI提升策略、優(yōu)化執(zhí)行模式、搭建基礎(chǔ)設(shè)施等維度，打造了體系化行業(yè)打法，能夠?yàn)閳D書教育行業(yè)的各項(xiàng)商業(yè)化SOP提供有利支持。

畢文佳表示，快手商業(yè)化產(chǎn)品正在幫助越來(lái)越多商家找到成長(zhǎng)路徑。例如，今年3月末0粉開播的快手用戶某圖書商家，在5月初與快手電商營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)展開緊密合作后，實(shí)現(xiàn)單場(chǎng)直播GMV超21萬(wàn)元，日均GMV增長(zhǎng)36倍。粉絲GMV貢獻(xiàn)占比高達(dá)55%，GMV周環(huán)比增長(zhǎng)1400%。

事實(shí)上，在快手生態(tài)中獲得高速成長(zhǎng)的案例比比皆是。樊登讀書副總裁夏捷立表示，自2019年底樊登讀書以泛知識(shí)類內(nèi)容正式入駐快手平臺(tái)以來(lái)，已在平臺(tái)上獲得了飛速發(fā)展。目前，樊登讀書已在自有矩陣賬號(hào)、創(chuàng)新內(nèi)容賬號(hào)、獨(dú)家內(nèi)容等方面，和快手展開全方位的內(nèi)容合作，并在快手積極布局矩陣店鋪號(hào)直播。

除了圖書機(jī)構(gòu)，個(gè)人主播同樣在快手實(shí)現(xiàn)粉絲和變現(xiàn)雙突破。單場(chǎng)直播GMV達(dá)28萬(wàn)的快手圖書垂類達(dá)人主播“瑤瑤圖書繪本”認(rèn)為，要做好垂直領(lǐng)域的主播，首先要明確賬號(hào)的定位，找到自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域?qū)Ｗ⑸罡?，并明確目標(biāo)群體的定位和屬性，由此持續(xù)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

近年來(lái)，以快手為代表的短視頻直播平臺(tái)成為拉近圖書商家、主播與消費(fèi)者之間距離，并建立情感信任關(guān)系，進(jìn)而完成圖書消費(fèi)行為的重要渠道。快手圖書垂類創(chuàng)作者生態(tài)不斷升級(jí)，目前已包括了樊登等圖書領(lǐng)域KOL，杜白白、瑤瑤等圖書領(lǐng)域個(gè)人主播，長(zhǎng)江1905等出版社，當(dāng)當(dāng)?shù)葓D書銷售平臺(tái)，以及眾多書店、作家等其他類型創(chuàng)作者。

預(yù)計(jì)隨著快手圖書教育行業(yè)入門班招商計(jì)劃、第一期“火箭班”招商合作扶持計(jì)劃等一系列利好政策的落地，未來(lái)將有更多圖書領(lǐng)域的商家、主播能夠在快手生態(tài)中獲得更快速的成長(zhǎng)和價(jià)值變現(xiàn)。