10月25日，2023首屆快手三農(nóng)生態(tài)大會在天津舉行。大會以“農(nóng)業(yè)新時代 農(nóng)民好生活”為主題，邀請來自政府、企業(yè)、高校等三農(nóng)領(lǐng)域的專家大咖、快手多位業(yè)務(wù)線負責人以及全國各地優(yōu)秀三農(nóng)創(chuàng)作者出席，就三農(nóng)內(nèi)容創(chuàng)作與變現(xiàn)、農(nóng)業(yè)發(fā)展與鄉(xiāng)村振興展開探討。會上，快手本地生活農(nóng)資和北區(qū)區(qū)域負責人宋震帶來《快手農(nóng)資：新機遇，再騰飛》主題演講，回顧農(nóng)資行業(yè)線上發(fā)展的歷程，分享快手農(nóng)資到家與到店并行的新模式。

到家與到店并行，把農(nóng)資行業(yè)做廣、做深

自2010年，隨著電商發(fā)展，農(nóng)資開啟線上銷售模式，在過去相當長一段時間，農(nóng)資線上渠道的效果和效率都欠佳。2020年底，快手開放農(nóng)資類目，農(nóng)資進入內(nèi)容電商新時代，基于短視頻和直播的模式，為品牌商家提供了新的銷售渠道。

今年以來，快手本地生活業(yè)務(wù)快速發(fā)展，今年6月比1月，本地生活消費用戶規(guī)模增長498%，支付GMV增長848%，有收入達人規(guī)模環(huán)比增長212%，為農(nóng)資商家也帶來了新機遇。據(jù)了解，快手農(nóng)資經(jīng)營品類包含農(nóng)用物資、畜牧養(yǎng)殖、農(nóng)機農(nóng)具三大類目，覆蓋種養(yǎng)過程中所需要的各類商品。

宋震介紹到，農(nóng)資行業(yè)有2萬億市場，但線上化率僅2%，線下有35萬多家門店，線上+線下結(jié)合的模式未來增長空間巨大。與此同時，90%的快手農(nóng)資主播擁有線下門店，快手有能力幫助其門店經(jīng)營提效。

因此，快手農(nóng)資從快遞到家的電商模式，開始探索門店核銷的本地模式，以到家和到店并行，推動農(nóng)資行業(yè)發(fā)展邁向新階段。

依托團購到店模式，線下門店可以獲得新的訂單和客流量，用戶可以買到更好的農(nóng)資商品，農(nóng)資的區(qū)域特殊性、后鏈路履約非標服務(wù)、售后問題等也可以得到更好的解決。

宋震表示：“到家?guī)臀覀儼艳r(nóng)資行業(yè)做廣，到店幫我們把農(nóng)資行業(yè)做深，相信兩種場景的賦能，一定會把農(nóng)資行業(yè)做的更大。”

高效觸達轉(zhuǎn)化，打造農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺

當前，快手已成為農(nóng)資行業(yè)品牌、零售商、農(nóng)戶互相連接的重要渠道。數(shù)據(jù)顯示，快手農(nóng)資銷售額保持高速增長，過去兩年年環(huán)比分別增長202%和50%，越來越多商家涌入快手探索生意增量。同時，快手農(nóng)資行業(yè)內(nèi)容量也在同行業(yè)中領(lǐng)先，有農(nóng)資銷售額的主播每年發(fā)布300萬+條短視頻，直播50萬+場。

依托大量活躍用戶，快手農(nóng)資在觸達轉(zhuǎn)化方面具備極強優(yōu)勢，不僅能幫助解決品牌產(chǎn)品推廣周期長、農(nóng)技下行通道阻塞兩大傳統(tǒng)農(nóng)資品牌推廣難題，還打造出一批線上新品牌，盤活農(nóng)資達人帶貨，創(chuàng)新農(nóng)資服務(wù)站，為行業(yè)賦能提效。

畜牧飼料企業(yè)“遼寧泰高”在經(jīng)營陷入困境時入駐快手，打造線上矩陣號，開拓銷售新渠道，目前在快手上擁有500多個分銷達人，每周發(fā)布4000多條短視頻，獲取3400萬曝光，年銷售額位于快手農(nóng)資行業(yè)前茅；“語晴農(nóng)業(yè)優(yōu)選”深耕快手農(nóng)資，積累了73萬粉絲，從夫妻店到如今自營+分銷達人數(shù)總計40余人，年銷售額達500多萬。

宋震表示，快手農(nóng)資發(fā)展分為三個階段，第一階段是做廣度，以供應(yīng)鏈賦能品牌商家實現(xiàn)商品和用戶連接，滿足用戶最基礎(chǔ)的商品需求；第二階段是做深度，積極擁抱線下門店，幫助線下獲客，通過線上+線下給用戶提供更好的履約服務(wù)；第三階段，快手農(nóng)資將探尋農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)平臺之路，探索在農(nóng)技服務(wù)，農(nóng)機服務(wù)，土地流轉(zhuǎn)，農(nóng)村金融等方向上的機會。

基于這一核心發(fā)展戰(zhàn)略，2023年，快手農(nóng)資定位從過去的銷售導(dǎo)向轉(zhuǎn)向服務(wù)導(dǎo)向，將圍繞線下35萬+商家，從內(nèi)容、體驗、私域三方面為商家賦能，提高商家對農(nóng)民用戶的觸達和服務(wù)能力。在內(nèi)容上，品牌商家可通過短視頻與直播內(nèi)容推廣，獲得線上新用戶并建立初步信任；在私域上，快手農(nóng)資通過線上和線下雙重強化私域，提升用戶購買轉(zhuǎn)化率；在體驗上，通過區(qū)域門店持續(xù)交付和履約服務(wù)，提升用戶的粘性和復(fù)購。

聚焦服務(wù)，快手農(nóng)資還推出一系列政策紅利，將啟動“百縣千店”計劃，對重點縣域農(nóng)資零售門店聚集地提供深度線上運營扶持，形成產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)；培養(yǎng)10家農(nóng)資專屬服務(wù)商，提供貼合農(nóng)資商家需求的培訓(xùn)服務(wù)、供應(yīng)鏈甄選和代運營等服務(wù)；拿出千萬現(xiàn)金補貼，提供本地專屬流量和專屬推流工具，讓商家獲得更多曝光，并授予優(yōu)秀品牌、商家和達人稱號，強化信任背書。

在全方位扶持與運營能力加持下，快手農(nóng)資將踏上新征程，助力更多品牌、商家和達人抓住農(nóng)資新機遇，助推鄉(xiāng)村經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展。