本年雙十一落下帷幕，回顧今年促銷(xiāo)期的冰洗市場(chǎng)，整體表現(xiàn)基本符合預(yù)期。促銷(xiāo)節(jié)奏前置并未轉(zhuǎn)化成為額外的銷(xiāo)售成果，更多是渠道流量的分配以及銷(xiāo)售節(jié)奏的變化。

整體上，市場(chǎng)需求雖然釋放不及預(yù)期，但依靠產(chǎn)品升級(jí)，市場(chǎng)規(guī)模依舊保持穩(wěn)健增長(zhǎng)。奧維云網(wǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2023年雙十一期間，線上冰箱市場(chǎng)零售額為88.7億元，同比增長(zhǎng)6.7%，線上洗護(hù)市場(chǎng)零售額為111.1億元，同比增長(zhǎng)4.9%。

線上市場(chǎng)在供給端驅(qū)動(dòng)下產(chǎn)品升級(jí)明顯。其中門(mén)體結(jié)構(gòu)加速向十字、法式聚焦，市場(chǎng)的高端增長(zhǎng)依然有力。根據(jù)奧維云網(wǎng)線上監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，2023年雙十一期間，十字四門(mén)產(chǎn)品零售額占比為43.8%，較同期提升11.9%，較本年6.18結(jié)構(gòu)提升7.9%。法式多門(mén)產(chǎn)品零售額占比為22.9%，較同期提升5.8%，較本年6.18結(jié)構(gòu)提升1.8%，市場(chǎng)產(chǎn)品升級(jí)仍舊保持穩(wěn)健升級(jí)的態(tài)勢(shì)。十字與法式的的增長(zhǎng)也使得容積段更加集中，市場(chǎng)高度聚焦500-550L產(chǎn)品，奧維云網(wǎng)線上監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，雙十一期間該容積段占比達(dá)到41.1%，較同期提升6.4%，較6.18提升6.3%。

“低價(jià)下的好物邏輯”帶動(dòng)高端入口產(chǎn)品快速增長(zhǎng)。市場(chǎng)整體競(jìng)爭(zhēng)較為理性，而適度的促銷(xiāo)使得高端入口產(chǎn)品成為越來(lái)越多消費(fèi)者的選擇。根據(jù)奧維云網(wǎng)線上監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，代表中高端入口的產(chǎn)品（線上1.5-1.7倍均價(jià)產(chǎn)品，）增長(zhǎng)明顯，代表機(jī)型的零售額規(guī)模較同期增長(zhǎng)117.0%。

套裝組合成為線上重要增長(zhǎng)引擎。根據(jù)奧維云網(wǎng)線上監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，雙十一期間洗烘套裝零售額規(guī)模達(dá)到32.0億元，同比增速達(dá)到120.4%。供給端出發(fā)，套裝產(chǎn)品一是憑借其“捆綁銷(xiāo)售”的優(yōu)勢(shì)，穩(wěn)定提升用戶(hù)客單價(jià)，二是套購(gòu)組合模式可有效模糊件單價(jià)，企業(yè)對(duì)于利潤(rùn)空間的把控更加靈活。需求端出發(fā)，“烘干”需求的用戶(hù)心智逐步形成，大量自來(lái)水用戶(hù)種草洗烘套裝，加上套裝外觀設(shè)計(jì)更加統(tǒng)一，顏值提升明顯。供需兩端共同驅(qū)動(dòng)下，套裝在本次雙十一表現(xiàn)亮眼。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)回歸理性，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)穩(wěn)健。本年雙十一價(jià)格較同期修復(fù)明顯，根據(jù)奧維云網(wǎng)線上監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，本年雙十一期間，10Kg滾筒單洗均價(jià)為2682元，較同期提升12.5%，10Kg洗烘一體均價(jià)為3434元，較同期略微下滑3%。

低價(jià)老品價(jià)格大幅下滑，市場(chǎng)正在加速出清低端庫(kù)存。以8-9Kg為代表的小容量的波輪及滾筒產(chǎn)品正在加速降價(jià)出清。其中9Kg波輪降價(jià)幅度達(dá)到11.5%，10Kg波輪降價(jià)幅度達(dá)到7.4%，9Kg滾筒產(chǎn)品降價(jià)達(dá)到11.7%。非重點(diǎn)容量產(chǎn)品價(jià)格均呈現(xiàn)快速下滑態(tài)勢(shì)。容量結(jié)構(gòu)加速向10Kg及以上的產(chǎn)品聚焦。