近日，追覓科技推出了首款迷你洗烘一體機宣布進軍洗護賽道，而在更早些的2023年9月，石頭科技也推出了石頭分子篩迷你洗烘一體機M1新品，清潔電器企業(yè)為何都瞄準了迷你洗烘一體機賽道?在競爭已經(jīng)非常激烈的洗護賽道中，新玩家又該如何去贏得用戶心智?

清潔電器企業(yè)切入洗護賽道，能否引發(fā)“鯰魚效應(yīng)”?

2023年，包括COLMO、小天鵝等企業(yè)先后發(fā)布雙洗站新物種，將洗衣機與掃地機器人結(jié)合起來，讓大家看到清潔電器與洗衣機融合的多種可能。奧維云網(wǎng)預(yù)測數(shù)據(jù)顯示，清潔電器2023年全渠道零售額規(guī)模約為347億元，較2022年同期增長7.8%，洗衣機2023年全渠道零售額規(guī)模約為703億元，同比增長0.5%，伴隨著清潔電器行業(yè)競爭越發(fā)激烈，從單一的清潔電器賽道跨界到容量更廣闊的的大家電市場，尋求更多元化的增長，也成為了清潔電器企業(yè)的探索路徑。

在談到為何選擇迷你洗烘一體機切入洗護賽道時，追覓科技洗衣機相關(guān)業(yè)務(wù)負責人向中國家電網(wǎng)表示，“中國洗滌賽道在經(jīng)歷了高滲透、高飽和階段后，正在迎來新一輪由技術(shù)驅(qū)動的消費升級，人們對洗衣的需求已經(jīng)從最初的‘洗凈’向‘洗護’轉(zhuǎn)變，整體來看，洗護賽道的市場規(guī)模大，潛在的需求場景豐富、需求剛性強，隨著產(chǎn)品迎來結(jié)構(gòu)性升級，市場有望進入高質(zhì)量發(fā)展階段，追覓科技始終保持創(chuàng)業(yè)心態(tài)，一直在探索新業(yè)務(wù)增長曲線，而不斷豐富的細分場景是未來洗衣機市場發(fā)展的重要驅(qū)動力，尤其是洗烘賽道的洗烘一體、洗烘套裝、迷你洗和干衣機等增長機會值得重視。”

GfK中怡康白電事業(yè)部總經(jīng)理王宏吉認為，“清潔電器品牌瞄準這一市場主要有兩個原因：第一，迷你市場規(guī)模日益壯大。迷你洗衣機市場是今年來洗衣機市場的重要細分賽道，年輕消費者悅己消費理念覺醒，高品質(zhì)洗護功能的迷你洗烘一體產(chǎn)品在市場走俏，規(guī)模穩(wěn)步增長。第二，迷你洗衣機市場競爭目前相對不充分，新興清潔電器品牌有機會在這一細分市場突圍成功。”

不過，雖然洗護賽道規(guī)模龐大，迷你洗烘一體機則仍屬于小眾產(chǎn)品，奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2023年1-11月，迷你洗烘一體機僅占比4.52%，較同期微弱提升0.03%。線上迷你波輪均價為891元，迷你洗烘一體機均價為3325元，“整體來看，迷你洗烘一體機由于其較高的單價仍然處于培育市場的階段，迷你洗市場的主流產(chǎn)品仍然波輪為主，而迷你洗烘一體機由于其較高的客單價仍然很難普及，” 奧維云網(wǎng)(AVC)大家電事業(yè)部高級研究經(jīng)理車宇航表示。

從追覓和石頭科技發(fā)布的新品來看，其瞄準的均為迷你洗的高端市場。其中追覓迷你洗烘一體機售價2799元，產(chǎn)品搭載了追覓首創(chuàng)的DreameExtre-Clean 凈洗系統(tǒng)，每分鐘800轉(zhuǎn)動力，洗凈比可以達到1.28，同時提供15年電機質(zhì)保服務(wù)。石頭分子篩迷你洗烘一體機M1則采用石頭科技自研的分子篩低溫烘干技術(shù)，利用固體吸附技術(shù)實現(xiàn)低溫烘干，此前這項技術(shù)已經(jīng)應(yīng)用于其12kg標準版洗烘一體機H1系列，該迷你洗烘一體機當前售價2699元。

石頭分子篩迷你洗烘一體機M1

品牌格局未穩(wěn)，高端化、技術(shù)、渠道會是決勝關(guān)鍵

中國家電網(wǎng)記者查詢電商網(wǎng)站，迷你洗衣機產(chǎn)品較多，而迷你洗烘一體機則相對數(shù)量較少，主要品牌為海爾、小天鵝、美的、小吉等老牌家電巨頭和新興垂類品牌。這意味著目前迷你洗烘一體機賽道品牌格局并不穩(wěn)定，擺在清潔電器企業(yè)面前的問題是，跨界而來如何快速贏得用戶心智。

王宏吉表示，“清潔電器品牌的優(yōu)勢在于近幾年收獲了一大批年輕消費者的信賴，有一定的種子用戶群體。劣勢在于其跨界而來，對洗衣機產(chǎn)業(yè)的積淀還有待加深。清潔電器品牌的入局會使迷你洗烘一體市場的競爭更充分，對現(xiàn)有品牌格局也會帶來一定影響，對滿足消費者高品質(zhì)的迷你洗烘一體需求也更有利?！?/p>

車宇航認為，“對于清潔電器的企業(yè)來說，目前主要的挑戰(zhàn)可能一方面是原本清潔電器的忠實客群能否認可這種‘跨界’，第二則是過去這個市場的競爭并不充分，隨著清潔電器一眾品牌入局，勢必會激活市場競爭。”

清潔電器在掃地機器人、洗地機行業(yè)走的是一條“從0到1”的道路，而洗衣機的基礎(chǔ)功能已十分完善且同質(zhì)化高，挑戰(zhàn)更多是捕捉用戶從1到1.5的需求，面對著不同的發(fā)展路徑，清潔電器企業(yè)又該如何突圍?

追覓科技洗衣機業(yè)務(wù)相關(guān)負責人認為，高端化、技術(shù)、渠道會是洗烘市場新入局者制勝的三大關(guān)鍵機會點。

該負責人進一步向中國家電網(wǎng)解釋，“目前迷你洗衣機玩家的競爭主要集中在低端市場，中高端市場則缺乏產(chǎn)品支撐，這意味著在市場結(jié)構(gòu)化升級過程中，誰能率先站穩(wěn)中高端市場，將先發(fā)優(yōu)勢價值最大化并形成品牌壁壘，誰的成功率就更大。技術(shù)方面，產(chǎn)品體驗涉及到多個方面的技術(shù)路線，各有優(yōu)劣，但背后核心是電器產(chǎn)品的“心臟”——馬達技術(shù)，對產(chǎn)品的效率、能耗、噪音、運作精度等方面帶來最為直接的影響。最后是渠道，目前洗衣機線上和線下渠道份額占比約為6:4，線上競爭激烈，但價格基本以3000元以下價位段為主流，市場結(jié)構(gòu)仍有提升空間;線下市場盡管結(jié)構(gòu)升級放緩，但高端化趨勢明顯。快速搶占線上市場結(jié)構(gòu)性升級機會，在線下市場以高端化布局突圍，是迅速打通品牌-市場-用戶三位一體，在本輪競賽中拿下主動權(quán)的關(guān)鍵。”

面對目前仍稍顯空白的高端迷你洗烘一體機市場，多位分析人士均看好這一賽道未來的發(fā)展?jié)摿Γ鹾昙J為，“迷你洗烘一體機作為家庭第二臺洗衣機的選擇，未來成長空間巨大?！?/p>

不過，在當前整體消費趨于理性的現(xiàn)狀下，“性價比”的用戶心智仍然占據(jù)主流，“預(yù)計迷你洗烘一體機短期內(nèi)是很難實現(xiàn)爆發(fā)，但長期來看，依然看好迷你洗衣機市場從迷你波輪到迷你洗烘一體機的結(jié)構(gòu)升級。而一眾清潔電器品牌的入局有望成為洗護行業(yè)的‘鯰魚’，激活市場整體活力，”車宇航表示。