你聽(tīng)過(guò)既能吹干又能拉直頭發(fā)的電吹風(fēng)嗎?近期，戴森推出了這樣一款宣稱“在吹干濕發(fā)的同時(shí)可以拉直頭發(fā)”的吹風(fēng)直發(fā)器產(chǎn)品，一時(shí)間引發(fā)諸多關(guān)注熱議，中國(guó)家電網(wǎng)記者咨詢了相關(guān)電吹風(fēng)企業(yè)及行業(yè)觀察人士，他們均表示這在電吹風(fēng)行業(yè)實(shí)屬首例。那么，“新物種”吹風(fēng)直發(fā)器，會(huì)成為電吹風(fēng)行業(yè)繼高速吹風(fēng)機(jī)后下一個(gè)趨勢(shì)風(fēng)口嗎?

新的細(xì)分品類

“這個(gè)產(chǎn)品其實(shí)已經(jīng)出了一段時(shí)間了，但在中國(guó)市場(chǎng)它可能沒(méi)有馬上推出”，浙江一家主營(yíng)電吹風(fēng)、卷發(fā)器等品類的個(gè)護(hù)小家電企業(yè)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人向中國(guó)家電網(wǎng)記者談及。據(jù)他了解，去年七八月份，戴森吹風(fēng)直發(fā)器產(chǎn)品(業(yè)內(nèi)也叫“熱風(fēng)梳”)已經(jīng)在美國(guó)市場(chǎng)推出，該企業(yè)也曾從美國(guó)代購(gòu)這款產(chǎn)品進(jìn)行研究。通過(guò)相關(guān)研究測(cè)試，該負(fù)責(zé)人指出，這款產(chǎn)品與當(dāng)下主流電吹風(fēng)產(chǎn)品的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是相同的，都由一個(gè)風(fēng)葉+一個(gè)馬達(dá)組成，然后前面出風(fēng)。但從外觀設(shè)計(jì)而言，該產(chǎn)品突破了傳統(tǒng)吹風(fēng)機(jī)以及傳統(tǒng)熱風(fēng)梳的外觀設(shè)計(jì)?！跋駛鹘y(tǒng)熱風(fēng)梳的外觀一般都是圓的，但它(直發(fā)吹風(fēng)器)這個(gè)是扁的，就像直發(fā)板一樣。而與直發(fā)板不同的是，它不是用溫度去把頭發(fā)燙平、燙直，而是靠高轉(zhuǎn)速馬達(dá)來(lái)吹直。”另外值得一提的是，盡管做成直發(fā)板如此薄的空間設(shè)計(jì)，該產(chǎn)品的風(fēng)道出風(fēng)量、出風(fēng)力卻是非常大的?！耙?yàn)樗杨^發(fā)吹直，所以它風(fēng)力非常大”，整體來(lái)講，在該負(fù)責(zé)人看來(lái)，戴森吹風(fēng)直發(fā)器產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)以及產(chǎn)品內(nèi)部風(fēng)道設(shè)計(jì)的技術(shù)含量“可能要更高一點(diǎn)”。

在中國(guó)市場(chǎng)，戴森吹風(fēng)直發(fā)器產(chǎn)品直到2023年最后一個(gè)月才正式面市，但其為戴森帶來(lái)的成果效益卻是顯而易見(jiàn)的。根據(jù)久謙中臺(tái)去年12月份統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，戴森吹風(fēng)直發(fā)器產(chǎn)品在線上主流電商平臺(tái)的銷售額達(dá)到3696萬(wàn)元，占當(dāng)月戴森整體銷售額的11%。同時(shí)，這款產(chǎn)品幫助戴森的直卷發(fā)器類產(chǎn)品在線上主要電商平臺(tái)的市場(chǎng)占率從11月的8%躍升到了28%，排名也從第四位上升到第一。“這款產(chǎn)品在美發(fā)儀器領(lǐng)域確實(shí)開辟了一個(gè)新的細(xì)分市場(chǎng)，目前我們還沒(méi)看到其他品牌推出類似產(chǎn)品”，久謙中臺(tái)相關(guān)分析師向中國(guó)家電網(wǎng)記者分析表示。之所以能取得如此成果，該分析師認(rèn)為主要在于這款產(chǎn)品正好迎合了國(guó)內(nèi)美發(fā)儀器市場(chǎng)的四大趨勢(shì)。

1.對(duì)一站式美發(fā)解決方案的需求不斷增長(zhǎng)。近年來(lái)，中國(guó)消費(fèi)者越來(lái)越青睞于多功能且高效的美發(fā)產(chǎn)品，Airstrait的吹風(fēng)和直發(fā)一體化設(shè)計(jì)，恰好滿足了市場(chǎng)對(duì)于高效、便捷美發(fā)工具的追求。2.燙染人群日益增多，造型需求日漸多樣化。生活方式的多樣化和個(gè)性化表達(dá)的需求促使更多人選擇燙發(fā)、染發(fā)來(lái)改變或美化發(fā)型。Airstrait的多功能設(shè)計(jì)不僅滿足了日常吹風(fēng)的需求，還能提供直發(fā)造型，非常契合燙染后對(duì)發(fā)型護(hù)理和造型的需求。3.對(duì)健康發(fā)質(zhì)的關(guān)注日益增強(qiáng)。隨著健康生活理念的普及，消費(fèi)者更加注重產(chǎn)品是否能在造型的同時(shí)減少對(duì)發(fā)質(zhì)的損傷。Airstrait在設(shè)計(jì)時(shí)特別注重減少熱損傷，并通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新減輕對(duì)頭發(fā)的損害，這恰恰迎合了消費(fèi)者對(duì)健康發(fā)質(zhì)的追求。4.對(duì)美發(fā)器具的便攜性和美觀性要求日益提升。尤其是年輕消費(fèi)者，他們更注重產(chǎn)品的便攜性和設(shè)計(jì)感。Airstrait的設(shè)計(jì)不僅注重實(shí)用性，同時(shí)也兼顧了外觀設(shè)計(jì)，迎合了現(xiàn)代消費(fèi)者的審美和使用習(xí)慣。

“目前看，戴森這一新款吹風(fēng)直發(fā)器解決了‘先吹發(fā)，后造型’的用戶痛點(diǎn)，確實(shí)是一個(gè)創(chuàng)新型產(chǎn)品，給許多女性用戶帶來(lái)更多美發(fā)造型器選擇”，GfK中國(guó)家電事業(yè)部資深分析師陳翰帥則向記者分析指出，戴森吹風(fēng)直發(fā)器產(chǎn)品的問(wèn)世對(duì)直板夾美發(fā)器行業(yè)帶來(lái)的影響更多，不過(guò)，目前國(guó)產(chǎn)吹風(fēng)機(jī)品牌在“高速”內(nèi)卷的環(huán)境下或許也可以從戴森這一產(chǎn)品看到更多的細(xì)分市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

下一個(gè)趨勢(shì)風(fēng)口?

誠(chéng)如陳翰帥所言，當(dāng)下電吹風(fēng)行業(yè)逐漸陷入“高速”內(nèi)卷環(huán)境。根據(jù)GfK中國(guó)推總數(shù)據(jù)顯示，2023年吹風(fēng)機(jī)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模約為100億人民幣，同比增長(zhǎng)約20%。其中主要增長(zhǎng)點(diǎn)便在于高速吹風(fēng)機(jī)概念，該品類去年同比增長(zhǎng)約46%。久謙中臺(tái)數(shù)據(jù)也顯示，2023年線上主流電商平臺(tái)的電吹風(fēng)行業(yè)銷售額達(dá)到83億元，同比增長(zhǎng)了30%。其中，高速吹風(fēng)機(jī)銷額規(guī)模達(dá)到48億元，占行業(yè)(線上)整體銷額比重從22年的34%提升至23年的58%。

“近幾年高速吹風(fēng)機(jī)價(jià)格逐漸平民化，價(jià)格平民化之后產(chǎn)品快速上量，帶動(dòng)整個(gè)電吹風(fēng)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了比較好的增長(zhǎng)”，2023年11月份的中國(guó)家用電器協(xié)會(huì)美健(個(gè)護(hù))電器專委會(huì)2023年工作會(huì)議上，多家電吹風(fēng)相關(guān)企業(yè)在交流中也談到這個(gè)問(wèn)題。他們紛紛表示，隨著高速電吹風(fēng)市場(chǎng)潛力的快速、持續(xù)釋放，各方企業(yè)爭(zhēng)相、加速布局帶來(lái)的“內(nèi)卷”現(xiàn)象也愈發(fā)嚴(yán)重。“外界看起來(lái)高速吹風(fēng)機(jī)帶動(dòng)整個(gè)電吹風(fēng)行業(yè)好像紅紅火火，但實(shí)際上我們身在行業(yè)內(nèi)才知道它有多‘卷’，從最開始跟代工廠卷，現(xiàn)在又跟互聯(lián)網(wǎng)品牌一起卷”，有電吹風(fēng)企業(yè)如此表示。行業(yè)陷入“高速”內(nèi)卷，直發(fā)電吹風(fēng)的出現(xiàn)是否真能為行業(yè)、企業(yè)帶來(lái)新的機(jī)會(huì)點(diǎn)?

“小家電向來(lái)以‘懶’取勝，解決用戶使用痛點(diǎn)，完善用戶體驗(yàn)是各小家電行業(yè)的發(fā)展方向”，基于此，陳翰帥認(rèn)為，戴森的這一款產(chǎn)品大大縮短了女性從濕發(fā)到發(fā)型完成的時(shí)間，或?qū)⒔o國(guó)產(chǎn)品牌帶來(lái)更多靈感?！按魃漠a(chǎn)品定位均為高端市場(chǎng)，這就留給其余品牌很大的市場(chǎng)空間?！蓖瑫r(shí)，陳翰帥提出建議，如果企業(yè)想布局該品類，對(duì)標(biāo)的產(chǎn)品參數(shù)，性價(jià)比體現(xiàn)應(yīng)是重點(diǎn)。

基于戴森吹風(fēng)直發(fā)器新品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)出色的銷售表現(xiàn)，久謙中臺(tái)分析師也向記者預(yù)判稱，該品類很快就會(huì)成為像高速吹風(fēng)機(jī)、自動(dòng)卷發(fā)棒那樣的熱門品類。當(dāng)然，后續(xù)隨著國(guó)產(chǎn)品牌的跟進(jìn)和平替產(chǎn)品的推出，不可避免的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也將日趨激烈，屆時(shí)企業(yè)該如何實(shí)現(xiàn)更有效增長(zhǎng)呢?“根據(jù)久謙中臺(tái)最新的用戶研究工具分析，我們發(fā)現(xiàn)了(戴森吹風(fēng)直發(fā)器產(chǎn)品)一些問(wèn)題”，久謙中臺(tái)分析師總結(jié)，這些問(wèn)題主要包括使用效果和操作性問(wèn)題(比如噪音大，操作不順滑，導(dǎo)致手腕疼痛等)、設(shè)計(jì)和安全性問(wèn)題(比如設(shè)計(jì)不人性化，握持不舒服，存在燙傷風(fēng)險(xiǎn)等)、攜帶和便捷性問(wèn)題(產(chǎn)品體積和重量過(guò)大，不便于攜帶，插頭設(shè)計(jì)不便利等)、使用范圍和效果問(wèn)題(比如不適合做多樣化發(fā)型，相較于傳統(tǒng)熱夾板效果不佳，產(chǎn)生靜電，使用后頭發(fā)質(zhì)地?zé)o明顯改善等)。

基于以上痛點(diǎn)問(wèn)題，久謙中臺(tái)分析師認(rèn)為國(guó)內(nèi)品牌在做相應(yīng)產(chǎn)品布局時(shí)需針對(duì)這些問(wèn)題進(jìn)行本土化調(diào)整和改善，通過(guò)微創(chuàng)新和更具性價(jià)比的價(jià)格，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額的提升。“國(guó)內(nèi)品牌應(yīng)當(dāng)抓住提升使用效率、減少對(duì)發(fā)質(zhì)損傷的同時(shí)，滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品便攜性和設(shè)計(jì)美感的需求這一創(chuàng)新點(diǎn)”，久謙中臺(tái)分析師說(shuō)。該分析師同時(shí)也提到，要破解電吹風(fēng)行業(yè)“高速”內(nèi)卷之困，除了對(duì)于直發(fā)電吹風(fēng)這一新興品類的跟進(jìn)布局外，像離子梳、生發(fā)儀類創(chuàng)新產(chǎn)品，也是企業(yè)可以考慮布局的方向?！案鶕?jù)我們的數(shù)據(jù)分析，離子梳和生發(fā)儀也成為2023年線上市場(chǎng)銷售額增長(zhǎng)最快的品類。這反映出消費(fèi)者對(duì)護(hù)發(fā)產(chǎn)品的重視日益提升，任何能夠增加頭發(fā)潤(rùn)順度和減少損傷的創(chuàng)新產(chǎn)品，都有潛力成為市場(chǎng)的增長(zhǎng)點(diǎn)。”