面對行業(yè)的高壓競爭，韓國家電巨頭LG電子率先破局，面向個人以兼職、零資金的形式，無需擔(dān)憂囤貨、無需擔(dān)憂客戶，只要有手機并且有足夠自由經(jīng)營時間，都可以申請加入lg家電零售版圖。

最近一段時間，LG集團(tuán)在Facebook上面向個人不斷推出各種招募計劃，最終目的只有一個：集合各種資源，通過網(wǎng)絡(luò)向市場售賣LG家電產(chǎn)品。

這種向個人敞口，用“零資金”、無風(fēng)險和無囤貨的政策面向個人渠道搶市場，可以說開了全球家電巨頭之先河。預(yù)示著LG為了應(yīng)對激烈的市場環(huán)境，正在嘗試渠道多元化。

LG在馬來西亞推行“零資金”個人加盟

東南亞市場相較其他區(qū)域，更具有增長潛力。不過，在充分競爭的時代，尤其是中國家電品牌在東南亞持續(xù)滲透時，日本家電品牌進(jìn)入時代的尾聲。韓國品牌盡管仍然占據(jù)優(yōu)勢，但現(xiàn)實中韓國品牌份額持續(xù)下降。

東南亞渠道商們達(dá)成的共識是，未來東南亞家電一定是中國品牌登頂。這種預(yù)判，給韓國帶來了更大的壓力。

以LG電視為例，2022年～2023年，海信電視和TCL電視分別位列全球電視銷量第二、三名，二者不斷逼近三星全球第一的位置，曾經(jīng)的全球第二LG則成為中國電視品牌崛起的“注腳”。

中國家電品牌幾乎占領(lǐng)了所有的增量市場，LG該如何應(yīng)對來自中國家電的挑戰(zhàn)？

正如本文開篇所提到的那樣，LG目前正在馬來西亞積極推行一個所謂的“網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)”計劃。該計劃不像傳統(tǒng)的家電渠道商有各種條件限制，這種面對個人的創(chuàng)業(yè)計劃，對參與者沒有時間和業(yè)績要求，并且LG可以提供免費培訓(xùn)與教學(xué)的線上創(chuàng)業(yè)計劃。

Facebook截圖

為了推廣這一計劃，相關(guān)招募內(nèi)容還羅列出了一些類似“兩夫妻共同經(jīng)營LG事業(yè)，兩個月簽了28單”的案例，以此作為賣點來吸引更多的創(chuàng)業(yè)者。

名為“網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)”計劃，但LG的這項計劃說到底其實更像是招募兼職，被招募方能夠在不需要任何門檻的情況下就可以售賣LG的產(chǎn)品。

LG是想利用加盟者的人脈資源等，來推動顧客點擊購買頁面跳轉(zhuǎn)、進(jìn)行下單購買，所有的網(wǎng)店運營及售后、物流事宜均不需要加兼職加盟人員負(fù)責(zé)。

碎片化模式成突破口

LG對于碎片化、個人化渠道的渴求，與其近年來在全球家電市場所面臨的壓力息息相關(guān)。

如果說同為韓國巨頭的三星還在全球家電行業(yè)頭部位置占據(jù)著強大優(yōu)勢，那么LG家電無論在增速還是在規(guī)模上都已面臨中國家電的威脅。

事實上，最近幾年以來，整個LG集團(tuán)都在持續(xù)承壓，家電板塊的情況更加嚴(yán)峻。

數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，2023年，LG電視和家電銷售額為44.3723萬億韓元（約合人民幣2338億元），同比減少2.7%。相比之下，中國海爾智家、海信、TCL、美團(tuán)以及長虹，在過去的一年均表現(xiàn)可圈可點，增長幅度均超過行業(yè)增速。

面對中國家電品牌的擠壓和電商的沖擊，LG迫不得已做出的招募個人以兼職的形式網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，也的確是一種創(chuàng)新。

不過，一分為二地看，這種形式有利有弊。從優(yōu)勢看，一旦這種形式效果明顯，或許意味著LG未來將迎來渠道政策的革新，轉(zhuǎn)向以傳統(tǒng)線下渠道、線上電商渠道、個人碎片渠道為主的三種方式。

從弊端看，個人以兼職的形式網(wǎng)絡(luò)售賣，如果以低價獲客，那么對傳統(tǒng)線下渠道商或是一種傷害，甚至某種程度上可能會造成“竄貨”。

客觀來講，LG此舉是在產(chǎn)品架構(gòu)不變的情況下進(jìn)行的一次渠道模式和銷售方式的多元化嘗試，算得上是一次創(chuàng)新舉措。

LG面向個人招募網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者，既是求生的手段，也是向市場要增量的有益補充。面臨市場的不確定性，LG主動求變，以此保證自己的可持續(xù)增長成為確定性。

這種模式能否幫助LG守住行業(yè)地位、在市場中收獲更多的增量空間，還需要時間的檢驗。