“用戶在哪里，企業(yè)家就應(yīng)該去哪里?！?月17日，360集團(tuán)創(chuàng)始人周鴻祎免費(fèi)課第三講《企業(yè)家要不要做IP》正式開講并全網(wǎng)直播。周鴻祎稱，企業(yè)家自己開號做IP的本質(zhì)是和用戶溝通，和用戶交朋友，這不僅是企業(yè)家的“一把手工程”，也是必修課，最終目的還是為企業(yè)代言。周鴻祎分享了企業(yè)家打造IP之道，他建議企業(yè)家們要打破“面子、身段”障礙，“不裝不端有點二”的做真實的自己。

從今年1月躬身入局，頻頻參與短視頻拍攝及直播小試牛刀開始，到4月底探館2024北京車展被稱作“車圈頂流”頻上熱搜，周鴻祎對于這樣的“成績”表示，自己談不上什么頂流，其中存在很多偶然和幸運(yùn)的成分。但如今已有越來越多的企業(yè)家下場做直播和短視頻，他希望能通過總結(jié)、反思和分享自己的避坑經(jīng)驗，幫助更多企業(yè)家在打造IP之路上少踩雷。

周鴻祎認(rèn)為，目前已進(jìn)入頭腦被短視頻格式化的時代，企業(yè)傳播方式也在悄然發(fā)生改變。傳統(tǒng)的公關(guān)手段在短視頻時代已經(jīng)無法跟用戶溝通，需要重新定義發(fā)聲的渠道，拿到話語權(quán)?！安灰讯桃曨l平臺看成鯊魚，要看成大海。”周鴻祎稱，現(xiàn)在用戶都泡在短視頻平臺上，所以用戶在哪里，企業(yè)家就應(yīng)該去哪里。

在周鴻祎看來，企業(yè)家做IP的本質(zhì)是同用戶交朋友，“讓用戶對企業(yè)建立感性認(rèn)知，是創(chuàng)始人的責(zé)任。”他表示，企業(yè)家做IP既是“一把手工程”也是必修課，要通過“軟硬”結(jié)合的方式，一方面打造硬產(chǎn)品，一方面建立感性認(rèn)知，讓用戶喜歡真正喜歡上企業(yè)。

“企業(yè)有三個IP：創(chuàng)始人IP、產(chǎn)品IP和公司IP，創(chuàng)始人個人IP是企業(yè)IP最重要的一部分，如果企業(yè)給人感覺是冷冰冰的、有距離的，那就需要個人IP讓它變得生動鮮活?！敝茗櫟t介紹，企業(yè)家做IP的最終目的是為企業(yè)代言，通過流量帶動主營業(yè)務(wù)增長。他現(xiàn)場為企業(yè)家們鼓勁稱，“企業(yè)家不要有顧慮，做企業(yè)是天下最難的事，做號沒做企業(yè)難，企業(yè)家做IP，99%都能成功！”

免費(fèi)課現(xiàn)場，周鴻祎還分享了企業(yè)家做IP的七個原則。他認(rèn)為，企業(yè)家首先要打破“面子、身段”障礙，要同用戶平視，像聊天一樣娓娓道來。其次，要“不裝不端有點二”，“做真實的自己才是最大的流量密碼?！钡谌灰孕挪邉?，唯有見招拆招快速反應(yīng)才能制勝。第四，要“不務(wù)正業(yè)”，談泛內(nèi)容。第五，流量沒有高低之分，“蹭流量”也是一種借勢，因此不要羞于“蹭流量”。第六，流量和能量要平衡。第七，不要怕嘲笑和爭議，也不要太脆弱。

談起企業(yè)家做IP的訣竅，周鴻祎表示，最重要的是要從中獲得喜悅感，要愛好這件事。同時，要讓這件事變得簡單且低成本，把事情變得極其簡單才能堅持下來。作為粉絲口中的“寵粉狂魔”，周鴻祎堅持企業(yè)家做IP應(yīng)利他主義和適度公益，對公眾提供有價值的分享，要站在用戶視角，分享用戶感興趣的內(nèi)容，并提升用戶的參與感。最后一點，是要學(xué)會think different,體現(xiàn)差異化優(yōu)勢。