“牛羊成群，猛獸獨(dú)行”，這句話聽得多了，就會覺得，市場競爭中的偉大公司似乎就該如此。那，換個(gè)思路，“猛獸”結(jié)伴，又會如何？除了少一些領(lǐng)域內(nèi)的內(nèi)耗外，還可能更快達(dá)成目標(biāo)。在這個(gè)時(shí)代，明智的卓越企業(yè)，應(yīng)該更愿意選擇與伙伴一起推進(jìn)偉大事業(yè)。就像亞馬遜云科技，在推動生成式AI融入千行百業(yè)的進(jìn)程中，堅(jiān)定地選擇與合作伙伴站在一起。

亞馬遜云科技正在將這種理念更充分地凸顯出來。在前不久的亞馬遜云科技中國峰會上，同樣面對“生成式AI”的主題詞，亞馬遜云科技主題分享的高頻詞已經(jīng)從去年的“時(shí)代到來”、“行業(yè)滲透”，轉(zhuǎn)向了“合作伙伴”、“行業(yè)生態(tài)”，并公布了一系列全新的合作伙伴相關(guān)內(nèi)容。

在去年的峰會上，亞馬遜云科技方面表示，要把生成式AI“這個(gè)非常廣闊的、創(chuàng)造性的、重要的技術(shù)放到每一個(gè)構(gòu)建者和每一個(gè)商業(yè)用戶的手中”。今年的表述更進(jìn)一步：與眾多的合作伙伴一道，更高效地助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)更適合自身的生成式AI應(yīng)用。

（亞馬遜云科技中國峰會現(xiàn)場）

“3+1”合作伙伴戰(zhàn)略上線，轉(zhuǎn)動生成式AI“增長飛輪”

在主題演講中，亞馬遜云科技大中華區(qū)合作伙伴及業(yè)務(wù)賦能總經(jīng)理李曉芒已經(jīng)明確了合作伙伴的重要地位：

“據(jù)Canalys全球調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在2023年投入生產(chǎn)的生成式AI應(yīng)用之中，有36%是由合作伙伴交付的。我們認(rèn)為這個(gè)比例未來還會增長。隨著生成式AI的場景越來越復(fù)雜，一定會需要大量的合作伙伴在其中扮演重要的角色，這其中從行業(yè)客戶而來的更多場景需求是需要合作伙伴來提供的?！?/p>

從事實(shí)層面來看，生成式AI應(yīng)用的發(fā)展也的確如亞馬遜云科技方面預(yù)料的方向在展開，畢竟眾多的行業(yè)、細(xì)分的領(lǐng)域、不同的客群等等，導(dǎo)致幾乎沒有任何兩家企業(yè)的需求會完全相同，龐雜的碎片化需求，必然與龐大的服務(wù)群體相對應(yīng)。

就此，借峰會時(shí)機(jī)，亞馬遜云科技上線了“3+1”合作伙伴戰(zhàn)略，聚焦生成式AI、專注行業(yè)和業(yè)務(wù)拓展三大業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，并提供一系列賦能支持舉措，引導(dǎo)合作伙伴創(chuàng)新并提升合作體驗(yàn)。

其中：

“3”，指亞馬遜云科技的3大業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，包括全面擁抱生成式AI的“方案創(chuàng)新”，聯(lián)手做好行業(yè)市場的“行業(yè)專注”，以及強(qiáng)化市場開拓和業(yè)務(wù)拓展的“規(guī)模增長”。

“1”則是在“客戶至尚”領(lǐng)導(dǎo)力準(zhǔn)則指引下，提供一系列的務(wù)實(shí)，有力的合作計(jì)劃加持服務(wù)體驗(yàn)的升級，與合作伙伴共成長。

“3+1”合作伙伴戰(zhàn)略的推出，有兩重意義：一方面，合作伙伴群體，能夠針對市場需求完善自身能力，實(shí)現(xiàn)自我發(fā)展；另一方面，企業(yè)客戶在此基礎(chǔ)上能夠獲得更好的生成式AI體驗(yàn)。

在“3+1”合作伙伴戰(zhàn)略的支持下，以合作伙伴能力提升為基礎(chǔ)，亞馬遜云科技的生成式AI服務(wù)“能力增長飛輪”，能夠加速轉(zhuǎn)動。

“合作伙伴計(jì)劃”，面向方案、創(chuàng)新、規(guī)模三大核心需求

具體而言，亞馬遜云科技在三大戰(zhàn)略中同步推出了全新的系列“合作伙伴計(jì)劃”，在助力伙伴能力提升的前提下，更好地滿足企業(yè)客戶的生成式AI需求。

一是，在生成式AI解決方案和服務(wù)維度，提供豐富、安全、負(fù)責(zé)任的生成式AI產(chǎn)品，全面覆蓋算力、模型和框架、應(yīng)用，突出性價(jià)比與開箱即用的便捷性；提供廣泛全面的數(shù)據(jù)管理、集成和治理能力，為生成式AI提供強(qiáng)大的數(shù)據(jù)基座；還會和合作伙伴一起為客戶提供基于場景的全方位賦能。

亞馬遜云科技擁有遍布全球的強(qiáng)大的生成式AI合作伙伴體系，能夠?yàn)槠髽I(yè)提供全方位的模型、工具、量身定制的解決方案和服務(wù)，幫助企業(yè)應(yīng)對應(yīng)用生成式AI所面對的人才挑戰(zhàn)、高質(zhì)量數(shù)據(jù)、定制化模型工程化，及基于生成式AI行業(yè)應(yīng)用落地的挑戰(zhàn)。

亞馬遜云科技還會幫助伙伴選擇契合度高的場景，應(yīng)利用成熟有效的工具和模型，平衡快速落地與合規(guī)治理，讓伙伴能夠更好地實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值，并幫助客戶更高效地構(gòu)建生成式AI。

在這里，亞馬遜云科技推出了“生成式AI合作伙伴計(jì)劃”， 聯(lián)合生成式AI領(lǐng)域頂尖的3+1類合作伙伴，為企業(yè)提供全方位的模型、工具、應(yīng)用和集成服務(wù)，旨在助力企業(yè)更快地應(yīng)用生成式AI，打造“人工智能+”時(shí)代的競爭優(yōu)勢?！?”指大模型提供方、工具鏈提供方、以及各類開箱即用的生成式AI應(yīng)用和方案提供方；“1”是指系統(tǒng)集成商合作伙伴。

亞馬遜云科技為加入本計(jì)劃的合作伙伴提供全面的支持，投入技術(shù)專家與合作伙伴共創(chuàng)，幫助合作伙伴更好地將他們的創(chuàng)新和亞馬遜云科技的服務(wù)適配和集成，并支持合作伙伴方案上架亞馬遜云科技Marketplace，服務(wù)中國客戶的同時(shí)觸達(dá)全球客戶。

在此之上還有更為嚴(yán)苛的業(yè)內(nèi)首個(gè)“生成式AI能力認(rèn)證”，旨在驗(yàn)證、認(rèn)可在利用亞馬遜云科技生成式AI技術(shù)方面擁有專業(yè)知識、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和成功案例的合作伙伴。這部分伙伴，也會成為幫助企業(yè)落地生成式AI應(yīng)用的最中堅(jiān)力量。

二是，在具體的行業(yè)創(chuàng)新維度，亞馬遜云科技與合作伙伴深耕行業(yè)，雙方目前聚焦汽車、制造、生命科學(xué)、零售電商、媒體娛樂、游戲、軟件服務(wù)、金融八個(gè)領(lǐng)域，共同打造行業(yè)解決方案。亞馬遜云科技專注在五個(gè)方面為合作伙伴賦能：廣泛深入的云服務(wù)；針對各個(gè)行業(yè)場景的行業(yè)解決方案以及更好構(gòu)建解決方案的指南；全球豐富的客戶實(shí)踐；行業(yè)專家和服務(wù)團(tuán)隊(duì)；全球體系。

在這里，推出了“行業(yè)合作伙伴計(jì)劃”以及“安全合作伙伴計(jì)劃”。

“行業(yè)合作伙伴計(jì)劃”方面，亞馬遜云科技將投入行業(yè)業(yè)務(wù)專家、云技術(shù)專家，以及豐富的云服務(wù)資源，攜手深耕行業(yè)、具備系統(tǒng)集成能力的咨詢服務(wù)伙伴，具備行業(yè)影響力的垂類軟硬件開發(fā)商，針對八個(gè)重點(diǎn)行業(yè)重點(diǎn)場景下的客戶痛點(diǎn)和需求，聯(lián)手打造和推廣基于云的新一代行業(yè)解決方案，共同助力行業(yè)客戶引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)變革。

“安全合作伙伴計(jì)劃”方面，亞馬遜云科技宣布推出攜手一眾合作伙伴共同為客戶提供更廣泛地安全解決方案選擇，助力企業(yè)在亞馬遜云科技上實(shí)現(xiàn)安全合規(guī)，再無后顧之憂。

三是，在業(yè)務(wù)拓展與規(guī)模增長維度，亞馬遜云科技將加大對國內(nèi)區(qū)域覆蓋的投入，助力合作伙伴深耕本地；通過合作伙伴能力的多樣化，全面提升合作伙伴的獲客能力；還為合作伙伴規(guī)劃了清晰的升級成長路徑，保障他們在合作伙伴網(wǎng)絡(luò)中的可持續(xù)發(fā)展。

全球13萬合作伙伴的“朋友圈”，讓“生成式AI”具現(xiàn)

“3+1”合作伙伴戰(zhàn)略的上線，一系列“合作伙伴計(jì)劃”的推出，都建立在這樣一個(gè)基礎(chǔ)上：經(jīng)過多年具備開放與互惠精神的發(fā)展，亞馬遜云科技在全球已經(jīng)建立了覆蓋廣、實(shí)力強(qiáng)的“朋友圈”和云基礎(chǔ)設(shè)施。

亞馬遜云科技在全球擁有超過13萬家合作伙伴，覆蓋超過150個(gè)國家和地區(qū)；自身擁有目前全球觸達(dá)最廣泛、基數(shù)實(shí)力雄厚的云基礎(chǔ)設(shè)施以及先進(jìn)的生成式AI算力方案。

這些，都能讓亞馬遜云科技在面對企業(yè)客戶復(fù)雜、多變的生成式AI需求的情況下，能夠快速響應(yīng)、布局與調(diào)整，讓輸出的解決方案有針對性和高效率。（丁科技網(wǎng)原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明“來源：丁科技網(wǎng)”）