“多地政府補(bǔ)貼10%”“電視買一送一”“品牌補(bǔ)貼20%，最高補(bǔ)貼2000元”“收舊換新一站式搞定”……當(dāng)“618大促”遇上“家電以舊換新”，一整個(gè)月（5月20日—6月20日）促銷期內(nèi)，家電銷售一路狂飆——“618”期間，京東平臺(tái)超700個(gè)家電家居品牌成交額同比增長超過100%，超70個(gè)家電家居品牌的成交額突破億元大關(guān)。天貓平臺(tái)上，國產(chǎn)家電銷量破億的速度再創(chuàng)記錄，美的、海爾、小米、格力等品牌躋身“10億俱樂部"。蘇寧易購數(shù)據(jù)顯示，6月8—10日，萬元以上高端彩電銷售同比增長126%，綠色節(jié)能空調(diào)銷量增長98%。

多重促銷讓家電價(jià)格更實(shí)惠

隨著《推動(dòng)大規(guī)模設(shè)備更新和消費(fèi)品以舊換新行動(dòng)方案》的印發(fā)，多地政府結(jié)合實(shí)際情況推出以舊換新補(bǔ)貼。商務(wù)部最新數(shù)據(jù)顯示，2024年1—5月，我國主要電商平臺(tái)家電以舊換新銷售額同比增長81.8%。

各省市的“家電以舊換新補(bǔ)貼”給本就熱鬧的“618”家電市場再添一把火——不少家電促銷力度較往年更大，實(shí)實(shí)在在的低價(jià)也讓百姓大呼“真香”。

京東平臺(tái)以舊換新頁面

在“618”這個(gè)電商平臺(tái)的促銷主戰(zhàn)場，各平臺(tái)拿出誠意滿滿的補(bǔ)貼政策——天貓平臺(tái)在“618”啟動(dòng)前追加2億元補(bǔ)貼“以舊換新”，折舊金額可在下單時(shí)立減，手機(jī)、電腦、相機(jī)等家電數(shù)碼舊品估值漲幅普遍超15%。京東聯(lián)合多地政府發(fā)放以舊換新補(bǔ)貼，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者在京東“618”優(yōu)惠權(quán)益基礎(chǔ)上疊加再減10%起，以舊換新補(bǔ)貼單件上限為1000元。蘇寧易購攜手超30家家電企業(yè)簽署《以舊換新行動(dòng)聯(lián)合公告》，消費(fèi)者可以在成交價(jià)格基礎(chǔ)上享受立減10%補(bǔ)貼優(yōu)惠，單件商品最高補(bǔ)貼1000元，單個(gè)用戶最高補(bǔ)貼5000元。

某家電賣場門口顯眼的以舊換新宣傳標(biāo)語

“618大促”期間，家電銷售在線下賣場也同樣火熱。走進(jìn)北京線下家電賣場，記者發(fā)現(xiàn)“家電以舊換新”的字樣出現(xiàn)在賣場多個(gè)顯眼位置，每個(gè)家電產(chǎn)品上面都被貼上了多個(gè)折扣標(biāo)簽。在空調(diào)銷售區(qū)，記者看到一臺(tái)原價(jià)4500元的空調(diào)上的四個(gè)促銷降價(jià)標(biāo)簽，分別是“618門店換新補(bǔ)貼10%”“政府以舊換新補(bǔ)貼10%”“品牌補(bǔ)貼2%”“舊機(jī)折扣300元”……上述四項(xiàng)促銷及補(bǔ)貼后，該產(chǎn)品的價(jià)格低至2500元，相當(dāng)于原價(jià)六折的促銷力度。在冰箱銷售區(qū)，記者看到一款原價(jià)6699元的一級(jí)能效智能冰箱產(chǎn)品的打折歷程——門店的“618促銷價(jià)”為4199元、品牌補(bǔ)貼再減270元、政府“以舊換新補(bǔ)貼”再減去410元，消費(fèi)者最終到手價(jià)為3600元，降價(jià)幅度接近50%。

“在經(jīng)歷了多重促銷補(bǔ)貼的疊加效應(yīng)之后，今年的‘618’促銷政策力度確實(shí)比以往更大?！盙fK中怡康白電事業(yè)部總經(jīng)理王宏吉接受《中國電子報(bào)》記者采訪時(shí)表示，得益于前期的促銷政策積累以及政府、企業(yè)和平臺(tái)方對于“618”大促節(jié)點(diǎn)的重視程度加深，促銷補(bǔ)貼后的家電產(chǎn)品價(jià)格相較而言具備更強(qiáng)的市場競爭力和消費(fèi)者吸引力。

雙重政策刷新空調(diào)歷史低價(jià)

空調(diào)作為夏季暢銷的家電產(chǎn)品，成為今年“618”家電促銷的主力“卷王”——空調(diào)價(jià)格已經(jīng)刷新至最低位。

“‘618’期間空調(diào)價(jià)格已經(jīng)是歷史最低，比2019年的價(jià)格戰(zhàn)還低?！碑a(chǎn)業(yè)在線分析師龍飛接受《中國電子報(bào)》記者采訪時(shí)表示，“空調(diào)降價(jià)集中于中低端產(chǎn)品，降幅在8%~10%，小米、長虹、海爾、TCL等品牌的1.5匹一級(jí)能效變頻空調(diào)，集中于1600~1800元左右，幾乎就是廠商成本價(jià)?！?/p>

在空調(diào)促銷中，“以舊換新政策”起到推波助瀾的作用?！耙耘f換新對空調(diào)銷售起到了一定支撐作用，空調(diào)品牌和渠道平臺(tái)都在積極踐行‘以舊換新政策’，例如京東平臺(tái)給空調(diào)掛機(jī)的補(bǔ)貼為300元、空調(diào)柜機(jī)的補(bǔ)貼為600元。”龍飛給記者算了一筆賬：“一臺(tái)某品牌1.5匹新一級(jí)變頻空調(diào)掛機(jī)在京東平臺(tái)上的‘618’Plus會(huì)員促銷價(jià)為1433元，疊加300元的收舊補(bǔ)貼后，1071元就能買到一臺(tái)一級(jí)變頻空調(diào)，可以說是從未有過的低價(jià)?！?/p>

不僅是京東平臺(tái)，多個(gè)電商平臺(tái)和線下賣場都推行“以舊換新”補(bǔ)貼，舊空調(diào)按使用年齡、能效等級(jí)分類，其收舊價(jià)格區(qū)間集中為150~600元。

同時(shí)，暢通的收舊流程也打消了消費(fèi)者的后顧之憂——銷售平臺(tái)多數(shù)可提供上門收舊的配套服務(wù)，方便消費(fèi)者“購新”。京東消費(fèi)及產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院院長劉琦表示，大家電和電子設(shè)備是以舊換新服務(wù)中最被熟知的品類，超過八成的受訪者認(rèn)為，以舊換新服務(wù)激發(fā)了他們換新的想法。

對于“618”期間的空調(diào)市場的表現(xiàn)，龍飛表示，雖然今年“618”空調(diào)價(jià)格已經(jīng)十分優(yōu)惠，但是促銷期適逢南方大雨，部分南方消費(fèi)者的需求可能還未完全釋放，因此他推斷，在以舊換新政策持續(xù)的背景下，各品牌空調(diào)促銷期至少會(huì)持續(xù)至8月底。

品牌與平臺(tái)聯(lián)合助攻家電消費(fèi)

除了各地政府的“家電以舊換新補(bǔ)貼”，家電品牌與電商平臺(tái)也使出渾身解數(shù)助攻家電消費(fèi)——簡化優(yōu)惠活動(dòng)、延長大促時(shí)間、電視買一送一、品牌“自掏腰包”補(bǔ)貼，可謂誠意滿滿。

天貓平臺(tái)以舊換新頁面

在平臺(tái)的促銷機(jī)制上，京東、天貓等電商平臺(tái)今年大幅簡化優(yōu)惠活動(dòng)——取消預(yù)售、補(bǔ)尾款、現(xiàn)場開售以及紛繁多樣的品類補(bǔ)貼券，阿里巴巴還首次打通旗下淘寶和天貓兩個(gè)平臺(tái)，兩個(gè)平臺(tái)的商品可以一起參加300-50滿減。此外，多個(gè)電商平臺(tái)均推出了“618”期間的價(jià)格保障功能，讓消費(fèi)者“該出手時(shí)就出手”，例如拼多多推出“自動(dòng)跟價(jià)”系統(tǒng)，抖音電商使用“自動(dòng)改價(jià)”功能。

此外，在營銷力度上，阿里巴巴和京東也大規(guī)模使用社交APP進(jìn)行帶貨。例如，淘寶在微信朋友圈、微博評論區(qū)發(fā)布商品促銷廣告，拼多多在小紅書和視頻平臺(tái)嗶哩嗶哩（以下簡稱“B站”）進(jìn)行推廣和帶貨。根據(jù)B站公開的數(shù)據(jù)，數(shù)碼家電成為今年B站帶貨成交額增幅最快的行業(yè)，同比高速增長152%。某國產(chǎn)凈水器品牌從B站引導(dǎo)的新客率高達(dá)70%，且其商品客單價(jià)超2000元。

格力電器啟動(dòng)家電以舊換新活動(dòng)公告

除了電商平臺(tái)，今年家電品牌紛紛“自掏腰包”對商品給予2%—20%的企業(yè)補(bǔ)貼。海爾智家推出政企雙補(bǔ)貼最高至20%，單臺(tái)最高補(bǔ)貼至2000元。美的集團(tuán)提供高達(dá)80億元的消費(fèi)者補(bǔ)貼。格力電器投入30億元資金，最高補(bǔ)貼1000元，空調(diào)舊機(jī)拆運(yùn)免費(fèi)，不限品牌。海信通過其線上、線下店鋪提供品牌補(bǔ)貼，平均補(bǔ)貼力度為成交金額的10%，單臺(tái)最高補(bǔ)貼2000元。長虹電視推出了“買AI壁畫+電視，送42吋智能電視”等補(bǔ)貼活動(dòng)。

“作為上半年最重要的促銷節(jié)點(diǎn)之一，‘618大促’或?qū)⒊蔀闆Q定上半年家電銷售成績單的‘關(guān)鍵戰(zhàn)場’，在此背景下，各大企業(yè)廠商和電商平臺(tái)紛紛投入了大量資源，通過提供優(yōu)惠補(bǔ)貼、推出新品等方式，為消費(fèi)者營造了極佳的購買時(shí)機(jī)?！蓖鹾昙嬖V《中國電子報(bào)》記者，“顯然，今年疊加了‘以舊換新’政策的‘618大促’對綠色和智能家電產(chǎn)品的銷售起到了顯著的促進(jìn)作用?！?/p>

責(zé)任編輯：趙強(qiáng)