新冷年開篇就遇冷,8月份內(nèi)銷出貨量出現(xiàn)了下滑,按照目前各個工廠的排產(chǎn)計劃,9月份的出貨量走勢也是如此,要知道,去年從7月到年底,每個月的出貨量也是呈下滑態(tài)勢,在上一個年度同月份低基數(shù)的基礎(chǔ)上,連續(xù)出現(xiàn)下滑,說明當下內(nèi)銷市場承受著巨大的壓力。
今年新春之后的內(nèi)銷月度出貨創(chuàng)了峰值,想要邁過這個高峰再創(chuàng)歷史,難度非常大,所以,2025冷年出貨量大概率同比依然會下降。況且,目前高企的庫存量還壓縮了出貨的增量空間,由此而形成連續(xù)兩個年度出貨量同比下降,這在行業(yè)的發(fā)展史上并不多見。
與內(nèi)銷形成鮮明對比的是出口還在增長,眼下行業(yè)面向海外的排產(chǎn)增長幅度每個月都很大,如果不出意外的話,未來一年出口量將會又一次創(chuàng)下新高,順便提一句,從去年7月份至今,出口量一直沒有停止增長的步伐。
今年很多企業(yè)之所以能夠扛住內(nèi)銷市場下滑的沖擊而整體規(guī)模實現(xiàn)增長,直接原因就是出口需求井噴提供了龐大的增量空間,空調(diào)行業(yè)由此而形成一個鮮明的特征,那便是沒有出口業(yè)務支撐的空調(diào)制造企業(yè)將會越來越難,只是之于很多中小企業(yè),在出口方面的獲利空間非常有限,增量不增利是小企業(yè)在出口上的集體窘境。
價格競爭恐將成為常態(tài)化現(xiàn)象,也因此空調(diào)出貨均價的下行是大勢之一,一個很簡單市場規(guī)律,產(chǎn)能過剩和供求矛盾的急劇激化會導致價格戰(zhàn)。更令人擔憂的是,空調(diào)行業(yè)在持續(xù)不斷的價格競爭的沖擊下,生態(tài)環(huán)境將會越來越差,無論是工廠還是商家,毛利率會越來越低。在均價下行的同時,原材料價格并沒有給出利好條件,成本仍處高壓狀態(tài)。
之前不被重視的細分品類可能會涌現(xiàn)出更多的機會,廚房空調(diào)、移動式空調(diào)、除濕機、露營空調(diào)等等產(chǎn)品目前已經(jīng)很多的新品推出,本質(zhì)上是用戶工作、生活、娛樂的場景得到了擴延,為空調(diào)產(chǎn)品提供了細分化紅利。當然,這些產(chǎn)品難以形成規(guī)?;鲩L的勢頭,整體規(guī)模有限。
有一點是可以肯定,國內(nèi)市場的需求量并不會出現(xiàn)崩塌式的滑坡,每年零售和工程機總量仍然會維持在8000萬套左右,甚至會更高一些,很多廠商之所以感到壓力重重,是因為看不到增量機會,在市場沒有增量空間的大勢下,工廠對營銷端和渠道端的要求卻沒有降低;與此同時,在價格競爭的沖擊下,盈利能力弱化使得廠商的生存發(fā)展境況惡化。
事實上,空調(diào)行業(yè)目前最根本的矛盾點,不是在于沒有需求機會,更不是因為價格競爭攪亂了生態(tài)環(huán)境,而是低效、低質(zhì)的產(chǎn)能極度過剩,如果空調(diào)行業(yè)想要形成更好的發(fā)展環(huán)境,必須要經(jīng)歷一個產(chǎn)能優(yōu)化、結(jié)構(gòu)升級的過程,這其實也是一個品牌格局分化、再洗牌的過程。
還有,線上各種互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)形態(tài)也將分化,直播及興趣電商會加速蠶食傳統(tǒng)電商的份額,這在今年的“6.18”期間已經(jīng)得到了印證和體現(xiàn),而從社會大分工的角度來看,線下渠道商依然有著足夠的發(fā)展空間,空調(diào)這種服務屬性偏強的產(chǎn)品,離不開線下體系的支撐。當然,線下經(jīng)銷商自身也在通過移動互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字化工具尋找線上流量機會。
就行業(yè)眼下的如此環(huán)境下,既往的規(guī)模化導向模式已經(jīng)沒有了機會,聚焦精品、深化效率思維等等或許可以找到更大的騰挪余地。
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