隨著初秋的到來(lái)，夏日的余溫逐漸消散，空調(diào)市場(chǎng)也迎來(lái)新冷年。8月是空調(diào)“開(kāi)盤”的大日子，每年這個(gè)時(shí)候空調(diào)廠商都會(huì)釋放漲價(jià)信息來(lái)刺激渠道提貨打款，但今年，空調(diào)品牌與渠道之間的博弈或許比較復(fù)雜。

一方面，2024冷年“低開(kāi)低走”，消費(fèi)不振導(dǎo)致空調(diào)漲價(jià)基礎(chǔ)薄弱;另一方面，空調(diào)渠道庫(kù)存高企，讓空調(diào)價(jià)格走勢(shì)更加撲朔迷離。在消費(fèi)不振、渠道庫(kù)存高企、價(jià)格戰(zhàn)走勢(shì)不明的背景下，2025年的冷年開(kāi)盤無(wú)論是對(duì)品牌還是渠道來(lái)說(shuō)都是一個(gè)巨大的考驗(yàn)，兩者之間需要盡快找到新的平衡點(diǎn)，然后抱團(tuán)取暖。

低調(diào)收官，冷靜開(kāi)盤

空調(diào)行業(yè)，7月份的收官和8月份的開(kāi)盤，對(duì)于行業(yè)發(fā)展非常重要。但2024年的收官和新一年的開(kāi)盤情況，卻顯得不盡如人意。

在今年第一季度，業(yè)內(nèi)人士對(duì)2024冷年的旺季抱有極大預(yù)期，他們認(rèn)為，市場(chǎng)有政策刺激，行業(yè)有廠商努力，疫情后的反彈期已至，旺季市場(chǎng)自然收獲頗豐。然而，旺季前期市場(chǎng)卻不及預(yù)期。于是行業(yè)就把希望寄托在7月份，希望可以抓住旺季尾巴，迎來(lái)最后一波反彈。不過(guò)，從產(chǎn)業(yè)在線的數(shù)據(jù)來(lái)看，7月份也沒(méi)有如償所愿。

數(shù)據(jù)顯示，2024年7月，我國(guó)家用空調(diào)內(nèi)銷量同比下滑21.3%，即便出口量大增也未能拉回整體銷售市場(chǎng)的下行趨勢(shì)，同比下滑2.6%。另外，當(dāng)月的空調(diào)生產(chǎn)量也同比下滑2.0%。而觀察上半年的市場(chǎng)表現(xiàn)，2024年空調(diào)市場(chǎng)整體走勢(shì)下滑。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，空調(diào)行業(yè)上半年全渠道銷量同比下滑11.0%，銷售額同比下滑14.5%。

空調(diào)2024年市場(chǎng)不旺雖然出乎業(yè)界預(yù)料，但7月份作為冷年收官月的內(nèi)銷形式如此不樂(lè)觀，更加讓業(yè)內(nèi)人士為空調(diào)新冷年“捏把汗”。在采訪過(guò)程中，多位行業(yè)人士認(rèn)為，旺季期間空調(diào)內(nèi)銷市場(chǎng)同比下滑超過(guò)20%確實(shí)出人預(yù)料，極有可能打亂空調(diào)廠商在新冷年的市場(chǎng)布局。

每年進(jìn)入8月份，是各空調(diào)品牌開(kāi)盤造勢(shì)的時(shí)機(jī)。但今年行業(yè)人士普遍感到新冷年開(kāi)盤略顯冷靜，失去了往年轟轟烈烈的市場(chǎng)氛圍。

觀察幾個(gè)空調(diào)大廠的冷年舉動(dòng)發(fā)現(xiàn)，截至目前，格力、美的、海爾基本沒(méi)有舉行全國(guó)性的空調(diào)開(kāi)盤活動(dòng)，而是由各區(qū)域自行進(jìn)行開(kāi)盤，也不進(jìn)行大的宣傳活動(dòng)。頭部品牌尚且如此，中小品牌就更不用說(shuō)，基本上都是偃旗息鼓，或者是把開(kāi)盤活動(dòng)放到自然年度年末。

表面平靜，暗流涌動(dòng)

在高庫(kù)存下，空調(diào)品牌與渠道之間的博弈也開(kāi)始變得復(fù)雜。

無(wú)論是品牌還是渠道，內(nèi)卷式價(jià)格戰(zhàn)是彼此最不希望看到的，但漲價(jià)似乎也不太可能。

今年以來(lái)，受銅價(jià)上漲影響，此前多有業(yè)內(nèi)人士分析稱，今年下半年空調(diào)行業(yè)或許將開(kāi)啟漲價(jià)策略，預(yù)計(jì)每臺(tái)空調(diào)成本增加百元左右。但時(shí)至今日，市場(chǎng)始終沒(méi)有真正釋放漲價(jià)信息。

“通常在新冷年到來(lái)時(shí)，空調(diào)企業(yè)會(huì)進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，多數(shù)情況下是以漲價(jià)為主，這既有利于保值、增值渠道商所囤貨的產(chǎn)品，也有利于激發(fā)渠道的提貨積極性，進(jìn)一步帶動(dòng)并擴(kuò)大空調(diào)企業(yè)的出貨量規(guī)模?！眾W維云網(wǎng)(AVC)大家電事業(yè)部空調(diào)部副總經(jīng)理?xiàng)畛颉吨袊?guó)電子報(bào)》記者表示，原本此次原材料成本增長(zhǎng)恰好為漲價(jià)提供了“理由”，但在內(nèi)需市場(chǎng)需求疲軟，且業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)下，空調(diào)企業(yè)很難甘愿冒著“得罪”消費(fèi)者的風(fēng)險(xiǎn)，打破穩(wěn)定的價(jià)格局面，起碼短期內(nèi)不會(huì)有大范圍的漲價(jià)動(dòng)作。

漲價(jià)需求端有意見(jiàn)，降價(jià)又會(huì)給渠道方帶來(lái)壓力。

某綜合空調(diào)經(jīng)銷商介紹稱：“每年這個(gè)時(shí)候，空調(diào)廠商都會(huì)釋放產(chǎn)品漲價(jià)信息來(lái)刺激渠道提貨打款，但目前各大渠道方都面臨高庫(kù)存壓力，而如果2025冷年開(kāi)盤后，終端價(jià)格沒(méi)能上漲反而比預(yù)期價(jià)格還低的話，就意味著渠道端之前高價(jià)買來(lái)的庫(kù)存會(huì)減值，那基本上很多經(jīng)銷商都會(huì)很難扛?！?/p>

產(chǎn)業(yè)在線分析師方雪箐告訴記者，當(dāng)下我國(guó)空調(diào)產(chǎn)品的工業(yè)庫(kù)存(工廠直接庫(kù)存)+渠道庫(kù)存已經(jīng)達(dá)到約6千萬(wàn)臺(tái)的規(guī)模，而去年同期僅為約4千萬(wàn)臺(tái)。這意味著整體庫(kù)存同比增幅約有50%。

上海鋼聯(lián)銅分析師崔蓉向記者表示，根據(jù)測(cè)算，在總體庫(kù)存中，來(lái)自工廠的庫(kù)存基本在2千萬(wàn)臺(tái)以內(nèi)。也就是，大部分的貨都?jí)合蛄饲馈?/p>

品牌與渠道，要找平衡點(diǎn)

因2024年銷售不旺以及庫(kù)存高企壓力巨大，各方代理商、經(jīng)銷商普遍對(duì)2025年空調(diào)市場(chǎng)趨勢(shì)表示不樂(lè)觀。業(yè)內(nèi)人士分析稱，即便品牌端延續(xù)以往的“漲價(jià)”策略，也很難刺激打款訂貨，而這勢(shì)必會(huì)加大品牌方壓貨和回款難度。

2025年的冷年開(kāi)盤無(wú)論是對(duì)品牌還是渠道來(lái)說(shuō)都是一個(gè)巨大的考驗(yàn)，兩者之間需要盡快找到新的平衡點(diǎn)，然后抱團(tuán)取暖。

有業(yè)內(nèi)人士希望，空調(diào)廠商能夠及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)整體情況，適當(dāng)?shù)貙?duì)經(jīng)銷商做政策傾斜，而不是把壓力都給到經(jīng)銷商。

“目前看，空調(diào)庫(kù)存處于高位，預(yù)計(jì)新冷年，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)會(huì)進(jìn)入積極去庫(kù)存階段。”產(chǎn)業(yè)在線家電與電器事業(yè)部產(chǎn)品經(jīng)理龍飛對(duì)《中國(guó)電子報(bào)》記者分析稱，而去庫(kù)存是一個(gè)比較長(zhǎng)的過(guò)程。為了穩(wěn)定市場(chǎng)，打動(dòng)渠道，空調(diào)企業(yè)應(yīng)在開(kāi)盤政策和促銷費(fèi)用上多予以渠道理解和支持。特別是頭部品牌要起帶頭作用，加大對(duì)中小經(jīng)銷商的扶持力度。

也有業(yè)內(nèi)人士直言，品牌方是否可以考慮嘗試適當(dāng)降低經(jīng)銷商的進(jìn)貨價(jià)來(lái)緩解對(duì)方焦慮?或者，品牌端是否可以嘗試通過(guò)提供更具靈活性的銷售政策，幫助經(jīng)銷商減輕庫(kù)存壓力。

在美的空調(diào)開(kāi)盤會(huì)上，推出了“全品牌所有庫(kù)存可退可換”“美的、COLMO、酷風(fēng)美云銷客戶1月1日-7月19日所有到款提貨，追加1%利潤(rùn)”等刺激政策。

此外，某美的空調(diào)經(jīng)銷商向記者透露，美的空調(diào)開(kāi)盤價(jià)格基本沒(méi)變，但“利潤(rùn)空間變大了，原來(lái)年度是給我們4個(gè)點(diǎn)(返利)，但現(xiàn)在已經(jīng)給我們提到6個(gè)點(diǎn)了?！睂?duì)于庫(kù)存可退換政策，他表示：“有些冷門機(jī)型不好銷售，壓在手上占用了資金，現(xiàn)在可以退回工廠處理，壓力小了很多?！?/p>

海爾空調(diào)經(jīng)銷商向記者透露，海爾空調(diào)也有“1-7月到款提貨追加1%通補(bǔ)”的政策，但是對(duì)提貨數(shù)量有要求。

格力同樣有通補(bǔ)政策，但要求“政策時(shí)間內(nèi)提貨金額達(dá)到公司下達(dá)的任務(wù)數(shù)，給予1月1日-7月21日期間的提貨給予通補(bǔ)獎(jiǎng)勵(lì)?！?/p>

多位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，當(dāng)下空調(diào)渠道庫(kù)存較高，疊加終端消費(fèi)乏力，空調(diào)行業(yè)未來(lái)景氣度受到挑戰(zhàn)。而從上述主要廠商的開(kāi)盤政策來(lái)看，維護(hù)經(jīng)銷商的利益成為共同選擇。

值得關(guān)注的是，美的空調(diào)不僅加大了政策支持的力度，還有經(jīng)銷商透露，美的空調(diào)在渠道建設(shè)上也采取了更多措施：包括更低的開(kāi)店門檻，以及更快速、更寬松的門店裝修費(fèi)用審批流程等。這些動(dòng)作是否會(huì)對(duì)空調(diào)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局產(chǎn)生影響，有待進(jìn)一步跟蹤觀察。