一些電視企業(yè)走不出“高價就是高端”的誤區(qū),其中另有隱情
近年來,電視市場一路下行,從2017年的近5000萬臺規(guī)模,下滑到來了如今僅3500萬臺左右的低位。
原創(chuàng)
2024-09-29 08:08:36
來源:丁科技網(wǎng)??
作者:頌雨

近年來,電視市場一路下行,從2017年的近5000萬臺規(guī)模,下滑到來了如今僅3500萬臺左右的低位。丁科技網(wǎng)注意到,破局的路徑,一是加大海外市場的擴張力度,部分頭部品牌已經(jīng)取得了顯著的成績;二是加力發(fā)展高端市場,以銷售額的提升對沖銷量下滑的影響。

擴張海外市場、做高端品牌,都需要有“長期主義”的精神,不能有投機思想。尤其是做高端市場,需要走出一個看起來很容易規(guī)避的“誤區(qū)”,那就是賣高價就能成就高端。

這個“誤區(qū)”看起來很容易明辨,但從丁科技網(wǎng)的實際觀察來看,仍有不少企業(yè)深陷其中。據(jù)丁科技網(wǎng)了解,其實這些企業(yè)的很多高管對于高端品牌、高端產(chǎn)品都有著清晰的認(rèn)知,很多人都有操盤高端品牌和高端產(chǎn)品的成功經(jīng)歷,跳不出“誤區(qū)”的原因更在于短期績效的壓力。

來源:丁科技網(wǎng)攝

做高端品牌和高端產(chǎn)品,實際上應(yīng)該是“一把手工程”,絕大多數(shù)企業(yè)靠一兩個職業(yè)經(jīng)理人很難做成功。職業(yè)經(jīng)理人在高端化路徑上,更多的作用是錦上添花,而很難實現(xiàn)從0到1的突破。因為,職業(yè)經(jīng)理人再優(yōu)秀,往往都要背負(fù)短期KPI績效的壓力,如果在一兩年內(nèi)缺乏顯性的業(yè)績支撐,很可能被調(diào)整崗位甚至直接被動離職。因此,基于短期績效的考量,很多職業(yè)經(jīng)理人就只能主動走進(jìn)了“高價等于高端”的誤區(qū)。

做高端不是一日之功,往往要耗費三年、五年甚至十年來打造一項核心技術(shù),持之以恒打造與高端圈層同頻共振的品牌文化,以及進(jìn)行長周期大規(guī)模營銷投入。時間上職業(yè)經(jīng)理人等不起,資源上也沒有足夠多的權(quán)限。“賣高價”則可以直接從結(jié)果入手,讓“老板”在短期內(nèi)就看到職業(yè)經(jīng)理人的顯性業(yè)績。

基于成熟的供應(yīng)鏈,包裝一些技術(shù)概念和營銷名詞,然后定一個遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水準(zhǔn)的價格,甚至力壓三星、索尼這些在高端市場已經(jīng)取得成功的國際巨頭,這便是他們眼里所謂的“成功”。但是,丁科技網(wǎng)認(rèn)為,這樣自嗨式的“成功”離真正的高端化還有很遠(yuǎn)的距離,無論是品牌影響力、技術(shù)引領(lǐng)力還是市場機構(gòu)統(tǒng)計的銷量、銷售額份額,在行業(yè)內(nèi)都弱小到幾乎可以忽略不計。

客觀來看,丁科技網(wǎng)認(rèn)為,不是職業(yè)經(jīng)理人無能,也不是企業(yè)缺乏做高端的意愿和基本能力,關(guān)鍵還是在于一些企業(yè)對于旗下的品類、品牌有沒有真正基于“長期主義”的戰(zhàn)略安排。如果只是為了短期績效,或者應(yīng)對市場的階段性震蕩壓力,那么是很難打造出真正成功的高端產(chǎn)品、高端品牌。職業(yè)經(jīng)理人,最后也只能黯然離場,成為高端化受挫的背鍋俠。(丁科技網(wǎng)原創(chuàng),轉(zhuǎn)載務(wù)必注明來源:丁科技網(wǎng))

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