[釘科技述評] 近年來,移動直播行業(yè)在繁榮發(fā)展的同時,也存在不少待解的難題,比如垂直布局的多,平臺化發(fā)展的少;單點布局的多,產(chǎn)業(yè)鏈貫穿的少;重資源線上的多,線下布局的少?;ń纷鳛橐苿又辈サ念^部品牌,對于泛娛樂產(chǎn)業(yè)有著獨到的思考和布局。在花椒高規(guī)格打造的1218直播節(jié)上,通過手機、電視平臺的聯(lián)動,花椒打造出明星、主播、粉絲全民參與的熱潮,同時提出線下運營、資源承接、產(chǎn)業(yè)帶動等多項前瞻性戰(zhàn)略主張,將直播行業(yè)帶入競爭壁壘更高、價值彰顯更大的發(fā)展新階段。
平臺與主播的相互成就
任何平臺的成功,都是平臺與核心用戶的相互成就,微博、微信的成功路徑皆如此。一個好的直播平臺生態(tài)的打造,也一定是平臺與主播的相互成就。
數(shù)字能夠反映這一特征。在“花椒1218直播節(jié)“頒獎盛典上,釘科技獲悉,花椒用戶已經(jīng)突破2億,用戶覆蓋500多座城市,月活接近4000萬。
對于移動直播的平臺方來說,這樣的數(shù)字足夠驚艷。易觀智庫統(tǒng)計的“2017最新APP排行榜”數(shù)據(jù)顯示,在直播行業(yè)APP中,花椒以11.73%的月活增長速度成為泛娛樂移動直播第一平臺。
在高速發(fā)展中,平臺方?jīng)]有獨美,花椒主播同樣收獲頗豐。目前花椒的活躍主播有1500萬,2017年打賞流水超50億元,頭部TOP 30主播身價超過2.5億元,同比暴增20倍。
在釘科技看來,花椒之所以能夠在大量直播平臺面臨生存困局的情況下,能夠強勢崛起,實現(xiàn)自身品牌和主播價值的共同躍升,關鍵在于花椒把握住了兩點:
一是正向的價值觀。直播平臺近年來蜂擁而至,但很多平臺其實并沒有一個的正向的價值觀,導致低俗低質(zhì)內(nèi)容泛濫,既容易觸碰法律和道德的底線,又無法形成一個良性的有助于直播行業(yè)和社會發(fā)展的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。
對比之下,可以看出花椒的格局更大?;ń吩谄放粕细吲e高打,與100家電臺電視臺、300多家常規(guī)合作機構、2000多家經(jīng)濟公司和公會家族展開新的業(yè)務合作模式,花椒生態(tài)的社會意義也相當可觀。特別是今年與北京衛(wèi)視合作打造“花椒公益之夜“,向社會注入正能量。
二是產(chǎn)業(yè)鏈思維。移動直播產(chǎn)業(yè)的持續(xù)做大,需要包括平臺、主播、品牌主等產(chǎn)業(yè)鏈各方的協(xié)同推進?;ń放c其他移動直播平臺不同的是,其既注重加強與品牌商橫向合作,更注重與經(jīng)紀公司、影視公司、電視臺的縱向合作,還持續(xù)通過資金、教育、培訓等多方面為主播賦能,打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的持續(xù)輸出能力和價值變現(xiàn)能力,實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈各方的共贏。
賦能從線上走到線下
如果說移動直播的上半場主要在線上,那么花椒率先通過線下的系列布局,拉開了下半場的競逐大幕。
從釘科技掌握的信息看,花椒的線下戰(zhàn)略主要體現(xiàn)在三個方面:
一是打造一站式主播養(yǎng)成基地。花椒在2018年的一項重要舉措是打造線下的花椒soho。花椒soho是花椒專門為主播打造的一站式養(yǎng)成基地,囊括主播公寓、主播工作室、攝影棚、錄音間、化妝間、舞蹈形體室等,是一個全方位為主播服務的創(chuàng)新生態(tài)基地。
二是推動主播專業(yè)化。今年11月,花椒與四川傳媒學院達成深度戰(zhàn)略合作,斥資1億成立國內(nèi)首家直播學院——花椒新媒體傳播藝術學院,為直播行業(yè)培育海量優(yōu)秀的主播及運營、欄目制作等新媒體專業(yè)人才。2018年,直播學院將全面開花,與高校一起打造產(chǎn)、學、研一體的人才培養(yǎng)體系,為互聯(lián)網(wǎng)視頻行業(yè)源源不斷輸入新鮮血液,為大學生雙創(chuàng)提供沃土。
三是跨平臺線下造星。2018年啟動的“花椒紅人”計劃是花椒“造星計劃”的持續(xù)演繹,其目的就是要讓花椒主播能夠在更多的平臺展示自己,獲得更多曝光和價值變現(xiàn)機會。例如,花椒與新絲路集團達成戰(zhàn)略合作,共同進行世界選美第一賽事“世界小姐”的中國區(qū)海選,此外央視的《星光大道》、浙江衛(wèi)視的《中國新歌聲》都會在花椒上進行獨家海選。這意味著,主播通過花椒提供的平臺和機會,有可能走上《世界小姐》的選美舞臺,走上《星光大道》《中國心歌聲》的舞臺。
規(guī)模化、體系化、科學化培養(yǎng)花椒主播,并與更多平臺聯(lián)動,讓主播價值最大化,花椒的線下玩法門檻極高,自然也是競爭對手難以復制的,而這也勢必會進一步鞏固花椒的優(yōu)勢地位。
直播節(jié)的標桿意義
花椒的成功,在其主辦的1218直播節(jié)上也充分體現(xiàn)出來。據(jù)釘科技觀察,1218花椒直播節(jié)有三個特點:
一是參與的明星主播多。范冰冰、林志穎、薛之謙、周筆暢近百位當紅明星與300位花椒人氣主播一起亮相花椒之夜頒獎典禮。
二是社會影響力大。花椒打造的“瞳愛光明花椒公益之夜”在北京衛(wèi)視黃金檔播出,成為直播行業(yè)首個登陸衛(wèi)視級電視臺的公益晚會,社會影響力極大。
三是帶動效果強。1218直播節(jié)當天,總開播人數(shù)147萬,打破了主播集體開播的新記錄,其中126位明星,創(chuàng)造了單日明星開播人數(shù)最多的記錄,24小時累計收入3.2億,花椒平臺當日累計充值2.8億……從這些數(shù)字不難看出直播節(jié)帶動作用之強。
釘科技認為,花椒1218直播節(jié)的成功舉辦,在花椒發(fā)展史上具有里程碑意義,對于行業(yè)來說也具備標桿意義。
其一,花椒的“黑洞效應”已經(jīng)形成。黑洞效應是一種自我強化效應,當一個企業(yè)達到一定的規(guī)模之后,也會像一個黑洞一樣產(chǎn)生非常強的吞噬和自我復制能力,把它勢力所及的大量資源吸引過去,而這些資源使得企業(yè)更加強大,形成一個正向加速循環(huán)的旋渦。
比如,上百位明星爭相亮相花椒1218直播節(jié),以及積極在花椒平臺開播,說明花椒已經(jīng)形成了強烈的“黑洞效應”,未來會有更多的明星、主播等能夠產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、帶動粉絲關注和平臺粘性的優(yōu)質(zhì)資源被吸引到花椒平臺上。
其二,即將進入“贏家通吃”的收割期。移動直播的市場確實足夠大,但真正平臺級的玩家不會很多,甚至未來只有1-2家,剩下的都只是一些垂直領域的玩家。互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)奉行的是“贏家通吃”的規(guī)則,當優(yōu)質(zhì)主播和大量明星都將花椒作為移動直播的主陣地,那些長尾品牌將幾乎不會有翻盤的機會。在“優(yōu)勝劣汰”這個自然法則作用下,花椒很快就會迎來“贏家通吃”的收割期。
其三,品牌勢能獲得極大躍升。在釘科技看來,花椒1218直播節(jié)最大的作用并不是上文提到的一個個刷新的數(shù)字,而是品牌勢能的極大躍升。特別是,此次直播節(jié)的晚會將公益作為主題,并登陸北京衛(wèi)視,手機小屏和電視大屏的聯(lián)動展示出花椒的品牌價值與主張,極大提升了花椒的品牌勢能,也在很大程度上改變了外界對于移動直播的一些負面印象。
綜上,移動直播下半場競逐的關鍵在線下,深度布局的花椒已打造出完整的平臺生態(tài),而1218直播節(jié)的成功舉辦更是加速了“黑洞效應”的形成,行業(yè)和用戶樂見這樣一個有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、有品牌高度、有社會責任的花椒,成為通吃的那個贏家。(釘科技原創(chuàng),轉載務必注明出處。)
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