玄奘，唐代著名高僧，法相宗創(chuàng)始人。如果接著提一個被認(rèn)為以玄奘為原型創(chuàng)作的小說人物，你知道的可能性應(yīng)該會更大一些，此人一般被叫做——唐僧。 

有些話唐僧常掛在嘴邊，比如他的自我介紹：貧僧法號三藏，從東土大唐而來，前往西天拜佛求經(jīng)。有趣的是，這段自我介紹很像是對所謂的人生三大終極問題的回答：我是誰？從哪里來？到哪里去？ 

歷經(jīng)九九八十一難，帶回大乘佛法，唐僧的成功，靠的可不僅僅是孫悟空的如意金箍棒和七十二般變化，如果把《西游記》中的故事看成是一次商業(yè)運(yùn)作，根本上說，唐僧的成功大抵在于有明確的方向和價值判斷，以及此后的堅持。

選擇與堅持，并不容易，這種不易，很多時候與危難無關(guān)，而是來自“注視你的目光”，比如，有人對你說：“我真不明白你為什么要這么干”。

“看不懂”，出現(xiàn)在了最近的一個商業(yè)事件中。

1月30日，蘇寧云商發(fā)布公告稱，公司或公司指定的子公司計劃出資95億元或者等值港幣，購買萬達(dá)商業(yè)股東持有的約3.91%股份。

另據(jù)了解，騰訊控股作為主發(fā)起方，聯(lián)合蘇寧、京東、融創(chuàng)與萬達(dá)商業(yè)在北京簽訂戰(zhàn)略投資協(xié)議，計劃投資約340億元人民幣，收購萬達(dá)商業(yè)香港H股退市時引入的投資人持有的約14%股份。

此后，有一些“看不懂”的聲音傳出，這種所謂的“看不懂”基本糾結(jié)在兩個方面：一是蘇寧與京東均參與了此次戰(zhàn)略投資；二是騰訊是此次投資行為的主發(fā)起方，而蘇寧是阿里的戰(zhàn)略股東。

蘇寧其實有自己的商業(yè)邏輯，源于蘇寧自身的選擇和堅持，換句話說，如果多了解一些背景新聞，可能也就不會“看不懂”了。 

自1990年蘇寧誕生，蘇寧的核心業(yè)務(wù)是零售，主營渠道在線下。到2010年“蘇寧易購”正式對外發(fā)布上線，蘇寧更關(guān)注線上渠道。2013年，蘇寧方面稱，將逐步探索線上線下多渠道融合、全品類經(jīng)營、開放平臺服務(wù)的業(yè)務(wù)形態(tài)。2017年，張近東提出“智慧零售”。 

“智慧零售”理念，頗為強(qiáng)調(diào)渠道策略。從線下業(yè)務(wù)起家，線上渠道布局可以說是蘇寧近幾年來的重點(diǎn)工作，而在目前，蘇寧更加注重線上線下融合。

通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在門店的運(yùn)用，蘇寧易購網(wǎng)站、手機(jī)APP和蘇寧易購門店已可以無縫對接，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品落地在蘇寧易購門店，在門店端消費(fèi)者可以體驗到互聯(lián)網(wǎng)商品。蘇寧易購云店內(nèi)擁有各類場景體驗專區(qū)，彌補(bǔ)了線上無體驗、無場景，“看不見、摸不著”的弊端。線上的消費(fèi)者可以體驗到線下門店的終端服務(wù)，比如，消費(fèi)者在線上蘇寧易購選購產(chǎn)品，遇到相應(yīng)的問題無法解決時，可以直接在頁面中選擇蘇寧V購進(jìn)行預(yù)約，并且到最近的門店去進(jìn)行產(chǎn)品體驗。

有數(shù)據(jù)顯示，從1990年至2015年，蘇寧共計售出家電約11.25億臺，這意味著，平均下來幾乎每個中國人都擁有一臺蘇寧出售的家電。這也表明，憑借在線下的積累和優(yōu)勢，以及線上的流量獲取，蘇寧在消費(fèi)升級的大背景下，能夠提供消費(fèi)者更貼心的服務(wù)，從而為合作伙伴創(chuàng)造更多機(jī)遇和價值。 

蘇寧用它現(xiàn)階段渠道融合策略的成功表明，曾經(jīng)商業(yè)的“虛實之爭”，可以告一段落了。以零售為核心，發(fā)力線上，穩(wěn)固線下，這就是蘇寧的堅持。

去年12月19日，張近東在南京組了一個蠻大的局，萬達(dá)王健林、融創(chuàng)孫宏斌、恒大夏海鈞領(lǐng)銜，80%年銷售額超千億的地產(chǎn)公司一把手到場，整個地產(chǎn)圈半壁江山赴約蘇寧。

按照蘇寧的“智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略”，未來3年蘇寧互聯(lián)網(wǎng)門店將拓展到2萬家左右、2000多萬平方，并將通過“租、建、并、購、聯(lián)”的模式，與擁有豐富商業(yè)、住宅等零售網(wǎng)絡(luò)資源的各類企業(yè)，共同打造全場景互聯(lián)、多業(yè)態(tài)并發(fā)的共贏平臺。

線下，蘇寧要“再下一城”，蘇寧此番投資萬達(dá)，便是一個“熱身運(yùn)動”。 

王健林去年曾介紹過萬達(dá)與蘇寧三個層面的合作內(nèi)容:一是更多的門店合作,合作比較初級,也僅占很小一部分;二是萬達(dá)為蘇寧定制商業(yè)中心，這塊王健林有過舉例，比如蘇寧要大規(guī)模進(jìn)入生鮮超市,母嬰等業(yè)態(tài)也在增加,萬達(dá)就會把蘇寧作為一個核心店,圍繞蘇寧來做其他配套的吃喝玩樂產(chǎn)品;三是資本層面合作，而且是“大規(guī)?！焙献鳌?nbsp;

蘇寧方面曾表示,線下豐富的場景資源是蘇寧智慧零售的重要組成部分,公司將加快拓展進(jìn)度,基于此,蘇寧積極推進(jìn)智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略,與全國各類商業(yè)地產(chǎn)和運(yùn)營公司開展業(yè)務(wù)合作。而萬達(dá)擁有完善的商業(yè)廣場物業(yè)資源以及豐富的品牌商戶資源，二者通過資本紐帶深化合作，達(dá)成優(yōu)勢互補(bǔ)。

據(jù)了解，蘇寧方面曾表示,上述認(rèn)購?fù)瓿珊?有助于加快線下蘇寧易購、母嬰、超市等專業(yè)店面以及蘇寧易購廣場多業(yè)態(tài)店面的布局,進(jìn)一步完善蘇寧智慧零售的落地。雙方還將在會員數(shù)據(jù)、金融服務(wù)、倉儲物流、物資采購等多方面開展一系列合作,進(jìn)一步提升各自市場競爭力。 

可以說，從更早時候的良好合作以及蘇寧、萬達(dá)對于線下渠道重視理念的相合來看，年初的這次投資順理成章。

蘇寧在2015年成為了阿里的戰(zhàn)略股東，從而拓展了線上流量入口，此次又與萬達(dá)合作，接入外部高價值線下入口，自有渠道+外部合作，線上渠道+線下實體，不僅體現(xiàn)了蘇寧開放的態(tài)度，也是蘇寧“智慧零售”理念落地的最好注腳之一。

值得注意的是，萬達(dá)與阿里也有合作。去年雙11前夕，萬達(dá)集團(tuán)旗下200多個萬達(dá)廣場全面入駐阿里巴巴與螞蟻金服集團(tuán)共同出資成立的本地生活服務(wù)平臺口碑。被外界視作萬達(dá)與阿里的第一次牽手。此次戰(zhàn)略股東蘇寧投資萬達(dá)，阿里與萬達(dá)的合作未必不會再深入?！?/p>

張近東、王健林、馬云，當(dāng)這三個男人聯(lián)手，智慧零售就妥了?。ㄡ斂萍荚瓌?chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明出處，侵權(quán)必究。）