2018年春節(jié)，酷開電視紅包活動上線，短短十天時間，獲得3.08億次曝光。作為OTT大屏行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，酷開讓 OTT 行業(yè)的玩法越來越多，越來越有新意。其大膽使用當(dāng)下熱門的手機(jī)端紅包模式，又利用其大屏系統(tǒng)、技術(shù)、廣告運(yùn)營等自身優(yōu)勢加以創(chuàng)新，在OTT電視大屏上推出了全新的電視紅包，開啟 OTT 行業(yè)更多玩法和可能。

從專業(yè)運(yùn)營角度進(jìn)行盤點(diǎn)分析，或許能為今后OTT大屏廣告運(yùn)營及整個行業(yè)發(fā)展帶來更多啟發(fā)。

電視紅包燃爆OTT行業(yè)

2018年2月9日-18日，創(chuàng)維酷開聯(lián)合攜程、天貓、京東、科沃斯、伊貝詩、水密碼等品牌方，發(fā)起電視春節(jié)紅包活動，通過酷開系統(tǒng)向用戶送出春節(jié)祝福，除了大量現(xiàn)金紅包之外，還有品牌方提供的各類獎品等。

對比于其他廠商的各類促銷活動，酷開紅包創(chuàng)意好，營銷力度高，激勵力度最為大手筆。無論從參與人數(shù)、用戶滿意度還是廣告主合作數(shù)量、合作程度方面均取得了非常大的成功。據(jù)悉，酷開電視紅包活動入口曝光3.08億次；線上參與家庭數(shù)1019萬戶；日均電視使用時長超6.58小時；春節(jié)日活終端數(shù)1200W+臺。隨著流量的顯著效果，電視紅包也為廣告主提供了更多展示機(jī)會，以精準(zhǔn)的廣告到達(dá)率，實(shí)現(xiàn)了一舉多贏。 

酷開有實(shí)力做電視紅包

紅包的玩法發(fā)軔于手機(jī)端的微信、支付寶等平臺，借力于手機(jī)智能化普及，支付方式成熟，現(xiàn)代人更喜歡手機(jī)端社交等因素，受到了手機(jī)用戶的歡迎。不少OTT行業(yè)廠家也很“羨慕”這種方式。臨淵羨魚，不如退而結(jié)網(wǎng)。酷開成功策劃電視紅包，并一炮而紅。

首先，酷開系統(tǒng)和技術(shù)優(yōu)勢是一切的基礎(chǔ)?？衢_系統(tǒng)的一個特點(diǎn)就是能夠不斷迭代，目前已經(jīng)迭代至6.0版本，能夠支持更多智能大屏終端系統(tǒng)的迭代優(yōu)化，利于新玩法不斷升級；技術(shù)上，酷開不斷強(qiáng)化綜合研發(fā)實(shí)力，推動智能大屏技術(shù)提升，強(qiáng)大而專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊為這次為期10天的春節(jié)紅包活動提供了技術(shù)基礎(chǔ)和24小時全方位的保障。

其次，商務(wù)團(tuán)隊實(shí)力助攻?？衢_根據(jù)合作伙伴、廣告主的需求，及時提供專業(yè)的商務(wù)支持服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)了酷開系統(tǒng)在更多智能終端的推廣，以及為廣告主“烹飪”出了一桌專業(yè)、科學(xué)的廣告“滿漢全席”，讓廣告主更快地找到所需的廣告展現(xiàn)形式。

再次，數(shù)據(jù)監(jiān)測及分析發(fā)揮了有效助力。OTT的運(yùn)營不再是憑主觀臆斷或者固有經(jīng)驗(yàn)就可以，而需要通過大數(shù)據(jù)技術(shù)，對OTT大屏用戶行為偏好進(jìn)行實(shí)時監(jiān)控及科學(xué)分析，從而讓運(yùn)營更加有效，為廣告主提供更精準(zhǔn)的廣告受眾數(shù)據(jù)依據(jù)。

最后，強(qiáng)大的運(yùn)營能力保障。此次活動，是由行業(yè)最專業(yè)的營銷策劃團(tuán)隊，在擁有行業(yè)最多的用戶規(guī)模量，深刻理解每位用戶的需求運(yùn)營的基礎(chǔ)上推出的；活動期間，運(yùn)營人員以高效率的團(tuán)隊來確保各項(xiàng)活動執(zhí)行到位，并通過每天每時用戶數(shù)據(jù)的監(jiān)控、統(tǒng)計及分析，及時調(diào)整運(yùn)營策略；借助海量優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，做好并形成如兒童教育、電視劇、電影等產(chǎn)品包，增強(qiáng)大屏吸引力，并根據(jù)不同人群按不同產(chǎn)品包方式進(jìn)行針對性營銷推送，最終受到了用戶、內(nèi)容和廣告主認(rèn)可。2017年，酷開內(nèi)容營收2.88億，增長255%，廣告業(yè)務(wù)增長472%，影視業(yè)務(wù)及其他175%。多倍增長的背后是酷開近幾年形成的OTT大屏的運(yùn)營能力。

電視紅包顛覆OTT傳統(tǒng)玩法

業(yè)內(nèi)專家指出，其他廠家的活動屬于常規(guī)動作，酷開電視紅包的創(chuàng)新，不僅對酷開，甚至對整個OTT行業(yè)的標(biāo)桿作用是可圈可點(diǎn)的。用戶方面，通過開先河的創(chuàng)新互動形式，提升用戶對大屏的黏性，讓用戶在不斷地參與過程中發(fā)現(xiàn)大屏的更多玩法，發(fā)展和吸引更多用戶，從而形成用戶流量優(yōu)勢。

廠家方面，在開展電視紅包過程中，酷開的運(yùn)營水平得到了體現(xiàn)。本次活動能率先同行將紅包的玩法移植到電視大屏端，與酷開的活動策劃能力和用戶理解能力緊密相關(guān)；另外，為確?；顒硬粩鄾_向高峰，吸引更多用戶參與，確保合作廣告主效果達(dá)成，酷開的專業(yè)運(yùn)營團(tuán)隊動態(tài)跟蹤和分析用戶參與數(shù)據(jù)，根據(jù)多個維度的數(shù)據(jù)來調(diào)整活動，比如曝光位置、不同時間段的曝光量等等。

破3億的流量曝光顯示酷開OTT大屏的廣告價值得到“證明”，廣告主的投放獲得更好的價值回報，品效合一、品商合一成為可能。

從運(yùn)營方面來分析，酷開電視紅包已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于其他同行的做法。長虹、康佳的活動基本可以認(rèn)為是一種節(jié)日促銷活動，停留于通過活動刺激用戶購買行為，沒有更進(jìn)一步挖掘用戶粘性；而酷開電視紅包借助酷開大幅高于行業(yè)平均黏性水平的優(yōu)勢，面對用戶，以持續(xù)性的強(qiáng)互動性的方式不斷吸引用戶注意力，提高用戶活躍度；而在 B 端層面，則橫向打通與多個廣告主的合作，以軟性的方式進(jìn)行品牌露出，讓潛在消費(fèi)者和品牌進(jìn)行了一次“見面”，活動除了給大眾用戶帶來福利，還進(jìn)入到了大屏商業(yè)廣告價值挖掘?qū)用妗?/span>

此次電視紅包一經(jīng)上線，品牌廣告主看到了酷開OTT大屏的價值潛力。實(shí)物類的獎品，都將與潛在消費(fèi)者進(jìn)行直接接觸，甚至發(fā)生消費(fèi)行為。如本次旅游大獎是由攜程提供的優(yōu)質(zhì)旅游線路，中獎用戶通過旅游體驗(yàn)就能直接感受到攜程的專業(yè)服務(wù)，攜程作為廣告主既能直接進(jìn)行品牌形象展示，又能讓用戶為后期選擇攜程的旅游產(chǎn)品提供了購買轉(zhuǎn)化的可能。

OTT廣告進(jìn)入新常態(tài)

2016年以來，OTT廣告市場進(jìn)入快速發(fā)展期，根據(jù)AVC的預(yù)測，2020年，OTT廣告的收入將達(dá)到100多億。然而，目前OTT大屏廣告資源卻顯得單一和匱乏。而OTT大屏廣告的售出率正在達(dá)到70-80%，到了這一范圍，如果沒有開發(fā)出更多的廣告資源和形式，單純提升廣告單價，給廣告主增加壓力，而且提價并不是長久之計，一旦缺乏一個長期、有效的方法，市場的更大發(fā)展就不可能了。

為此，酷開破解大屏廣告困局，在大屏廣告上精耕細(xì)作，升級大屏廣告資源，在傳統(tǒng)廣告形式的基礎(chǔ)上，推出了多達(dá)十一種的全新、獨(dú)特的大屏廣告，推動OTT行業(yè)大屏廣告進(jìn)入發(fā)展新階段。除了此次被包裝為電視紅包的全局彈出廣告外，酷開還有如開機(jī)廣告、主頁霸屏廣告、頻道入口廣告、推薦位廣告、貼片廣告、屏保廣告、應(yīng)用入口廣告、活動廣告、專題廣告、商城廣告等。

依托于酷開中傳聯(lián)合成立的智能大屏新生態(tài)實(shí)驗(yàn)室優(yōu)勢，借助專業(yè)研究力量，酷開這十一種新廣告形式借鑒了傳統(tǒng)電視大屏廣告和（移動）互聯(lián)網(wǎng)廣告的優(yōu)勢，形成了更加明顯的大流量、高凈值、強(qiáng)曝光、高互動、精準(zhǔn)等特色，贏得了越來越多廣告主的認(rèn)可，引領(lǐng)了OTT大屏廣告的新趨勢。 

電視紅包的成功推出，展示了酷開對用戶和廣告主需求趨勢的敏銳把握，行業(yè)先進(jìn)性和創(chuàng)新能力，這也預(yù)示著未來OTT廣告或還有更多玩法。2018-2020年是OTT行業(yè)的黃金三年，也是OTT大屏廣告從單一同質(zhì)化進(jìn)入創(chuàng)新多樣化的新階段。隨著酷開在OTT大屏方面運(yùn)營能力的進(jìn)一步提升，OTT大屏廣告越來越成熟，OTT市場將進(jìn)入一片新天地！