[釘科技觀察] 空調(diào)銷售旺季即將到來，但《釘科技》注意到，2022年以來，空調(diào)整體市場的銷售情況并不樂觀。

奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，空調(diào)線上市場呈現(xiàn)量額齊跌的態(tài)勢。2022年1-13周，空調(diào)線上市場銷量同比下滑9.84%，銷售額同比下滑1.44%。產(chǎn)品均價(jià)達(dá)到3249元，同比上漲277元。

在下行壓力增大的空調(diào)市場，美的、格力、海爾三巨頭和奧克斯、海信、科龍、TCL、米家等二三線品牌，在市場上表現(xiàn)如何？

從線上市場來看，銷量暢銷榜Top 50產(chǎn)品中，美的有18款產(chǎn)品入圍，格力、海爾、奧克斯、華凌、KMINI分別有10款、6款、4款、3款、2款產(chǎn)品入圍。

從線上暢銷榜Top10來看，格力入選最多，達(dá)到了5款，占據(jù)半壁江山。其次是美的，有3款產(chǎn)品入圍。第三名是海爾，有3款產(chǎn)品入圍。

透過暢銷榜數(shù)據(jù)，《釘科技》認(rèn)為當(dāng)前空調(diào)線上市場呈現(xiàn)出三個(gè)特征：

第一，  美的已形成了對格力的壓制。

從線上暢銷榜Top50來看，美的入選數(shù)量最多，且與格力拉開了較大的距離。如果算上華凌這個(gè)子品牌，美的系共有21款產(chǎn)品入圍暢銷榜Top50，幾乎占據(jù)了一半，是格力入選數(shù)量的的兩倍多。

另外，從暢銷品的競爭力來看，雖然在top10中格力有5款產(chǎn)品，領(lǐng)先美的3款，但是美的有2款產(chǎn)品位居暢銷榜第一、第二的位置。

第二，  二三線品牌難出爆品。

線上暢銷榜Top10產(chǎn)品，被格力、美的、海爾三巨頭包攬，沒有一個(gè)二線品牌入圍。即便放眼到線上暢銷榜Top 50，二線品牌入圍數(shù)量也不到10個(gè)。二線品牌中成績最好的奧克斯，在線上暢銷榜Top50中最好的排名是第14位。其他二線品牌，如TCL、海信、米家、科龍、長虹等，不僅入選數(shù)量少，而且排名非常靠后。

第三，  價(jià)格戰(zhàn)依然激烈。

雖然從產(chǎn)品均價(jià)來看，線上空調(diào)市場在上漲，但從線上暢銷榜來看，絕大部分產(chǎn)品的價(jià)格都低于市場均價(jià)。比如，從線上暢銷榜Top10來看，除了格力有兩款產(chǎn)品價(jià)格高于市場均價(jià)3249元之外，其余8款產(chǎn)品的價(jià)格都低于3000元。很明顯，空調(diào)品牌要想打造線上爆品，低價(jià)依然是重要砝碼。

綜上，《釘科技》認(rèn)為，空調(diào)線上市場依然是巨頭的天下，并且當(dāng)巨頭玩起了價(jià)格戰(zhàn)，二三線品牌幾無還手之力。在下行壓力漸增的存量市場，巨頭的高端引領(lǐng)和價(jià)格收割，一個(gè)都不會(huì)少，而這將成為巨頭們集體“陽謀”。（釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明來源：釘科技網(wǎng)）