[釘科技觀察] 在全屋智能這條賽道，家電、通信、手機、互聯(lián)網(wǎng)以及一些創(chuàng)業(yè)企業(yè)，都在積極布局。然而，這個市場的熱度雖高，但真正具備產(chǎn)業(yè)競爭力和用戶吸引力的企業(yè)，并不多。

一方面，智能家居、全屋智能概念雖然足夠酷炫，但對于大多數(shù)家庭來說，還略顯遙遠(yuǎn)。當(dāng)然，如果把添置一兩件智能家電，或者買房后交付的是帶有智能開關(guān)、智能門鈴這類智能硬件的房子，就算做智能家居、全屋智能的話，那么智能家居、全屋智能的競爭門檻就太低了。

另一方面，大多數(shù)企業(yè)的全屋智能，都處于單品智能、套系智能階段，跨品牌、跨品類的全屋智能很難做到。這既有企業(yè)的技術(shù)壁壘、競爭壁壘的問題，同時也有用戶消費習(xí)慣的問題。

比如，美的的家電可以接入華為鴻蒙系統(tǒng)，但很難與其他家電巨頭深度的互聯(lián)互通。而用戶的消費習(xí)慣很可能是，冰箱買卡薩帝、西門子，空調(diào)買美的、格力，洗衣機買海爾、小天鵝，電視買索尼、海信，智能音響買小度、天貓精靈，因此一家硬件企業(yè)很難真正推動全屋智能的規(guī)模落地。

歐瑞博號稱是全屋智能的領(lǐng)軍企業(yè)，但觀察來看，這家企業(yè)的主要產(chǎn)品是面板、照明、門鎖、窗簾、攝像頭、插座等產(chǎn)品，沒有真正高頻使用的家庭互聯(lián)網(wǎng)入口級的大家電或者智能音響這樣的智能家居交互控制設(shè)備。

歐瑞博的小件宅配產(chǎn)品，更適合與地產(chǎn)公司進(jìn)行前置合作。實際上，《釘科技》注意到，歐瑞博也確實非常倚仗在B端市場與地產(chǎn)公司合作。公開信息顯示，目前歐瑞博與已完成與萬科地產(chǎn)、華潤置地、碧桂園等50多家知名地產(chǎn)商超300個高端智慧社區(qū)和智能家居項目落地。另外，在其投資人名單中，也有地產(chǎn)公司的身影。

但過分依賴地產(chǎn)配套，有著不小的經(jīng)營風(fēng)險。一方面，從B端切入，歐瑞博只是一個普通的供應(yīng)商角色，對于C端用戶來說沒有品牌感知，而且由于大多數(shù)類似面板、門鎖這樣的產(chǎn)品技術(shù)門檻不高，市場競爭會越來越激烈；另一方面，地產(chǎn)市場下行壓力越來越多大，恒大、融創(chuàng)等頭部地產(chǎn)公司近年來經(jīng)營遭遇了重大變故，因此無論是地產(chǎn)配套市場進(jìn)一步拓展還是呆壞賬風(fēng)險都在增大。要知道，廚電龍頭企業(yè)老板電器就因為地產(chǎn)配套業(yè)務(wù)受地產(chǎn)公司拖累，導(dǎo)致了壞賬風(fēng)險，2021年利潤因此大幅下滑。

于是，大力拓展C端市場成為歐瑞博的必然選擇。從公開信息來看，歐瑞博目前僅有1000家線下體驗店，而最近這家公司大手筆拋出了一個“繁星”計劃，要在3年內(nèi)打造1萬家線下體驗店，號稱離家10公里就能體驗歐瑞博的全屋智能。

如果這個計劃得以執(zhí)行，意味著3年歐瑞博的線下店數(shù)量要提升10倍，這顯然不是一個輕松就能實現(xiàn)的目標(biāo)。實際上，在疫情背景下，不少頭部企業(yè)都在收縮線下門店規(guī)模，線下門店的營收也在收窄，更多的作用是進(jìn)行品牌形象的展示。未來3年每年平均至少要新建3000家體驗店，這需要多少資金和人員的投入？而線下體驗店的利潤，能否覆蓋如此大的成本支持呢？

對于C端用戶而言，面板、門鎖、攝像頭這類所謂的全屋智能產(chǎn)品，和家電、手機、電腦、智能音響這類3C數(shù)碼產(chǎn)品相比，吸引力要弱很多。如果用戶不是要裝修或者維修，恐怕沒有多少人愿意到一家賣開關(guān)面板和智能門鎖的門店去體驗產(chǎn)品。

另外，在開放的C市場，華為、小米、海爾、TCL等巨頭也都有大量布局，綠米、魅族等企業(yè)也在加力發(fā)展，歐瑞博在C端市場的品牌拉力相比上述企業(yè)還比較弱。

在歐瑞博官網(wǎng)，歐瑞博表示其已為全球250萬家庭提供了全宅智能家居系統(tǒng)與產(chǎn)品。要知道，歐瑞博成立于2011年，花了10多年也只是滲透到了250萬全球家庭，這樣的進(jìn)度和規(guī)模，恐怕也談不上多驚艷。

當(dāng)然，在宣傳中，歐瑞博的實力還是非常強大的，比如：其開關(guān)面板，4年7次引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展；其有堪比蘋果級的產(chǎn)品設(shè)計能力；尤其是最新發(fā)布的HomeAI OS 4.0，號稱歐瑞博研發(fā)團(tuán)隊重寫500萬行代碼，徹底解決了安卓系統(tǒng)存在的安全、隱私和發(fā)熱不可長時間工作等缺陷，或成為繼鴻蒙之后第二個脫離安卓生態(tài)的國產(chǎn)物聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)……

《釘科技》注意到，這樣一家產(chǎn)品動輒引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展、設(shè)計能力達(dá)到蘋果級別、系統(tǒng)研發(fā)能力比肩華為鴻蒙的公司，已經(jīng)在上市的進(jìn)程中。未來一旦其IPO招股書公布，它的財務(wù)和業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)也將隨之公布，這家公司的真實實力就會浮出水面。

上市是把雙刃劍，《釘科技》注意到，一些公司就倒在了上市前夕。比如號稱獨創(chuàng)了差異化柔性顯示技術(shù)的柔宇，就是在公布招股書之后，引發(fā)了外界對其技術(shù)和產(chǎn)業(yè)化能力的大量質(zhì)疑，如今這家公司已處于生死存亡的邊緣。

歐瑞博的實力是不是有其宣傳的那樣強大，其未來發(fā)展會不會和智能家居、全屋智能市場一起水漲船高，我們不妨進(jìn)一步觀察。（釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明來源：釘科技網(wǎng)）