“對我們來說，2022冷年是一個大年?！闭憬晃恢行∑放瓶照{(diào)企業(yè)的營銷總監(jiān)，對2022冷年這樣定性。

而另一家廣東的空調(diào)企業(yè)國內(nèi)營銷負(fù)責(zé)人也表示：“雖然2022冷年4月、5月差一點，但7月份趕回來了。現(xiàn)在華南好，還缺貨?！?/span>

7月多地高溫天氣，空調(diào)企業(yè)發(fā)貨忙

另一位浙江的家電營銷人則透露，除了五一，今年工廠都沒有放過假，“截至目前還是雙班做，因為還有外貿(mào)單?！?/span>

2022冷年眼瞅著即將結(jié)束，各家空調(diào)企業(yè)也開始籌備開盤，和多位空調(diào)營銷人聊過后，筆者發(fā)現(xiàn)，雖然企業(yè)不同，但他們對2022冷年市場的反思，對新冷年渠道拓展、價格走勢等方面，卻有著很多的相似的觀點。

線下受重視  對線上更審慎

線下和線上如何平衡，這兩年趨勢已經(jīng)越來越清晰。

有的品牌堅持以線下為主，線上為輔。而某浙江空調(diào)企業(yè)的電商占比，由過去的占大頭，調(diào)低至50%。

也有的品牌，電商占比仍大于線下，但其營銷負(fù)責(zé)人也表示，線上成本有所控制，同時拓展線下，仍將是新冷年的重點工作。

夜班車間的生產(chǎn)線依舊忙碌

這兩年新興的直播、拼多多等，很多中小品牌沒有過多涉足。有營銷人員坦言，當(dāng)前企業(yè)根基還不扎實，人力精力有限，如果在新興渠道投入過多，可能會影響企業(yè)效益。

還有家電營銷人表示，前兩年該品牌就退出了京東自營，只保留了京東旗艦店，天貓旗艦店等，這樣的好處在于——價格政策、送貨售后服務(wù)等自己把控?！翱赡墁F(xiàn)在我們實力還達(dá)不到，如果說要把線上規(guī)模做起來，可能就是利潤很難看。我們還是先把我們現(xiàn)在最擅長的東西先給他做扎實。”

可以看出，隨著電商紅利消減，成本遞增，中小品牌對于電商，對于直播的涉足和擴(kuò)張，越來越理性審慎。

渠道扁平化也在推進(jìn)。直營客戶已經(jīng)多達(dá)2000家的某家電企業(yè)營銷負(fù)責(zé)人表示：“今年我們不開盤，我們現(xiàn)在客戶群體也比較穩(wěn)定了。我們?nèi)昵熬妥隽艘粋€變化，逐漸取消大地區(qū)代理，縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)直接做，把政策直接落地到終端商?！?/span>

原材料略降  但成本沒降低

今年6月，一直處于高位的銅價開始下滑，鋁的價格也有所下跌。生意社數(shù)據(jù)顯示，7月28日，銅上海市場價為60045元/噸，同比今年4月30日，下滑約19%。7月28日鋁華東市場價為18373.33元/噸，同比今年4月30日價格，下滑了約12%。

銅上海市場價(數(shù)據(jù)來源：生意社)

但是，中小品牌的營銷負(fù)責(zé)人普遍表示，銅鋁降價其實對企業(yè)的影響不大。

“企業(yè)沒占什么便宜，因為我們年初買的銅都是高價位的。后面降下來，其實也沒賺。而且，銅在6萬左右震蕩很正常?！?/span>

有營銷人員還表示，成本里面，銅鋁降了，其他很多都沒降?！拔覀儔嚎s機(jī)也沒降，變頻芯片還是很緊張，沒降價，有的也拿不到。成本還是高的?！?/span>

某浙江空調(diào)企業(yè)的營銷負(fù)責(zé)人談到了用工成本在增大?！拔覀儸F(xiàn)在人均工資都達(dá)到七八千了，當(dāng)然這么熱在車間里面，他們也很辛苦的。還有就是，現(xiàn)在的年輕一線員工很難管理，不愿意吃苦?！?/span>

當(dāng)然，銅鋁價格的下滑，仍是一個利好?！斑@個對工廠來講是一個好的事情，我覺得空調(diào)整個行業(yè)，特別是前面幾年，可能除了前面那些大的廠，他們是利潤還可以，小的廠基本上都是在那個盈虧這個附近徘徊。原材料的下滑，會給企業(yè)讓渡更多的盈利空間。”

不打價格戰(zhàn)  從定頻向變頻升級

“電商這塊，我們現(xiàn)在的一個操作策略也發(fā)生了一個變化，也不想去打價格戰(zhàn)了?！?/span>

一圈問下來，空調(diào)營銷人對于價格戰(zhàn)都表示“累了”，并形容價格戰(zhàn)無異于飲鴆止渴。

從用戶端來看，存量市場下，終端以更新?lián)Q代的需求為主，一昧的低價已經(jīng)無法有效刺激消費需求。

大卡車滿載發(fā)貨

從廠家角度來看，前幾年空調(diào)行業(yè)價格競爭激烈，不少中小品牌為了生存，把價格打下來“硬虧”，但結(jié)果并不如人意。“價格放那么低，我感覺市場好像也沒拼起來，最終傷害的是企業(yè)，對我們線下也有一定的影響，而且后面你再要去漲起來的話，那是非常痛苦的，也幾乎是不可能的?！?/span>

從商家的角度來看，他們更關(guān)心的是“差價”，而非低價。過低的價格，不僅影響商家利潤，更重要的是，產(chǎn)品和售后難以得到保障?！坝泻芏嗫蛻粢呀?jīng)吃過虧了，比如說開盤的時候打一點錢，然后當(dāng)時價格低，后面一到旺季要么拿不到貨，要么價格很高，后續(xù)的售后也不保障，壞了自己去承擔(dān)維修。”

正因此，受訪的空調(diào)營銷人士都表示，2022冷年，乃至未來相當(dāng)長的一段時間內(nèi)，都將推動產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，打磨產(chǎn)品質(zhì)量，完善售后服務(wù)，以期長遠(yuǎn)發(fā)展。

“變頻2P的掛機(jī)、3P的柜機(jī)，我們現(xiàn)在都有，新風(fēng)空調(diào)也有，產(chǎn)品陣容正在完善。雖然現(xiàn)在天熱，應(yīng)急性的需求多，定頻空調(diào)賣得多。但是淡季的時候，空調(diào)也有一定的需求，這一塊就需要變頻空調(diào)去補(bǔ)足，就是看你能不能進(jìn)入這個品牌陣容，然后讓顧客認(rèn)可你，所以我們開了很多產(chǎn)品，重新定位品牌，建設(shè)終端出樣，逐步提升變頻的占比?！?/span>

從渠道布局，到價格走勢，再到結(jié)構(gòu)升級，我們看到，2022冷年中小品牌的關(guān)鍵字就是理性，2023冷年大概率將延續(xù)這種態(tài)勢——價格往更合理的方向去走，行業(yè)向著更健康的方向發(fā)展。(atom)