作為近幾年爆火的智能家電單品，掃地機(jī)器人的智能化程度越來越高，企業(yè)的技術(shù)博弈也愈演愈烈。但毋庸置疑的是，只有真正重視研發(fā)投入、技術(shù)積淀深厚的企業(yè)才能構(gòu)筑更深的護(hù)城河。復(fù)盤2022年上半年智能清潔市場，石頭G10S系列掃地機(jī)器人產(chǎn)品在口碑及銷售上的表現(xiàn)頗為亮眼。

據(jù)悉，以科技創(chuàng)新驅(qū)動的石頭科技，在今年上半年推出了石頭自清潔掃拖機(jī)器人G10S系列，一上市便收獲了極佳的口碑。

奧維云近日統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年第二季度，石頭G10S單品連續(xù)三個月獲得線上智能清潔行業(yè)及掃地機(jī)器人暢銷榜銷售額和市占率雙排名第一。

從創(chuàng)立自有品牌到行業(yè)領(lǐng)軍者，石頭科技用短短五年的時間快速崛起，背后究竟有哪些“秘密武器”呢?

強(qiáng)化創(chuàng)新基因，持續(xù)鍛造“六邊形戰(zhàn)士”

石頭科技董事長兼CEO昌敬在企業(yè)8周年公開信中，將企業(yè)稱之為“產(chǎn)品、質(zhì)量、成本、效率、營銷、創(chuàng)新”為一體的“六邊形戰(zhàn)士”。他強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新是科技企業(yè)必備的核心技能，在如今產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、市場競爭激烈的大環(huán)境中，企業(yè)要突破發(fā)展瓶頸，就要有精準(zhǔn)洞察用戶痛點并提供創(chuàng)新解決方案的能力。

創(chuàng)立以來，石頭科技始終以研發(fā)投入和創(chuàng)新機(jī)制為支撐，是深化AI算法、激光雷達(dá)、基座自清潔等前沿技術(shù)落地的重要引領(lǐng)者，其連續(xù)打造的兩款自清潔掃拖機(jī)器人石頭G10和石頭G10S，均取得了廣泛的口碑認(rèn)可。

據(jù)奧維云統(tǒng)計數(shù)據(jù)，石頭G10產(chǎn)品在2021年第四季度至2022年第一季度期間，連續(xù)6個月銷售額及市占率在線上智能清潔行業(yè)及掃地機(jī)器人暢銷單品榜單排名Top 5。隨后，今年3月石頭G10S產(chǎn)品接棒上市，銷售同樣超預(yù)期，在2022年第二季度連續(xù)三個月斬獲線上智能清潔及掃地機(jī)器人暢銷單品榜單Top1。

隨著居民可支配收入的增加及生活水平的提高，消費(fèi)者更傾向于追求舒適、方便及健康的生活方式，也推動了智能清潔領(lǐng)域的需求不斷增長，構(gòu)筑核心競爭優(yōu)勢的壁壘已成為企業(yè)跑贏市場的關(guān)鍵。而石頭科技無論在研發(fā)效率還是推新效率上的優(yōu)勢都十分顯著，最近一年連續(xù)推出了智能雙刷洗地機(jī)U10、石頭自清潔掃拖機(jī)器人G10系列、石頭掃拖機(jī)器人T8/T8 plus、石頭自清潔掃拖機(jī)器人G10S系列等產(chǎn)品，精準(zhǔn)觸達(dá)用戶痛點。據(jù)悉，下半年石頭科技仍將推出多款創(chuàng)新產(chǎn)品，持續(xù)拓寬產(chǎn)品矩陣。可見在產(chǎn)品銷量高增的背后，隱藏的創(chuàng)新機(jī)制內(nèi)核或許才是石頭的“秘密武器”之一。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，高效的科研能力和豐富的技術(shù)儲備不僅能帶動產(chǎn)品銷量突破，也能給企業(yè)帶來相對傳統(tǒng)家電品類更強(qiáng)的承壓能力和增厚盈利彈性，使企業(yè)可以及時追隨市場需求進(jìn)行動態(tài)性的策略調(diào)整。

全渠道布局經(jīng)營，品牌營銷邁入矩陣時代

全面的渠道布局和持續(xù)的品牌建設(shè)則是石頭持續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先的另一重要因素。從銷售渠道來看，石頭科技已形成了由線上渠道(包括線上B2C、電商平臺入倉、線上分銷商)為主，線下渠道(體驗店、快閃店)為輔組成的多元化銷售體系。

2022年4月，石頭科技全國首家線下門店落地成都萬象城，重慶、南京、長沙、煙臺線下店也陸續(xù)開業(yè)，為消費(fèi)者提供產(chǎn)品體驗、全方位咨詢、一站式選購等綜合服務(wù)。據(jù)悉，下一步，石頭科技還將在一二線、省會城市等建設(shè)更多品牌體驗店，專項落地門店的數(shù)字化建設(shè)、在線化管理、場景化體驗等項目。

在品牌營銷方面，石頭科技采用多元營銷策略，不斷加大自有品牌的宣傳與推廣 ，擴(kuò)大品牌市場影響力。在國內(nèi)市場，加強(qiáng)天貓、京東、有品等各大電商平臺布局，同時通過明星代言、抖音直播、小紅書種草等方式與用戶互動;在海外市場，繼續(xù)深耕大型門戶網(wǎng)站、亞馬遜等電商平臺，并在海外社交媒體平臺落地推廣，觸達(dá)全球用戶。

面對復(fù)雜多變的市場環(huán)境，全渠道經(jīng)營和年輕化品牌建設(shè)的探索極大地完善了石頭科技的商業(yè)化布局，拉動市場份額增長。石頭方面表示，未來將進(jìn)一步做好品牌建設(shè)工作和產(chǎn)品推廣工作，讓真正創(chuàng)新、品質(zhì)的產(chǎn)品走進(jìn)更多家庭。