2023冷凍年度空調(diào)行業(yè)開(kāi)盤(pán)已經(jīng)兩月有余，在經(jīng)歷過(guò)上一年度高溫下的井噴后，新冷年市場(chǎng)增長(zhǎng)乏力。冷空氣接連來(lái)襲，空調(diào)市場(chǎng)再次遇冷，市場(chǎng)銷(xiāo)售一如這溫度一般降至冰點(diǎn)?？照{(diào)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)這股寒意感受頗深。

井噴后市場(chǎng)急轉(zhuǎn)直下

2022年上半年空調(diào)市場(chǎng)還處于低迷之中，據(jù)GfK中怡康數(shù)據(jù)顯示，2022年上半年空調(diào)市場(chǎng)零售同比下降20.1%、零售額同比下降14.4%。

7月開(kāi)始，全國(guó)多地迎來(lái)酷暑時(shí)節(jié)，在持續(xù)高溫的刺激下，空調(diào)市場(chǎng)開(kāi)始攀升?！叭ツ晗奶爝^(guò)后，我這庫(kù)存都沒(méi)有了?！苯饕晃唤?jīng)銷(xiāo)商對(duì)上一年度的市場(chǎng)集中爆發(fā)還記憶猶新。來(lái)自市場(chǎng)端的數(shù)據(jù)也足以佐證。

數(shù)據(jù)顯示，7月線(xiàn)上市場(chǎng)零售量、零售額分別同比增長(zhǎng)41.6%、44.6%，進(jìn)入8月，近兩周時(shí)間空調(diào)線(xiàn)上市場(chǎng)零售量、零售額分別同比增長(zhǎng)76.0%、79.4%；線(xiàn)下市場(chǎng)量、額規(guī)模同樣實(shí)現(xiàn)超20%的同比增長(zhǎng)。

但是到了9月，市場(chǎng)行情急轉(zhuǎn)直下，奧維云網(wǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，8月29日起計(jì)算，9月共五周時(shí)間，空調(diào)市場(chǎng)銷(xiāo)售額分別同比下滑13.82%、47.31%、24.54%、14.33%、43.55%。

終端市場(chǎng)遇冷，作為工廠(chǎng)與終端零售商的橋梁的代理商商的出貨情況也不理想。

“疲軟”——一位華南地區(qū)的代理商這兩個(gè)字來(lái)形容近期的空調(diào)市場(chǎng)。

河北廊坊地區(qū)一空調(diào)代理商則表示：“9月出不動(dòng)貨，開(kāi)盤(pán)打款后也不敢提貨了。”

市場(chǎng)陷入窘境“狼多肉少”

來(lái)自市場(chǎng)寒意已經(jīng)從終端傳導(dǎo)至代理中間環(huán)節(jié)，而代理商對(duì)這一市場(chǎng)困境也有著自己的見(jiàn)解。

來(lái)自江蘇常州的一行業(yè)主導(dǎo)品牌代理商也感嘆：“狼多肉少”。這四個(gè)字形象地概括了目前國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)的窘境。

疫情反復(fù)，房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)整探底、市場(chǎng)情緒低迷，在這些客觀因素的沖擊下，居民紛紛捂緊錢(qián)袋子。央行《2022年第三季度城鎮(zhèn)儲(chǔ)戶(hù)問(wèn)卷調(diào)查報(bào)告》就指出傾向于“更多儲(chǔ)蓄”的居民占58.1%。居民消費(fèi)信心不足，在更為謹(jǐn)慎的態(tài)度下，終端消費(fèi)潛力和動(dòng)力未能完全釋放。

今年以來(lái),房產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)降溫，上半年，全國(guó)商品房的銷(xiāo)售面積和銷(xiāo)售額分別同比下降22.20%和28.90%。家電市場(chǎng)需求與房地產(chǎn)市場(chǎng)唇齒相依，房地產(chǎn)的不振導(dǎo)致家電新增需求減少，空調(diào)新增購(gòu)買(mǎi)力不足。

根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2020年末全國(guó)居民百戶(hù)空調(diào)擁有量達(dá)到117.7臺(tái)，在空調(diào)高保有量的背景下，空調(diào)市場(chǎng)進(jìn)入存量時(shí)代的高位。國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)缺乏大規(guī)模增長(zhǎng)的機(jī)遇，更新?lián)Q代需求成為主力。但要如何在消費(fèi)收緊的氛圍中，激發(fā)搶奪這部分消費(fèi)力，是廠(chǎng)商共同面對(duì)難題。

與此同時(shí)，渠道碎片化加劇，拼多多、抖音等電商平臺(tái)崛起，瓜分傳統(tǒng)電商和線(xiàn)下的市場(chǎng)份額。強(qiáng)化線(xiàn)下終端之風(fēng)又開(kāi)始在空調(diào)行業(yè)盛行，不少品牌紛紛加強(qiáng)線(xiàn)下渠道拓網(wǎng)，線(xiàn)下渠道進(jìn)入了一個(gè)新一輪的復(fù)蘇階段。新型的渠道網(wǎng)絡(luò)如家電家居融合家居建材渠道數(shù)量增長(zhǎng)迅速。

一邊是市場(chǎng)空間的縮小，另一邊是渠道碎片化、多元化，在有限的市場(chǎng)下，渠道商出貨難度加大。另外，今年夏天的高溫刺激了空調(diào)市場(chǎng)消費(fèi)力的釋放，但也帶來(lái)一個(gè)問(wèn)題，那就是市場(chǎng)的提前消耗。

前文中江西經(jīng)銷(xiāo)商就表示：“新冷年開(kāi)盤(pán)多虧老天爺?shù)膸兔?，沒(méi)有庫(kù)存了，但是后期市場(chǎng)估計(jì)很難，前面兩個(gè)月透支了太多銷(xiāo)售?！?、8月份的工廠(chǎng)與渠道庫(kù)存不斷釋放，消費(fèi)需求不斷被滿(mǎn)足甚至是透支，市場(chǎng)進(jìn)入了需求集中釋放之后的緩沖調(diào)整期。

積極行動(dòng)努力活著

面對(duì)市場(chǎng)低迷，渠道商對(duì)未來(lái)預(yù)期并不樂(lè)觀，并開(kāi)始尋覓新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。

上文中廊坊的空調(diào)代理商，目前正在洽談空氣能、舒適家居集成項(xiàng)目，正在接觸品牌，洽談條件，將以銷(xiāo)售公司的形式運(yùn)作。

一位深植于空調(diào)行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商，轉(zhuǎn)而投入冰箱及醫(yī)用超低溫冰箱柜領(lǐng)域。

雖然業(yè)務(wù)拓展領(lǐng)域不同，但共同的方向是市場(chǎng)飽和度低、對(duì)終端零售依賴(lài)度低、客單價(jià)高、價(jià)格透明度低、利潤(rùn)空間大的行業(yè)。

有經(jīng)銷(xiāo)商將眼光投向其他領(lǐng)域，也有經(jīng)銷(xiāo)商在悲觀中扔保持堅(jiān)定信念。

廊坊的空調(diào)代理商仍在空調(diào)領(lǐng)域不遺余力，在9月中旬，他深入縣級(jí)市場(chǎng)，三天跑了1000多公里，走訪(fǎng)十幾個(gè)縣城，了解最真實(shí)的市場(chǎng)現(xiàn)狀，為分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)拓展做好基礎(chǔ)工作。

文中常州的經(jīng)銷(xiāo)商雖然一語(yǔ)中的描述了市場(chǎng)的殘酷，但他仍表示：“未來(lái)無(wú)期，努力活著。”

空調(diào)行業(yè)規(guī)模下滑，新冷年啟動(dòng)波瀾不驚，但經(jīng)銷(xiāo)商短暫悲觀情緒后是行動(dòng)，許許多多經(jīng)銷(xiāo)商在重重壓力下負(fù)重前行。也正是他們的努力，使得品牌種種營(yíng)銷(xiāo)措施、品牌戰(zhàn)略最終落地終端，推動(dòng)空調(diào)行業(yè)滾滾車(chē)輪繼續(xù)向前。