伴隨著新十條、入境檢疫放寬、乙類乙管等疫情政策的全面放開及房地產(chǎn)寬松政策的發(fā)布等好消息傳來的同時，2022年終于結束，回顧2022年，無論是前半年疫情帶來的大規(guī)模封控，還是年底剛放開時的大規(guī)模感染，都給本就不太景氣的凈化器行業(yè)帶來重創(chuàng)，奧維云網(wǎng)（AVC）全渠道推總數(shù)據(jù)顯示，2022年空氣凈化器行業(yè)零售額48.3億元，同比-19%，零售量284萬臺，同比-23%，是自19年以來需求萎縮幅度最大的一年，但隨著大家開始“陽康”，以及明年房地產(chǎn)、內(nèi)需的刺激性政策，預計今年凈化器行業(yè)降幅將會大幅收窄。

線下向線上轉移的趨勢已不可變

根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心披露的數(shù)據(jù)顯示，截止2022年6月我國網(wǎng)民數(shù)已達到10.51億，手機網(wǎng)民數(shù)10.47億，借著互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的東風，線上渠道已逐漸成長為不可忽視的重要部分，奧維云網(wǎng)（AVC）全渠道推總數(shù)據(jù)顯示，僅2020年當年，空氣凈化器線上渠道當年提升就已超過20%，尤其是在疫情的影響下，消費者已經(jīng)養(yǎng)成了在線上消費的消費習慣，而線上電商的連年發(fā)展，使包裹送達范圍的增加、送達時間的縮短，線上的價格優(yōu)勢也被逐漸發(fā)揮出來，更重要的是，三年的疫情影響更是讓消費者養(yǎng)成了線上消費的消費習慣，以上因素共同促成了線上渠道如今的重要地位。而與此同時，線上渠道也在彌補渠道本身的不足，以短視頻為例，線下門店體驗上的優(yōu)勢也逐漸被線上趕上，在產(chǎn)品展示、消費者提問、商品講解等多方面短視頻已經(jīng)能有效的覆蓋，且線上渠道的優(yōu)勢更是注定優(yōu)秀的“導購”可以服務到更多人。從用戶基數(shù)上，截至2022年6月，我國短視頻的用戶規(guī)模增長最為明顯，達9.62億，較2021年12月增長2805萬，占網(wǎng)民整體的91.5%，短視頻也已經(jīng)成為觸達用戶的重要方式之一，而我們也相信隨著配套設施的更加完善，線上消費的占比仍將會有一定的提升。

大規(guī)模感染拉動線上消毒機應激增長

從細分市場來看，僅有加濕凈化及消毒機表現(xiàn)較好，但加濕凈化無論線上線下均為負增長，僅比大盤跌幅較低，奧維云網(wǎng)（AVC）線上監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2022年線上加濕凈化器零售額、零售量同比分別為-8.5%、-29.9%；線下加濕凈化器零售額、零售量同比分別為-36.5%、-45.7%，受益于多款新品加濕方式和參數(shù)的升級，整體價格提升拉動了整個細分品類降幅的收窄。

而線上消毒機則是凈化器行業(yè)僅有的維持高速增長的細分品類品類，每當新增感染者增多后，消毒機總能應激性增長，奧維云網(wǎng)（AVC）線上監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，線上消毒機零售額同比為92.7%，零售量同比為90.6%，而拉通全年的同比來看，每次疫情爆發(fā)過后，都會引起消費者的消費熱情，尤其以12月放開后這波拉動效果最為明顯，零售量占比38.4%，已接近全年4成，而去年同期這一占比僅為11.1%，但在高速增長的背后，他的可持續(xù)性仍有待討論，隨著疫情逐漸放開，消毒需求萎縮后還能否維持較高速的增長需要畫上一個很大的問號。

傳統(tǒng)空凈需求萎縮下，空凈升級之路到底該怎么走？

回顧2022年的整個空氣治理行業(yè)，我們可以發(fā)現(xiàn)很多能對凈化器產(chǎn)生沖擊的品類，有一些甚至是融合了凈化器的部分功能，比如凈化空調，帶凈化器的掃地機器人基站等等，隨著整個家電市場的需求萎縮，如何搶“別人”的份額，已經(jīng)成為每一個企業(yè)必須考慮的問題，隨之而來的必然是更多的跨界融合產(chǎn)品的出現(xiàn)，但短期來看，除了需要產(chǎn)品本身需求（如對空調、掃地機器人本身的功能的需求）的用戶，僅從空氣凈化的角度講，對現(xiàn)有產(chǎn)品有一定的沖擊，但是現(xiàn)有凈化器產(chǎn)品仍有很強不可替代性，從長期來看，隨著市場的發(fā)展，品類融合仍是未來產(chǎn)品的大趨勢，相信未來會有越來越多的產(chǎn)品開始融合凈化器的功能。而從凈化器本身出發(fā)，需求萎縮則倒逼了品牌方不斷推高賣貴，保證經(jīng)營質量和利潤，同樣也在倒逼企業(yè)不斷創(chuàng)新，提升產(chǎn)品功能參數(shù)和產(chǎn)品體驗，而在2022年線上市場，我們已經(jīng)可以明顯看到這個苗頭，在1000+及4000+段位，PM2.5及除甲醛參數(shù)都有很大的升級，行業(yè)入門的門檻被逐漸提高。

“新渠道&小紅書種草”幫助品牌補齊營銷短板

相對于傳統(tǒng)渠道，抖音占比仍較低，奧維云網(wǎng)（AVC）線上監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2022年抖音電商零售額占比3.4%，但抖音作為娛樂與購物一體化的新興渠道，其市場潛力已被證明，尤其是在直播帶貨、種草等營銷方式已經(jīng)成為常規(guī)化武器的現(xiàn)在，但目前來看，部分頭部品牌在抖音電商的重視程度仍需加強，需要迅速補齊抖音電商這塊短板。

而在站外種草方面，奧維云網(wǎng)（AVC）火箭大數(shù)據(jù)顯示，雙十一前夕，小紅書搜索流量靠前的多家品牌，相較去年在零售額上都有不同程度的改善，部分品牌甚至逆勢增長，由此可見，在購買空氣凈化器等貴價商品前查找攻略已經(jīng)成為大多數(shù)消費者的消費習慣，站外種草已經(jīng)成為“木桶效應”中重要的一塊木板，合理種草能有效提升品牌的口碑，知名度和轉化率。但同時，我們也看到各家在種草時都有一些問題，在挑選達人，投放內(nèi)容上仍有很大的優(yōu)化空間，在需求萎縮的現(xiàn)在“降本提效”已經(jīng)成為大家共同的難題，如何合理的選人，任何提升內(nèi)容的質量，仍是大家需要持續(xù)改善的地方。

市場預判

展望2023年，我們相信隨著疫情開放程度的逐步提升，對23年的經(jīng)濟環(huán)境會有很好的刺激作用，而房地產(chǎn)的寬松政策也會拉動購房需求的增加，直接刺激凈化器市場的表現(xiàn)，但同時，參考國外開放后的經(jīng)驗，我們也看到開放后一季度消費情況不會快速向好，預計隨著不斷“陽康”，二季度開始經(jīng)濟會有一定恢復，使市場相對蕭條的情況逐步扭轉，行業(yè)有望“觸底反彈”，故根據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）全渠道推總數(shù)據(jù)我們預計凈化器行業(yè)2023年降幅將大幅度收窄，零售額同比為-3%，達到46.2億元，零售量同比-6%，達到255萬臺。

競爭加劇-隨著小紅書、短視頻帶貨、B站小黃車等營銷方式的出現(xiàn)，圍繞著新營銷方式出現(xiàn)了一批突圍品牌，他們在雙11都有著比較好的表現(xiàn)，但我們也看到其他品牌在快速跟進，相信2023年圍繞著站外種草，品牌投入將會加大力度。而從大環(huán)境角度講，隨著疫情放開需求逐步回暖，雙11大促將會成為大家集中投入的重要節(jié)點，品牌競爭將會更加激烈。

產(chǎn)品升級-通過2022年雙11我們已經(jīng)看到了一些趨勢，在線上，受到頭部品牌主推的影響，CADR的參數(shù)門檻已經(jīng)出現(xiàn)，在1000-2000元和4000-5000元段位均出現(xiàn)了比較明顯的入門門檻，而在2023年我們預計其他品牌也會快速跟上。而從產(chǎn)品功能角度，雙11期間出現(xiàn)了一部分專注于除寵物毛發(fā)的機型，讓我們看到除了參數(shù)升級外開發(fā)新的客戶群體，也成為了產(chǎn)品升級的一條新思路。