“美食探店”，是視頻平臺(tái)常見(jiàn)的娛樂(lè)內(nèi)容，但在作為“中國(guó)外貿(mào)晴雨表和風(fēng)向標(biāo)”的廣交會(huì)上，是新鮮事。

在133屆廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，來(lái)自海外的客商們，在格蘭仕展臺(tái)化身“職業(yè)饕客”，品嘗著陸續(xù)從格蘭仕“宇宙廚房”蒸烤箱、微蒸烤一體機(jī)等綠色家電中出爐的烤雞翅、缽仔糕、芒果布丁等新鮮美味，并學(xué)會(huì)用漢語(yǔ)“點(diǎn)贊”：“好吃！”一批批“現(xiàn)場(chǎng)探店”，也持續(xù)給格蘭仕帶去了更多“流量”，為格蘭仕產(chǎn)品的新一輪出?！熬廴藲狻?。

廣交會(huì)上“聚人氣”的格蘭仕，在廣交會(huì)外“有底氣”，當(dāng)場(chǎng)內(nèi)綠色家電持續(xù)烹飪美味，場(chǎng)外的智能制造全產(chǎn)業(yè)鏈，正高效運(yùn)行。近年來(lái)，格蘭仕外貿(mào)業(yè)務(wù)高速發(fā)展，外部“聚人氣”，內(nèi)部“有底氣”，是其中關(guān)鍵。

場(chǎng)內(nèi)“聚人氣”

本屆廣交會(huì)上，格蘭仕在“聚人氣”方面表現(xiàn)出色，這是更好“走出去”的前提。格蘭仕集團(tuán)廣交會(huì)參展籌備負(fù)責(zé)人透露，本屆廣交會(huì)（第一期）共接待了100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的2000多位采購(gòu)商到訪，其中既有多年的老客戶、老朋友，也有新伙伴。

“聚人氣”，持續(xù)出爐可供新鮮享用的美食只是表像，格蘭仕根本依靠的，是出眾的產(chǎn)品，以及場(chǎng)景化體驗(yàn)。

產(chǎn)品方面，本屆廣交會(huì)，格蘭仕帶去了10多個(gè)品類200多款綠色健康家電，款式豐富且技術(shù)領(lǐng)先，一方面立足航天微波爐的創(chuàng)新突破，主打航天科技，另一方面把握前沿需求，推出“新物種”：

“中國(guó)紅 2023 ”微蒸烤炸一體機(jī)、“龍宮星”X15 全嵌入式洗碗機(jī)等“宇宙廚房”年度配套綠色家電，讓海外客商直接感受航天科技的魅力。

智能預(yù)制菜微波爐，成為本屆廣交會(huì)上的“當(dāng)紅花旦”。其搭載智能餐廚解決方案，配置智能掃碼感應(yīng)區(qū)與智慧觸屏，用戶將預(yù)制菜外包裝上的條形碼對(duì)準(zhǔn)微波爐的掃碼感應(yīng)區(qū)，微波爐即刻識(shí)別預(yù)制菜品、分量等信息，智能匹配最佳烹飪程序。

場(chǎng)景體驗(yàn)方面，格蘭仕通過(guò)烹飪體驗(yàn)區(qū)、數(shù)字直播“實(shí)景”等，讓海外客商體驗(yàn)“所得即所見(jiàn)”，直接放大了產(chǎn)品的吸引力：現(xiàn)做美食，讓海外客商用味覺(jué)為綠色健康廚電投票；預(yù)制菜微波爐體驗(yàn)區(qū)，除了滿足味蕾，更能親身互動(dòng)體驗(yàn)。

能夠高效“聚人氣”，一直是格蘭仕外貿(mào)業(yè)務(wù)穩(wěn)健快速運(yùn)行的秘訣。今年初，由于微波爐、洗碗機(jī)等產(chǎn)品受到海外用戶青睞，廣交會(huì)前，格蘭仕生活電器、大家電等的外貿(mào)訂單就已經(jīng)排到了6月份。

本屆廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)也是如此。來(lái)自尼日利亞的采購(gòu)商Lalit ，自2010年就與格蘭仕開(kāi)展合作，隨著經(jīng)營(yíng)規(guī)模逐漸擴(kuò)大，采購(gòu)的產(chǎn)品也從微波爐拓展到多品類，這次過(guò)來(lái)希望能與格蘭仕在微波爐、洗衣機(jī)方面有進(jìn)一步合作；南非的采購(gòu)商Wayn做吸塵器起家，這次也對(duì)格蘭仕洗碗機(jī)表現(xiàn)出極大興趣……這樣的海外客商還有很多，給格蘭仕下階段的出海之旅增添了看點(diǎn)。

場(chǎng)外“有底氣”

不過(guò)，高效“聚人氣”，也只代表有可能把外貿(mào)訂單“引進(jìn)來(lái)”，不真正意味著產(chǎn)品可以順利地“走出去”，這其中更涉及交付品質(zhì)、生產(chǎn)效率等等。

但對(duì)于格蘭仕而言，這不算挑戰(zhàn)。在廣交會(huì)場(chǎng)內(nèi)“聚人氣”的格蘭仕，場(chǎng)外“有底氣”，這表現(xiàn)在三個(gè)方面：

一是能夠準(zhǔn)確把握或者激發(fā)用戶需求。格蘭仕以用戶需求為創(chuàng)新原點(diǎn)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)如此，在海外市場(chǎng)也如此。

比如，格蘭仕智能預(yù)制菜微波爐，其實(shí)就瞄準(zhǔn)了國(guó)外速食文化盛行、預(yù)制菜消費(fèi)較國(guó)內(nèi)要更為普及，同時(shí)又缺少配套消費(fèi)終端、系統(tǒng)化解決方案的痛點(diǎn)。

在俄羅斯市場(chǎng)，格蘭仕積極把握當(dāng)?shù)叵M(fèi)變化的機(jī)遇，深入當(dāng)?shù)厍朗袌?chǎng)，通過(guò)實(shí)地調(diào)研和與客戶面對(duì)面交流，全方位開(kāi)拓業(yè)務(wù)合作渠道。基于俄羅斯居民普遍房屋小、居住年限長(zhǎng)的本土洞察，格蘭仕外貿(mào)業(yè)務(wù)人員針對(duì)性推廣超薄洗衣機(jī)、智能洗碗機(jī)等適配家電，得到當(dāng)?shù)乜蛻艉褪袌?chǎng)的良好反饋。

二是建立了綜合領(lǐng)先的智能全產(chǎn)業(yè)鏈。綜合領(lǐng)先的全產(chǎn)業(yè)鏈，是格蘭仕外貿(mào)業(yè)務(wù)越走越深入的有力支撐。

這其中，有智能制造能力的提升，為了適應(yīng)全球拓展的健康家電新消費(fèi)，格蘭仕全面推動(dòng)增資擴(kuò)產(chǎn)，去年新增6條洗碗機(jī)自動(dòng)化生產(chǎn)線，為響應(yīng)全球市場(chǎng)新增的定制化需求創(chuàng)造了條件。

也有對(duì)海外渠道的縱深開(kāi)拓，自去年7月以來(lái)，格蘭仕外貿(mào)精英多批次“出?！?，深入到100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的一線市場(chǎng)。今年，格蘭仕對(duì)俄羅斯、日本、墨西哥、澳大利亞等地市場(chǎng)出口都實(shí)現(xiàn)多品類增長(zhǎng)。

三是形成了不斷創(chuàng)新求變的發(fā)展模式。這種創(chuàng)新求變，已經(jīng)成為格蘭仕運(yùn)行的日常，并在與廣交會(huì)的攜手同行中得到了展現(xiàn)。

產(chǎn)品布局，從單一幾款微波爐，發(fā)展為高端集成的全品類健康家電；展廳設(shè)計(jì)，從最初的貨架式陳設(shè)，變成了多元一體化家居場(chǎng)景，線上線下相結(jié)合；客戶交流，也從面對(duì)面商談，變成線上線下全方位、全天候溝通交流，以及具備體驗(yàn)感的現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)。

在這個(gè)過(guò)程中，廣交會(huì)持續(xù)釋放中國(guó)制造的“磁力”，作為最早擁抱廣交會(huì)的民營(yíng)企業(yè)之一，格蘭仕也進(jìn)一步面向經(jīng)濟(jì)全球化機(jī)遇，依托全產(chǎn)業(yè)鏈深入推動(dòng)國(guó)內(nèi)國(guó)際“雙循環(huán)”，堅(jiān)用品質(zhì)更好、科技含量更高的健康家電持續(xù)滿足全球市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)，成為了全球健康生活方式的引領(lǐng)者。

精準(zhǔn)把握需求、持續(xù)提升實(shí)力、不斷創(chuàng)新求變的格蘭仕，也逐步建立了品牌的國(guó)際影響力，這給格蘭仕的“走出去”帶來(lái)了雪球效應(yīng)，進(jìn)一步確保中國(guó)品牌格蘭仕的海外創(chuàng)牌之路能夠行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

有4月初剛剛從俄羅斯出差回國(guó)的格蘭仕外貿(mào)員透露：“一個(gè)月前，不少客戶就讓我們幫忙申請(qǐng)廣交會(huì)邀請(qǐng)函，方便他們?cè)琰c(diǎn)辦理簽證來(lái)中國(guó)?！鳖愃七@樣的消息，都在表明格蘭仕全球品牌效應(yīng)的成型。

那首叫《中國(guó)話》的歌里有這樣的詞：“全世界都在講中國(guó)話。”歌詞中寫(xiě)到的，正是我們所經(jīng)歷的?！白屖澜缍颊J(rèn)真聽(tīng)話”的，有中國(guó)文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)所凝聚的魅力，也有中國(guó)智造踔厲奮發(fā)闖出來(lái)的實(shí)力。這其中就有包括格蘭仕在內(nèi)的創(chuàng)新科技企業(yè)的不懈努力，正是由于這樣的努力，才會(huì)有“我們說(shuō)的話，讓世界都認(rèn)真聽(tīng)話”。