[丁科技網(wǎng)觀察] 在凈水器市場，易開得是一家值得關(guān)注的公司。

據(jù)未來網(wǎng)2022年底的一篇報(bào)道，易開得涉足凈水器行業(yè)只有5年時(shí)間，年銷售達(dá)100萬臺。另外，在凈水器網(wǎng)上，也有關(guān)于“易開得年銷售量超100萬臺”的信息。如果這一數(shù)據(jù)真實(shí)，那么易開得完全可以稱之為行業(yè)的頭部玩家。

來源：凈水器網(wǎng)

奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2014年-2019年凈水器產(chǎn)品快速增長，銷量從 2014年的300萬臺到2019年達(dá)到巔峰突破1100萬臺，市場規(guī)模從不足百億，到2019年突破300億元。這期間，吸引了很多品牌進(jìn)入這一市場，易開得正是其中之一。

不過，從2020年開始，凈水器市場開始三連降，2022年凈水器市場零售額僅為185億元，較2021年下滑18.7%，而零售量為739萬臺，同比下滑20.2%。2023年以來，市場有所回暖，但整體增速依然偏低。

從奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)來看，2023年凈水器線上線下市場實(shí)現(xiàn)了量額齊增。線下來看，1-6月凈水器市場銷量、銷售額同比分別增長4.68%、4.22%，均價(jià)達(dá)到了4482元；線上來看，銷量、銷售額同比分別增長7.54%、7.73%，均價(jià)為1713元。

如果易開得年銷量真的達(dá)到百萬臺水平，按照2022年整體市場規(guī)模計(jì)算，那么其市占率在13%以上，這樣的水平，至少可以進(jìn)入行業(yè)前三。

不過，丁科技網(wǎng)注意到，從奧維云網(wǎng)2023年上半年的市場監(jiān)測數(shù)據(jù)來看，易開得的市場占有率并不高。

線下市場，從銷量來看，1-6月易開得的市占率只有0.41%，同比提升0.32%，在所統(tǒng)計(jì)的Top20品牌中墊底；產(chǎn)品均價(jià)為2728元，大幅低于比A.O.史密斯（5538元）、安吉爾（4255元）、沁園（4081元）等行業(yè)頭部品牌的均價(jià)水平。

線上市場，易開得表現(xiàn)相對好一些。從銷量來看，1-6月易開得市占率為2.98%，同比下滑0.61%，在所統(tǒng)計(jì)的Top20品牌中位列11位；產(chǎn)品均價(jià)為2088元，高于大多數(shù)品牌的均價(jià)水平。

無論是線上還是線下，易開得的市場占有率、排名都較低。尤其是線下市場，市占率不到1%。從易開得官網(wǎng)介紹來看，其渠道布局并沒有明顯的短板：截止2023年4月，易開得在全國共計(jì)擁有500+線下零售網(wǎng)點(diǎn)，形成了涵蓋直營店、專賣店、家電連鎖、KA商超等多種渠道并存的銷售通路系統(tǒng)。與此同時(shí)，易開得全方位布局線上電商平臺和新興的內(nèi)容電商。

從奧維云網(wǎng)統(tǒng)計(jì)來看，雖然凈水器線上渠道銷售增長較快，但中國市場凈水器的主要銷售渠道還是線下。易開得在線下布局500+零售網(wǎng)點(diǎn)，也是因?yàn)榫€下渠道是銷售的主力渠道。不過，從1-6月線下市場的銷量市場占比來看，易開得還有很大的提升空間。

來源：AVC、共研產(chǎn)業(yè)咨詢

綜上來看，網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于易開得年銷量100萬臺的說法，恐怕有誤，如果換成“累積銷量100萬臺”，則更為可信。

另外，易開得值得關(guān)注，還和這家公司大手筆的品牌營銷投入有關(guān)。除了在央視多個頻道投放廣告之外，易開得還先后邀請影視明星劉濤、王一博為代言人，吸引了廣泛關(guān)注。央視廣告和一線影視明星代言，快速提升了易開得的品牌知名度。

丁科技網(wǎng)認(rèn)為，凈水器市場近年來雖然處于震蕩區(qū)間，但整體向好的態(tài)勢不會逆轉(zhuǎn)。對于凈水器企業(yè)來說，一方面要堅(jiān)持科技向善、長期主義的理念，不要急于賺快錢，以夸大自來水的危害或者過分謀求濾芯更換的“后向收益”，來實(shí)現(xiàn)增長；另一方面，要注重加強(qiáng)產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)的創(chuàng)新升級，在飲水的安全、健康、成本三方面做好平衡，切實(shí)為中國家庭帶來更高品質(zhì)的生活體驗(yàn)。（丁科技網(wǎng)原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明來源：丁科技網(wǎng)）