昨天，中國聯(lián)通與樂視在京舉行“樂享在沃 生態(tài)無邊”——中國聯(lián)通&樂視生態(tài)戰(zhàn)略合作發(fā)布會暨聯(lián)通渠道“樂1”首銷儀式。會上宣布，樂1聯(lián)通版首創(chuàng)“流量+資費+會員+手機”的一站式服務，售價每臺1899元，即日起全國發(fā)售，計劃年內(nèi)發(fā)售100萬臺。

樂視和中國聯(lián)通首創(chuàng)“流量+資費+會員+手機”的一站式服務模式。樂1聯(lián)通版售價1899元，用戶預存1899元，即可獲得價值1499元樂視超級手機一部，1899元聯(lián)通話費，價值490元的一年樂視全屏影視會員服務， 6G/月全年共計72G超大4G流量。中國聯(lián)通和樂視向用戶讓利超20億元，以聯(lián)通“雙4G雙百兆”暢享樂視生態(tài)服務，進入硬件流量雙免費的生態(tài)手機時代。

發(fā)布會現(xiàn)場，很多人都驚訝于樂視和聯(lián)通的大手筆，畢竟“硬件+流量”雙免費是之前從沒有過的。

對樂視而言，與中國聯(lián)通牽手，意味著很多：

一是樂視有可能成為下一個虛擬運營商。此次樂視耗資7.7億元購買了360萬個定向流量包，贈送給用戶，看似吃虧很多，實際上這是樂視的生態(tài)策略布局。通過免流量，將用戶牢牢黏在樂視手機和樂視的影視內(nèi)容上，從而為持續(xù)的用戶運營和提供服務奠定基礎(chǔ)。對樂視這樣的互聯(lián)網(wǎng)公司而言，賣出硬件只是建立與用戶聯(lián)系的開始。釘科技預測，有終端基礎(chǔ)，有內(nèi)容支撐，有運營商的支持，樂視有可能申請成為下一個虛擬運營商，成體系地為樂視用戶提供從選號、流量、話費、終端、內(nèi)容、服務等一整套服務。目前虛擬運營商整體表現(xiàn)不佳，行業(yè)需要像樂視這樣的更有運營實力和想法的互聯(lián)網(wǎng)公司進入。

二是樂視的線下布局更趨全面。按照樂視的線下規(guī)劃，今年將布局3000個線下LePar。實際上，如果完全靠樂視自己去建線下體驗店，不僅速度慢，而且花費高。如果借助第三方成熟的渠道，則有可能加速樂視線下整體布局的規(guī)劃。不久前，樂視已經(jīng)和迪信通建立了戰(zhàn)略合作，迪信通全國4000家門店都可以成為樂視生態(tài)的落地服務基地，手機、電視甚至未來的超級汽車，都會出現(xiàn)在迪信通門店，樂迷的區(qū)域性體驗活動也可以在迪信通門店承載。此次與聯(lián)通合作，同樣雙方簽署的是戰(zhàn)略合作，意味著樂視的終端產(chǎn)品全面進入聯(lián)通遍布全國近5000家的營業(yè)廳。聯(lián)通的線下布局甚至比迪信通還廣泛全面。有了迪信通門店、聯(lián)通營業(yè)廳的支持，樂視的線下布局日趨完善。

三是樂視有可能提前完成超級手機300萬臺的銷售任務。按照樂視的規(guī)劃，今年預計銷售300萬臺超級手機，但看樂視目前的發(fā)展節(jié)奏來看，很有可能提前完成這一任務。中國聯(lián)通的定制機渠道還是十分強大的，因此年內(nèi)銷售100萬臺應該綽綽有余。而接下來，樂視應該還會和中國移動和中國電信展開類似的合作，可能力度沒有與聯(lián)通合作的力度大，但有三大運營商的支持，樂視的運營商銷售渠道保證200萬臺手機以上的銷量應該沒有問題。要知道，年初樂視移動CEO馮幸剛亮相時，三大運營商的領(lǐng)導悉數(shù)到場，這一方面說明馮幸強大的運營商資源，另一方面也說明樂視早已想好如何布局運營商渠道。另外。迪信通的線下銷售渠道也已經(jīng)打通。如果再結(jié)合樂視在樂視商城、天貓等線上平臺的銷售，年內(nèi)銷售300萬臺幾乎沒有懸念。5月份樂視超級手機第一次線上銷售，20萬臺超級手機在樂視商城首發(fā),3分46秒時間內(nèi)售罄?，F(xiàn)在唯一的問題在于，樂視的產(chǎn)能能否實現(xiàn)快速爬坡？

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