【釘科技專欄作者：郭建輝】有道是“有緣千里來相會(huì)”“不是冤家不聚頭”，江湖素有傳聞，周教主與雷布斯的恩怨由來已久，最近一周，周鴻祎操盤的大神手機(jī)對(duì)雷軍的紅米系那是一路窮追猛打。到底“什么仇來什么怨”，我們并不需要深究。紅衣教主行走IT江湖多年，至少也是一名合格的商人，“在商”便要“言商”，相信他近來大招屢出，絕非一時(shí)沖動(dòng)，而是有其深意！

紅米一出，誰與爭(zhēng)鋒？

2011年，小米手機(jī)高調(diào)亮相，這幾年，這款中端手機(jī)產(chǎn)品，拼性價(jià)比、打青春牌、搞饑餓營(yíng)銷、玩粉絲經(jīng)濟(jì)，憑借相對(duì)高性價(jià)比的品質(zhì)和全新的市場(chǎng)玩法，迅速積攢起了一大批擁躉，逐步比肩傳統(tǒng)手機(jī)行業(yè)巨頭，發(fā)力迅猛，勢(shì)頭強(qiáng)勁。在中端手機(jī)市場(chǎng)，小米說不上無人能敵，但也絕對(duì)沒有人敢輕視。

中端布局基本完成，成功占據(jù)一席之地，一向喜歡“全面開花”的雷軍不可能不去縱向拓展小米的手機(jī)業(yè)務(wù)，手機(jī)業(yè)務(wù)作為小米存在的基礎(chǔ)和核心，勢(shì)必要在更多層級(jí)的市場(chǎng)維度上占領(lǐng)“高地”。

當(dāng)時(shí)，高端市場(chǎng)早已被蘋果、三星等巨頭瓜分，又有中華酷聯(lián)等老牌國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商和步步高Vivo及Oppo等新秀的參與，想要迅速突破，勢(shì)必困難重重，況且又并不十分符合此前小米樹立起的相對(duì)高性價(jià)比和相對(duì)親民的形象?；靵y的低端市場(chǎng)，就成為小米戰(zhàn)略上的“必爭(zhēng)之地”。

適逢其時(shí)，紅米橫空出世，首款售價(jià)799，價(jià)格親民，配置和性能卻比從前市面上的千元機(jī)好了不少，帶給用戶更優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)，拉高低端手機(jī)品質(zhì)線，拉低低端手機(jī)價(jià)格線，迅速清掃低端機(jī)市場(chǎng)，在打擊山寨機(jī)方面功不可沒。此后，紅米作為一個(gè)系列，開始了相對(duì)獨(dú)立的發(fā)展，這樣，紅米系就不會(huì)影響小米系已經(jīng)生成的品牌價(jià)值，而紅米系更是成功帶給了雷軍超6000萬的銷量。如果再進(jìn)一步，紅米系完全可以看做是為小米系培養(yǎng)未來潛在用戶的前哨，紅米的使用者總歸會(huì)有一部分成為中高端用戶，如果能成功培養(yǎng)用戶習(xí)慣，無疑將為小米的發(fā)展增添有利憑仗。

這個(gè)時(shí)候，坐擁巨大低端機(jī)市場(chǎng)份額的紅米系列可以說已經(jīng)成為小米的命脈之所在。

優(yōu)勢(shì)即劣勢(shì)，哪里最痛打哪里！

很多時(shí)候，優(yōu)勢(shì)即是劣勢(shì)，用一句爛大街的話來講就是“不要把雞蛋放在一個(gè)籃子里”，或許，這也是雷軍多線投資布局（智能電視、路由器、互聯(lián)網(wǎng)金融、手機(jī)應(yīng)用等等）的原因所在。但目前看來，小米的優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)，仍然非手機(jī)業(yè)務(wù)莫屬。動(dòng)搖小米的手機(jī)業(yè)務(wù)，尤其是動(dòng)搖紅米系的地位，無疑會(huì)動(dòng)搖小米的根本。

大神系手機(jī)推出已久，早先尚在酷派旗下之時(shí)，就有對(duì)標(biāo)紅米而生的意味。自誕生半年，銷量就突破500萬，更是說明大神系完全有抗衡紅米系的實(shí)力。只不過，酷派向來以實(shí)干但低調(diào)的面目示人，并沒有直接針對(duì)小米發(fā)起進(jìn)攻。但自打大神手機(jī)業(yè)務(wù)并入奇酷科技旗下，由周鴻祎親自操盤之后，一切都變了。大神手機(jī)高調(diào)“貼身”紅米降價(jià)，意圖明確，更高配置（如大神F1對(duì)標(biāo)紅米2A）或者更低價(jià)格（如大神F1plus對(duì)標(biāo)紅米2A）的比對(duì)，使得大神手機(jī)更具攻擊性。在紅衣教主的手中，大神手機(jī)完全就是“封喉利器”，目標(biāo)直指小米“腹地”所在。說起來，周鴻祎算得上是個(gè)合格的產(chǎn)品經(jīng)理，痛點(diǎn)瞄準(zhǔn)確實(shí)到位！

周鴻祎曾笑稱自己會(huì)是手機(jī)行業(yè)的攪局者，事實(shí)證明，他不僅是個(gè)攪局者，而且是個(gè)合格的攪局者，他的打法完全是要?jiǎng)訐u小米在手機(jī)市場(chǎng)的地位。通過大神系手機(jī)動(dòng)搖小米根本所在的紅米系，掣肘小米在低端市場(chǎng)的布局和發(fā)展，牽制雷軍和小米的精力。

接下來的重頭戲就會(huì)是籌劃許久的奇酷手機(jī)的閃亮登場(chǎng)，畢竟這款定位高端市場(chǎng)，定性顛覆者的手機(jī)直接體現(xiàn)著周鴻祎進(jìn)軍手機(jī)市場(chǎng)的決心。奇酷將在小米尚未發(fā)育完整的高端手機(jī)市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)打擊，與大神雙線并行，擠壓小米的生存空間。

雷布斯最近很忙，何況又糾結(jié)太深！

相比周鴻祎迅速反應(yīng)、果斷降價(jià)的瀟灑寫意，雷軍最近恐怕就沒那么輕松了。有網(wǎng)友笑稱，“雷布斯最近很忙，戰(zhàn)完賈躍亭，還有周鴻祎”。

對(duì)于大神手機(jī)降價(jià)來戰(zhàn)這件事，雷軍并沒有太多回應(yīng)；大神F2緊跟紅米Note降價(jià)至699后，在手機(jī)業(yè)務(wù)方面，小米方也并沒有采取下一步行動(dòng)?；蛟S，此刻的雷布斯正在深深糾結(jié)。

在跟大神的較量中，紅米顯然被打亂了節(jié)奏，處處受制，缺乏有效的還擊策略，繼續(xù)跟大神血拼，似乎意義不大。轉(zhuǎn)而再度專注征戰(zhàn)高端手機(jī)市場(chǎng)？先不說小米被樂視打斷高端市場(chǎng)布局節(jié)奏之后成功率幾何，難道雷軍甘愿放棄低端手機(jī)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)，把紅米系辛苦打下來的江山棄之不顧？就算雷軍有這個(gè)魄力，在眾多手機(jī)廠商虎視眈眈的時(shí)刻，小米能承受得住根基動(dòng)搖的后果？被動(dòng)搖了手機(jī)業(yè)務(wù)的所謂的小米生態(tài)鏈或?qū)⒊蔀椤耙惶端浪保?/span>

想起了張學(xué)友那首《左右為難》，現(xiàn)在的雷軍對(duì)于這場(chǎng)針對(duì)小米的降價(jià)大戰(zhàn)真真是——一邊是繼續(xù)，一邊是放棄，左右都不是，為難了自己！