［釘科技報(bào)道］數(shù)據(jù)是企業(yè)的資產(chǎn)已經(jīng)毋庸置疑，但是未必所有企業(yè)都知道怎么用，如何才能用好。實(shí)際上，對(duì)于數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)的價(jià)值，不少院線負(fù)責(zé)人以及產(chǎn)業(yè)界人士已經(jīng)非常認(rèn)可，但是，如何做到數(shù)據(jù)價(jià)值最大化，讓企業(yè)真正感受到數(shù)據(jù)帶來(lái)的實(shí)際影響，在提高院線票房收入的同時(shí)，提升院線賣品的比例，解決當(dāng)前收入單一的問(wèn)題。與此同時(shí)，解決很多線下會(huì)員流失的問(wèn)題，將會(huì)員近一步盤活，讓數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)，精準(zhǔn)營(yíng)銷不再是一句空話。

這或許是阿里巴巴影業(yè)集團(tuán)旗下的粵科軟件舉行“鳳凰佳影2017戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)”，并提出，要成為最具互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)的影院管理平臺(tái)，開(kāi)創(chuàng)新的影院生態(tài)的原因。

融入阿里生態(tài)，粵科軟件數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)服務(wù)全線升級(jí)

在中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的十多年，除了官方的幾個(gè)票務(wù)服務(wù)平臺(tái)之外，也涌現(xiàn)出了不少第三方票務(wù)平臺(tái)分食蛋糕。但是，大多數(shù)在資本的驅(qū)使下不見(jiàn)蹤跡，鳳凰佳影能夠堅(jiān)持20年實(shí)屬不易。

從發(fā)展歷程來(lái)看，創(chuàng)立于1997年的粵科軟件是國(guó)內(nèi)最早從事影院票務(wù)軟件研發(fā)的企業(yè)之一，2004年推出的火鳳凰系統(tǒng)（后升級(jí)為“鳳凰佳影”）目前有2000多家國(guó)內(nèi)影院在使用，覆蓋全國(guó)總票房超過(guò)三分之一。

伴隨著阿里大文娛戰(zhàn)略的推出，阿里影業(yè)的戰(zhàn)略價(jià)值日漸提升，阿里除了在影視投資和制作方面頻頻發(fā)力之外，院線服務(wù)已經(jīng)成為重要的一環(huán)，特別是擁有互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、大數(shù)據(jù)和技術(shù)基因的阿里，對(duì)軟件平臺(tái)企業(yè)的吸納能力不容小覷。2015年，粵科軟件融入阿里影業(yè)后進(jìn)入全新發(fā)展階段，結(jié)合阿里巴巴的大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等技術(shù)， 2015年8月推出鳳凰佳影電影云，為影院提供系統(tǒng)化解決方案。

據(jù)粵科軟件總經(jīng)理李祥雄介紹，進(jìn)入阿里巴巴生態(tài)體系之后，粵科軟件感觸最深的就是對(duì)用戶體驗(yàn)的極致追求和對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新的執(zhí)著。2017年將是粵科軟件成立20周年，粵科軟件將依托阿里巴巴的生態(tài)優(yōu)勢(shì)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行不斷創(chuàng)新，“新一代的鳳凰佳影系統(tǒng)將在數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)、用戶服務(wù)、資源對(duì)接等方面全線升級(jí)?！?/p>

系統(tǒng)升級(jí)直接的獲益者將是院線。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)影院數(shù)量近幾年快速增長(zhǎng)，今年前三季度新增影院超過(guò)1000家，由此也暴露出影院行業(yè)在信息化管理、數(shù)據(jù)化管理方面的短板，“很多影院在排片上依賴個(gè)人的作用，導(dǎo)致核心人員一旦流失對(duì)影院收入產(chǎn)生非常大影響?！?/p>

李祥雄表示，要解決這一問(wèn)題關(guān)鍵在于數(shù)據(jù)的收集和使用。他介紹，鳳凰佳影致力于推動(dòng)影管公司將各種數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化，經(jīng)營(yíng)統(tǒng)一化、線上化，目前已經(jīng)具備幫助影院快速洞察經(jīng)營(yíng)問(wèn)題、輸出觀影人群用戶畫(huà)像的能力，“最終我們希望能夠具備對(duì)各種數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)運(yùn)算分析能力?！?/p>

牽手Showtime，中西合璧提升數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)效率

有了互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)海量的用戶數(shù)據(jù)，以及粵科軟件20年的軟件服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，引入院線大數(shù)據(jù)的收集、深入挖掘技術(shù)將是大數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵點(diǎn)。

粵科軟件今年投資愛(ài)爾蘭的影院數(shù)據(jù)分析公司Showtime很好的解決了這一問(wèn)題。Showtime有非常強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力和數(shù)據(jù)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力，尤其是對(duì)于影院業(yè)務(wù)，提供的主要產(chǎn)品包括票房、上座率、賣品銷售等經(jīng)營(yíng)性數(shù)據(jù)分析；觀影人群分析，包括觀影頻次、喜好、消費(fèi)額度等；觀影趨勢(shì)分析，針對(duì)不同觀影人群進(jìn)行個(gè)性化營(yíng)銷。

另外，此處發(fā)布會(huì)的意義在于，將Showtime在國(guó)外多年的分析經(jīng)驗(yàn)、數(shù)據(jù)模型、數(shù)據(jù)產(chǎn)品引入到中國(guó)，幫助國(guó)內(nèi)影院進(jìn)入數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)時(shí)代。

當(dāng)然，做一家服務(wù)平臺(tái)不僅要將產(chǎn)品銷售給用戶，還要提供更為專業(yè)、全面的服務(wù)。融入阿里巴巴之后，客戶第一的核心價(jià)值觀是鳳凰佳影必須堅(jiān)持的，同時(shí)也要持續(xù)提升服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)用戶的問(wèn)題做到24小時(shí)響應(yīng)，緊急問(wèn)題急速解決，，同時(shí)建立影院產(chǎn)品經(jīng)理智囊團(tuán)，及時(shí)了解市場(chǎng)反應(yīng)與需求，邀請(qǐng)用戶一起參與產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新，實(shí)行小步快跑的產(chǎn)品策略，一周兩次迭代。

據(jù)釘科技了解，過(guò)去一年中，鳳凰佳影進(jìn)行了大量?jī)?yōu)化和創(chuàng)新，以幫助影院提升效率，降低運(yùn)營(yíng)成本，增加營(yíng)業(yè)收入。具體措施包括：影院終端功能提升，提升管理效率和能力；管理系統(tǒng)云端化，降低影院的IT投入成本和運(yùn)營(yíng)成本，提高系統(tǒng)的負(fù)載能力和容錯(cuò)能力；向影院提供低行業(yè)平均利率的設(shè)備融資服務(wù)。

20年不止步，鳳凰佳影謀劃未來(lái)藍(lán)圖

在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，在場(chǎng)的嘉賓認(rèn)為無(wú)需對(duì)產(chǎn)品是否有意義做任何探討，對(duì)鳳凰佳影來(lái)說(shuō)只需要將自己的產(chǎn)品構(gòu)想以最快的速度實(shí)現(xiàn)，讓他們看到并用上，切實(shí)解決企業(yè)當(dāng)前遇到的各種現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

談到未來(lái)產(chǎn)品規(guī)劃時(shí)，李祥雄介紹，鳳凰佳影的數(shù)據(jù)產(chǎn)品未來(lái)將分為四個(gè)階段，第一步是將數(shù)據(jù)可視化，大幅提高人們理解數(shù)據(jù)的能力，從數(shù)據(jù)圖表中洞察經(jīng)營(yíng)問(wèn)題。第二步是精準(zhǔn)營(yíng)銷，通過(guò)對(duì)客戶畫(huà)像和標(biāo)簽化，鎖定營(yíng)銷目標(biāo)人群并進(jìn)行精準(zhǔn)投放。第三步是預(yù)測(cè)，包括內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測(cè)、影片熱度的預(yù)測(cè)、客戶行為的預(yù)測(cè)等。第四步是數(shù)據(jù)變現(xiàn)，把數(shù)據(jù)和外部資源相結(jié)合以產(chǎn)生價(jià)值，為影院創(chuàng)造新的盈利點(diǎn)。

未來(lái)，鳳凰佳影還將在系統(tǒng)內(nèi)加入片商營(yíng)銷資金池，讓片商能夠針對(duì)旗下影片向影院提供營(yíng)銷費(fèi)用，提高影院在票務(wù)方面的營(yíng)銷效率。

李祥雄表示，未來(lái)的粵科軟件不再是一家軟件提供商，而是要成為業(yè)界最具有互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)的影院管理平臺(tái)，以用戶為導(dǎo)向，需求為目標(biāo)，把產(chǎn)品做到極致，把外部的數(shù)據(jù)、資源與影院連接，開(kāi)創(chuàng)全新的影院生態(tài)。