宮本茂說：“有很多小孩子玩我們的產(chǎn)品，所以我們不接受道具付費(fèi)，我們希望家長可以放心給孩子購買《超級(jí)馬里奧跑酷》，讓他們不必?fù)?dān)心未來的游戲交易問題?！钡悄壳皝砜矗蠖鄶?shù)下載了《超級(jí)馬里奧跑酷》的玩家并不買賬。

任天堂手游《超級(jí)馬里奧跑酷》從12月15日發(fā)布至今，在市場(chǎng)表現(xiàn)和玩家口碑方面遭遇了冰火兩重天。一邊是延續(xù)了任天堂經(jīng)典IP改編手游在市場(chǎng)方面的強(qiáng)勢(shì)，上架首日就打破了《精靈寶可夢(mèng)GO》創(chuàng)造的下載和營收記錄；一邊是在口碑評(píng)價(jià)方面的滑鐵盧，全球發(fā)布的所有地區(qū)大部分都是一星差評(píng)，綜合評(píng)分基本都在2.5以下，在日本本土尤甚，綜合評(píng)分低至2分。

玩家惡評(píng)如潮，日本本土評(píng)價(jià)僅2分

遺憾的是，大多數(shù)給一星差評(píng)的玩家都沒有完整體驗(yàn)過游戲的樂趣，僅僅是因?yàn)榻邮懿涣?.99美元的定價(jià)。

單從游戲品質(zhì)上來講，其實(shí)可以吐槽的點(diǎn)并不多，付費(fèi)玩過完整版的玩家的評(píng)價(jià)中肯許多，就算因?yàn)槁?lián)網(wǎng)和服務(wù)器崩潰會(huì)覺得體驗(yàn)有瑕疵，但是對(duì)游戲整體品質(zhì)還是認(rèn)可的態(tài)度。

我們之前的試玩也提到過，雖然看上去只是一款跑酷游戲，但是游戲的制作質(zhì)量相當(dāng)高，不論是畫質(zhì)、音樂還是玩法方面，角色的豐富跳躍操作技巧和巧妙的關(guān)卡設(shè)置都包括了大量的驚喜，很多都是任天堂才能想出來的設(shè)計(jì)，游戲深度和廣度方面有足夠的內(nèi)容去探索，細(xì)節(jié)方面也可以看出任天堂的良苦用心。

但是這有又什么用呢？大多數(shù)玩家下載免費(fèi)體驗(yàn)了3個(gè)關(guān)卡，還沒感受到游戲真正的樂趣，就提示必須付9.9美元才能體驗(yàn)接下來的關(guān)卡，于是一怒之下刪了游戲，心里還要罵上一句“什么玩意兒還這么貴”，其中一部分把心里的想法貼到了App Store的評(píng)論區(qū)。

回到本篇文章開頭的說法，任天堂希望《超級(jí)馬里奧跑酷》是一款家長可以放心給孩子購買的游戲，不必?fù)?dān)心因?yàn)閮?nèi)購出現(xiàn)的游戲交易問題。那么任天堂錯(cuò)了么？

這樣的理念哪里能說錯(cuò)，簡(jiǎn)直就是良心好嗎，特別是這內(nèi)購和誘導(dǎo)消費(fèi)大行其道的手游市場(chǎng)。但是個(gè)人也覺得任天堂在定價(jià)額度和付費(fèi)模式還是有一些可以操作的空間。

宮本茂和庫克

宮本茂曾經(jīng)說過，任天堂開發(fā)《超級(jí)馬里奧跑酷》得到了蘋果方面的大力支持，蘋果還幫助不愿實(shí)行免費(fèi)增值模式的任天堂敲定了一個(gè)理想的定價(jià)模式，那就是游戲提供免費(fèi)下載，可以免費(fèi)試玩前三關(guān)，解鎖全部游戲則需要付費(fèi)。目前來看，這樣的模式讓《超級(jí)馬里奧跑酷》有了超高的下載量，但是遭遇差評(píng)風(fēng)暴的罪魁禍?zhǔn)滓苍谟诖恕?/p>

任天堂接受這樣的定價(jià)模式說明了他們對(duì)游戲品質(zhì)本身的自信，但是玩家反饋的結(jié)果可能出乎了任天堂的意料。該模式使得游戲的付費(fèi)轉(zhuǎn)化率非常依賴游戲的前三個(gè)免費(fèi)關(guān)卡，但是就前三個(gè)關(guān)卡的內(nèi)容來看，并沒有很多驚喜，甚至還有點(diǎn)無聊，更沒到能促使大部分玩家去付費(fèi)的程度。就我自己而言，如果只是作為一個(gè)玩家，可能也不會(huì)為后續(xù)的關(guān)卡付費(fèi)，全球僅4%的付費(fèi)轉(zhuǎn)化率也說明了這一點(diǎn)。

給一星差評(píng)玩家基本都是吐槽3關(guān)之后9.9美元的價(jià)格

這就給了玩家一種游戲一點(diǎn)不好玩還死貴感覺，相信下載但沒有付費(fèi)的96%很多都是這種感覺，只是其中一部分說了出來。如今的手游市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，絕大多數(shù)的手游玩家和主機(jī)玩家不一樣，他們都習(xí)慣了免費(fèi)下載、道具收費(fèi)的模式，這一點(diǎn)從App Store暢銷榜就能看出來。如果《超級(jí)馬里奧跑酷》采用類似了《精靈寶可夢(mèng)GO》的付費(fèi)模式，肯定也不會(huì)出現(xiàn)玩家普遍差評(píng)，資本集體看衰的情況。

但是如果這么做了，任天堂可能也就不是任天堂了。在市值蒸發(fā)400億之后，任天堂仍然向華爾街日?qǐng)?bào)表明了自己的態(tài)度：“暫時(shí)沒有推出免費(fèi)版的計(jì)劃?！?/p>

從玩家的反饋來看，即便是馬里奧這樣的世界級(jí)IP，也很難改變大多數(shù)手游玩家消費(fèi)習(xí)慣。如果采用付費(fèi)下載的模式，差評(píng)肯定會(huì)少很多，但是又在第一步就切斷了玩家進(jìn)入的門檻，這又是蘋果不愿意看到的。

其實(shí)，也有一個(gè)折中的方法。那就是把10美元的付費(fèi)額度均攤到6個(gè)地圖、24個(gè)關(guān)卡，比如說第一個(gè)地圖免費(fèi)，每解鎖一個(gè)地圖需要2美元，這樣總的價(jià)格沒變，但是更符合手游玩家的付費(fèi)習(xí)慣，玩家每次付費(fèi)需要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)小了很多，心理上也更容易接受。不過在游戲流程中設(shè)置過多的付費(fèi)似乎也違背了任天堂追求游戲體驗(yàn)流暢的理念。

說頑固也好、說堅(jiān)持也罷，任天堂作為游戲界一個(gè)遺世獨(dú)立一般的存在，始終保持著自己的驕傲。我們認(rèn)同這樣的理念，但是也希望老任接下來的手游作品不要因?yàn)殚T檻把大多數(shù)玩家拒之門外，關(guān)卡付費(fèi)自然是好的，但是在保持關(guān)卡付費(fèi)的前提下也有很多可以操作的空間，畢竟好的作品值得擁有更多的玩家。