最近5年，除了小米手機之外，很少有新晉手機廠商再次引發(fā)行業(yè)和媒體的集體高強度關注。然而，樂視手機是個例外。公布Bom成本、接近5億美金融資、“硬件+流量”雙免費……樂視手機的打法總是讓人應接不暇又常常令人意想不到。最新消息顯示，樂視手機在上市83天后，實現(xiàn)了銷售100萬部的瘋狂業(yè)績，創(chuàng)造了國內旗艦級手機銷售的記錄，讓行業(yè)為之震撼。

樂視做手機，和做電視一樣，其實一直是在爭議和質疑中前行的。外界質疑的關鍵，無非有三點：一是，市場已是紅海，后來者機會渺茫；二是，缺乏手機制造、供應鏈、渠道等資源；三是，其只是為支撐股價而在講一個更大的故事，非真心投入。

類似的質疑在電視領域同樣存在過。但事實已經證明，樂視通過生態(tài)打法，幾乎革了傳統(tǒng)電視廠商的命，也引發(fā)了傳統(tǒng)電視廠商自我革命以及互聯(lián)網廠商跟風殺進智能電視市場的一連串效應。

上市不到3個月，樂視手機實現(xiàn)了銷售100萬臺的業(yè)績，再次證明樂視生態(tài)打法的合理性和爆發(fā)力。

很多人可能不解，樂視模式到底贏在哪里？就樂視手機成功的關鍵因素，我認為有三個：

一是有專業(yè)的團隊操盤。

任何事情的成功，首先是人的成功。

看看樂視手機的高管團隊，你可以發(fā)現(xiàn)，樂視做手機并非外行。

一把手馮幸作為原聯(lián)想手機的操盤手，曾將聯(lián)想手機銷量從百萬級做到千萬級；同時深諳運營商渠道市場，在手機產業(yè)上下游有著廣泛的人脈資源。

樂視手機還擁有原魅族負責營銷和研發(fā)的兩位副總裁莫翠天、馬麟。特別是后者，在手機UI研發(fā)方面堪稱大師級人才，魅族Flyme由其打造。甚至業(yè)界瘋傳，包括小米的MIUI都曾偷師馬麟，加盟樂視后馬麟也打造了多屏互動貫穿樂視生態(tài)的樂視EUI。

二是線上線下渠道資源的互聯(lián)互通。

樂視手機并沒有走小米手機幾乎全線上的銷售模式，而是在一開始就非常注重線上線下渠道的協(xié)同布局。事實證明，樂視的這一做法是正確的。

線上渠道不必多說，在不到4個月的時間里，樂視的線下渠道已經初具規(guī)模。

一方面，快速與國內最大的手機連鎖巨頭迪信通結盟，讓迪信通在全國的3000余家門店，都成為樂視生態(tài)產品的展示、銷售、服務的中心。這其中，當然包括樂視手機。

另一方面，與中國聯(lián)通戰(zhàn)略合作，不僅聯(lián)通的線下數(shù)千門店成為樂視手機的銷售渠道，而且樂視投入了7個多億，聯(lián)手聯(lián)通，向樂視手機用戶定向補貼流量，“硬件免費+流量免費”的雙免費打法，讓行業(yè)和用戶都感受到了生態(tài)手機的力量。

最后，樂視還有自己的展示體驗中心LePar。目前，LePar在全國的數(shù)量已經接近2000個，全年要達到3000個的數(shù)量規(guī)模。樂視極為重視這一項目，目前由一位副總裁親自主抓這一工作。線下體驗店，從全球看，蘋果是做得最好的，而小米想做但卻一直沒做好。樂視在這方面動作迅速，成效顯著，應該說具有遠見和魄力。LePar對包括樂視手機在內的生態(tài)產品銷量的拉動作用，在下半年會更大地顯示出來。

三是樂視生態(tài)資源的協(xié)同支持。

表現(xiàn)在：首先，樂視手機可以采取按成本定價方式，不靠硬件賺錢。

樂視采取成本定價的方式，一直強調不通過硬件賺錢。因此在硬件價格上，無論是樂1、樂1 Pro還是樂Max，相對友商同配置機型都具備價格優(yōu)勢。通過公布Bom成本的方式，讓消費者看到其他品牌廠商的硬件利潤空間有多大。

通過影視視頻內容以及周邊增值服務來賺錢，而不靠硬件本身賺錢，這是樂視手機的盈利模式，也是其他廠商無法復制的模式。

其次，內容優(yōu)勢增加了樂視手機的競爭力。手機作為移動互聯(lián)網的重要入口，其承載的內容是用戶選擇哪款手機的關鍵因素。樂視手機除了通過樂見桌面看到大量自己喜歡看的視頻內容外，還首創(chuàng)了視頻直播功能（Live桌面），特別是一批明星大咖直播臺的出現(xiàn)，讓年輕的追星族有了更大的動力去購買樂視手機。

樂視采取的是“平臺+內容+終端+應用”的垂直整合的模式，在生態(tài)鏈的很多環(huán)節(jié)都能形成對終端產品的支持。樂視云平臺具備全球400多個CDN節(jié)點，6.5T帶寬儲備，保證手機播放視頻的快速流暢（Live桌面目前可支持三路視頻流無卡頓同時播放），提升用戶體驗；LePar的快速布局讓超級手機有了直接面向用戶的體驗通道，拉動了線上線下的銷售。

至少從目前看，樂視手機無疑是成功的。當然，進入下半年后，樂視的猛沖猛打勢必會遇到更大的挑戰(zhàn)：

其一，友商會在戰(zhàn)略戰(zhàn)術上更加注重這個玩家。

小米上半年圍繞生態(tài)模式、內容數(shù)量頻頻與樂視撕逼，以期達到干擾樂視手機發(fā)展的目的。盡管效果寥寥，但對樂視終端還是會造成一定的傷害。與樂視手機快速擴張形成鮮明對比的是小米手機陷入增長放緩的瓶頸期，在全年目標很難完成的情況下，下半年或許會采取更為激進的措施來發(fā)起對樂視手機的攻擊。同時，華為作為實力底蘊更為雄厚的廠商，在中高端市場一直穩(wěn)步發(fā)展，這與樂視的市場定位有很大的交叉，因此，隨著樂視手機出貨量的加大，二者的交鋒也在所難免。

其二，中高端市場的競爭將更為激烈。三星S6Edge+、Note5，蘋果iPhone 6S等手機高端新品下半年都將陸續(xù)發(fā)布，再加上奇酷、ZUK等新晉品牌也瞄準了中高端市場，在1500元以上的中高端市場的競爭，下半年勢必會更加激烈。樂視手機的黑馬姿態(tài)能否保持下去，值得關注。

當然，樂視在面對復雜激烈的市場競爭環(huán)境的情況下，仍握有不少后手資源。

首先，在資金層面會有充足保障。樂視一度比較缺錢，特別是超級手機項目上馬后，資金問題更為突出，但隨著賈躍亭在5月底宣布將減持樂視網股票，將得到的現(xiàn)金全部免息借給樂視網后，資金問題在很大程度上得以緩解。預計賈躍亭減持股票將得到約百億人民幣的現(xiàn)金，通過計算不難得出，這筆無息借款將為樂視節(jié)省大量財務成本。老賈的“反哺”策略給超級手機項目打了一針“強心劑”。

此外，樂視近5億美金的融資應該也會正式落地，在進一步提升樂視手機的估值的同時，也讓樂視在手機領域的布局有了可靠的資本依靠。

其次，21億元戰(zhàn)略入股酷派后，樂視在供應鏈、制造、專利以及生態(tài)入口方面都會獲得強有力支持。入股酷派，是樂視除了公布手機BOM成本、融資4.5億美金之外，表明進軍手機市場決心和信心最明確的一次。作為手機行業(yè)的后起之秀，樂視在依托自身生態(tài)系統(tǒng)、自研發(fā)硬件的前提下，借力酷派的生產、研發(fā)、供應鏈和國內外銷售運營商渠道以及數(shù)千項專利，將如虎添翼，迅速彌補初入行業(yè)存在的自身短板。