近兩年，互聯(lián)網(wǎng)電視的產(chǎn)品概念因樂(lè)視、小米等企業(yè)的先后發(fā)力而熱度愈顯。2015年，雖然政策監(jiān)管呈現(xiàn)出更加嚴(yán)格的態(tài)勢(shì)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、傳統(tǒng)家電企業(yè)等卻依舊扎堆入局，這不難讓人聯(lián)想起雖然已成“血海”，卻依舊有為數(shù)眾多的廠商“跳下去”的手機(jī)產(chǎn)業(yè)。

改動(dòng)魯迅先生的一句話：其實(shí)世上本來(lái)就有路，走的人多了，卻可能會(huì)無(wú)路可走。對(duì)于一些企業(yè)而言，跟別人扎堆做事情未必是好事。

然而，即便行業(yè)前景可能并沒(méi)有眾多企業(yè)想象地那樣美好，也不十分明朗，一些企業(yè)卻已經(jīng)走出了自己的路。比如，樂(lè)視。而樂(lè)視本身似乎也在嘗試走出更加與眾不同的路。

銷(xiāo)量說(shuō)話，守住互聯(lián)網(wǎng)電視先發(fā)優(yōu)勢(shì)

單單在15年樂(lè)迷節(jié)不到一天的時(shí)間，樂(lè)視電視的銷(xiāo)量就超過(guò)了小米14年整年的銷(xiāo)量，作為互聯(lián)網(wǎng)電視市場(chǎng)的先驅(qū)，可以說(shuō)樂(lè)視守住了其先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

然而，即便如此，對(duì)樂(lè)視電視的質(zhì)疑卻從未斷絕，其中最有代表性的就是認(rèn)為樂(lè)視電視失去了互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的特質(zhì)，原因是自第二代開(kāi)始，迭代緩慢。

也就是在樂(lè)迷節(jié)結(jié)束之后不到一周的時(shí)間，9月24日，樂(lè)視超級(jí)電視第3代在香港發(fā)布。值得一提的是，樂(lè)視發(fā)布第3代超級(jí)電視時(shí)，官方在言語(yǔ)間正式給這代產(chǎn)品打上“生態(tài)電視”的符號(hào)，而這代產(chǎn)品的最大特點(diǎn)就是——低于量產(chǎn)成本定價(jià)。

超級(jí)電視3代為何能低于量產(chǎn)成本定價(jià)

發(fā)布超級(jí)手機(jī)系列產(chǎn)品時(shí)，樂(lè)視的做法就是公布BOM成本，承諾按量產(chǎn)成本定價(jià)，而選擇這種定價(jià)方式的產(chǎn)品除了超級(jí)手機(jī)，還有超級(jí)電視。

按照量產(chǎn)成本定價(jià)，可以理解為硬件不賺錢(qián)，樂(lè)視已經(jīng)是在做一件顛覆行業(yè)的事，因?yàn)椋诖酥?，電視行業(yè)一直是靠銷(xiāo)售硬件盈利，硬件如果不賺錢(qián)，傳統(tǒng)家電廠商吃什么？

超級(jí)電視3代則低于量產(chǎn)成本定價(jià)，比如，售價(jià)1699元的超3 X40，初期BOM整機(jī)成本約2048元的。也就是說(shuō)，硬件其實(shí)是賠錢(qián)在賣(mài)?？梢哉f(shuō)，樂(lè)視這次想要顛覆的不只是行業(yè)，還有自己。

同時(shí)，樂(lè)視按用戶(hù)需求推出裸機(jī)購(gòu)買(mǎi)和會(huì)員合約機(jī)購(gòu)買(mǎi)兩種不同購(gòu)買(mǎi)方式，合約機(jī)購(gòu)買(mǎi)依舊沿用用戶(hù)每購(gòu)買(mǎi)一年價(jià)值490元的樂(lè)視全屏影視會(huì)員服務(wù)，硬件價(jià)格直降300元的補(bǔ)貼方式進(jìn)行。硬件不賣(mài)錢(qián)，現(xiàn)階段，在電視行業(yè)只有樂(lè)視可以做到。而樂(lè)視的優(yōu)勢(shì)或者說(shuō)能夠做到即便裸機(jī)依舊“賠錢(qián)賣(mài)”的原因，還在于其背靠樂(lè)視“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的開(kāi)放閉環(huán)生態(tài)系統(tǒng)。

從商業(yè)模式的角度來(lái)說(shuō)，樂(lè)視可以通過(guò)其他層面來(lái)獲取利潤(rùn)，而真正做到不靠硬件賺錢(qián)，甚至硬件“賠錢(qián)”銷(xiāo)售，因?yàn)槠渚哂猩鷳B(tài)型盈利模式，具有多維度，多層次的盈利能力，通過(guò)生態(tài)補(bǔ)貼硬件。由于這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)“環(huán)環(huán)相扣”，因此可以通過(guò)跨界創(chuàng)新打破生態(tài)邊界，整個(gè)體系運(yùn)營(yíng)過(guò)程中會(huì)發(fā)生強(qiáng)化反，并產(chǎn)生新的價(jià)值，這是支撐其低于量產(chǎn)成本定價(jià)的核心因素和信心所在。

樂(lè)視本身具有龐大的內(nèi)容庫(kù)，并具備豐富的版權(quán)內(nèi)容資源和自產(chǎn)影視內(nèi)容資源；而應(yīng)用方面，樂(lè)視開(kāi)放的態(tài)度，使得超級(jí)電視的應(yīng)用得到了極大豐富，更使得超級(jí)電視有了更多、更有趣的玩法和人機(jī)交互。在這種情況下，用戶(hù)其實(shí)很容易做出選擇。因?yàn)?，硬件畢竟是載體，用戶(hù)真正想要的其實(shí)是在豐富、有價(jià)值內(nèi)容上的更好體驗(yàn)。

隨著第3代超級(jí)電視的推出，對(duì)樂(lè)視最直接的影響就是產(chǎn)品迭代之后可能的銷(xiāo)量爆破，而樂(lè)視也需要這樣一個(gè)量的爆發(fā)，這樣才能更好地發(fā)揮超級(jí)電視作為樂(lè)視生態(tài)入口的作用，也會(huì)使得樂(lè)視生態(tài)更具活力，反哺生態(tài)入口，最終形成良性循環(huán)發(fā)展態(tài)勢(shì)。

放眼更大市場(chǎng)，依托生態(tài)開(kāi)啟全球戰(zhàn)略

低于量產(chǎn)成本定價(jià)，對(duì)于樂(lè)視本身、對(duì)于電視行業(yè)，都可以說(shuō)是一次顛覆。在此基礎(chǔ)上，樂(lè)視也將進(jìn)行全新的嘗試，可以說(shuō)是樂(lè)視的全球戰(zhàn)略，這也是時(shí)代和行業(yè)發(fā)展的必然要求。

升級(jí)樂(lè)視商城域名為全球域名，將發(fā)布會(huì)安排在被稱(chēng)為“真正的國(guó)際化大都市”的香港召開(kāi)，也是樂(lè)視對(duì)這樣一種戰(zhàn)略意圖的顯示，而香港也是樂(lè)視國(guó)際化的最好出發(fā)點(diǎn)。樂(lè)視的這種嘗試，對(duì)這家在國(guó)內(nèi)深耕多年的互聯(lián)網(wǎng)公司而言同樣是一次顛覆。

雖然近些年來(lái)，中國(guó)的品牌在世界上具備了一定影響力，但整體而言，這股力量還是比較弱的，中國(guó)的大多數(shù)產(chǎn)品依舊是憑借其價(jià)格優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)銷(xiāo)量來(lái)獲取利潤(rùn)，相比高品牌知名度和美譽(yù)度帶來(lái)的品牌溢價(jià)，這種薄利多銷(xiāo)的方式已經(jīng)顯得頗為落后了。也限制了中國(guó)經(jīng)濟(jì)在推動(dòng)全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展中發(fā)揮核心作用。

中國(guó)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的逐步崛起給了中國(guó)企業(yè)更多機(jī)會(huì)和可能，讓中國(guó)的企業(yè)能夠逐步擺脫追隨者的姿態(tài)，推動(dòng)中國(guó)成為互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)時(shí)代下先進(jìn)理念的創(chuàng)造者、價(jià)值的創(chuàng)造者和模式的輸出者。

依托互聯(lián)網(wǎng)思維，樂(lè)視可以說(shuō)走出了一條新路，以用戶(hù)體驗(yàn)為核心，雖然硬件不賺錢(qián)，卻可以讓更多的人體驗(yàn)到更具價(jià)值、更好用的產(chǎn)品，并在之后依托樂(lè)視生態(tài)真正發(fā)力，進(jìn)行價(jià)值輸出。進(jìn)一步來(lái)說(shuō)，就是向全球復(fù)制樂(lè)視的生態(tài)模式。