必要商城賣(mài)汽車(chē)，這件事連老板畢勝都感覺(jué)出乎意料。友人甚至跟他開(kāi)玩笑說(shuō)，下一個(gè)必要進(jìn)軍的行業(yè)一定是軍火。

必要商城CEO畢勝昨日宣布，必要商城進(jìn)軍汽車(chē)行業(yè)，并與國(guó)內(nèi)最大汽車(chē)企業(yè)吉利集團(tuán)合作，線上發(fā)售可定制的吉利熊貓酷趣版轎車(chē)。線上發(fā)售可定制版汽車(chē)在國(guó)內(nèi)尚屬首次。

一個(gè)獵頭電話引發(fā)的合作

談到必要商城賣(mài)汽車(chē)的原因，畢勝講了一個(gè)故事：今年6月份的某一天，上海捷毅獵頭馬勝利電話找到畢勝，說(shuō)吉利董事長(zhǎng)李書(shū)福先生要找他。畢勝以為是獵頭用挖人，就直接回了說(shuō)自己不找工作。沒(méi)想到他直接說(shuō)不是找工作，是因?yàn)楸匾龅牟诲e(cuò)，李總想見(jiàn)見(jiàn)畢勝。

7月，李書(shū)福來(lái)北京出差的時(shí)候，和畢勝見(jiàn)了面。他們分別對(duì)未來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)和制造業(yè)的未來(lái)發(fā)表了自己的看法，沒(méi)想到想法出奇的一致。特別是對(duì)汽車(chē)行業(yè)，李書(shū)福也認(rèn)為汽車(chē)行業(yè)必須是柔性制造，來(lái)解決庫(kù)存，用戶需求，層級(jí)過(guò)多等問(wèn)題。這和畢勝對(duì)必要已經(jīng)進(jìn)入的行業(yè)的想法也是不謀而合。

于是，合作水到渠成。吉利決定試水必要商城的C2M模式，讓用戶通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)直接連接到汽車(chē)的生產(chǎn)線，自助決定汽車(chē)的配置、顏色等多項(xiàng)因素，生產(chǎn)線按照用戶的需求用不到一個(gè)月的時(shí)間生產(chǎn)完，然后交到用戶手里。

多次洽談后，雙方將上線汽車(chē)定位在了“年輕人的第一輛，家用第二輛”的A00級(jí)熊貓汽車(chē)，這款車(chē)是中國(guó)A00級(jí)車(chē)?yán)镂ㄒ粨碛形逍羌?jí)安全碰撞標(biāo)準(zhǔn)的車(chē)，且多個(gè)部位可以讓用戶自主定義。

此次必要商城線上發(fā)售的吉利熊貓酷趣版轎車(chē)，售價(jià)為41999元起，前66名付款者可享受2000元優(yōu)惠，再扣除3000元國(guó)家補(bǔ)貼，只需36999元就能拿到手。為滿足消費(fèi)者的個(gè)性化定制需求，消費(fèi)者可自行定制車(chē)身外觀和車(chē)內(nèi)配置等，外觀共有11色可選，包括8種單色和3種貼膜雙色車(chē)身，配置上可自行選擇手、自動(dòng)車(chē)型，加裝10寸pad大屏等。

吉利集團(tuán)公關(guān)總監(jiān)楊學(xué)良表示，這次只是吉利和必要商城雙方合作的第一步，希望以后能沿著高性價(jià)比的模式，將汽車(chē)互聯(lián)網(wǎng)+突破性創(chuàng)造繼續(xù)深入下去，在提供高品質(zhì)、高性價(jià)比的基礎(chǔ)上，讓用戶的個(gè)性化需求得到不斷的滿足，比如車(chē)燈可以設(shè)置成車(chē)主的姓名等。

“短路經(jīng)濟(jì)”再顯威力，一晚預(yù)訂過(guò)1000臺(tái)

2015年，必要原先定的目標(biāo)是進(jìn)軍5個(gè)行業(yè)，但現(xiàn)在已經(jīng)超額完成了任務(wù)。而從平臺(tái)數(shù)據(jù)來(lái)看，必要商城正處于良性發(fā)展的軌道上。畢勝透露，用戶的復(fù)夠率高達(dá)月40%，并且在11月份之前必要沒(méi)有花一分錢(qián)廣告成本，用戶全部來(lái)自于口碑傳播；整體平臺(tái)商家的退換貨率，平均5%以下，遠(yuǎn)勝于其他平臺(tái)。

必要商城之所以取得如此好的數(shù)據(jù)，得益于其開(kāi)創(chuàng)的C2M的“短路經(jīng)濟(jì)”模式：一頭連著制造商，一頭連著消費(fèi)者，短路掉庫(kù)存、物流、總銷(xiāo)、分銷(xiāo)等一切可以短路掉的環(huán)節(jié)，砍掉所有不必要的成本。

與吉利汽車(chē)的合作宣布幾個(gè)小時(shí)后，畢勝曝光了必要的后臺(tái)數(shù)據(jù)。“我們副總跟我打賭今晚超過(guò)1000人預(yù)定，我看后臺(tái)，應(yīng)該差不多，這個(gè)數(shù)字，完全完全超出我的預(yù)期?！碑厔僬f(shuō)。

畢勝首次曝光必要商城后臺(tái)

汽車(chē)之后，必要商城還有什么可賣(mài)？必要商城到底想賣(mài)什么？畢勝表示，一切高性價(jià)比的產(chǎn)品都在必要的眼眸之中，必要商城自上線以來(lái)，已先后與NIKE、PRADA、ARMANI、MAXMARA等多家奢侈品制造商合作，推出了男鞋、女鞋、眼鏡、箱包、運(yùn)動(dòng)服、女裝等品類(lèi)商品，“產(chǎn)品制造商只要能滿足我的三個(gè)條件，一切都可以拿來(lái)”。

三個(gè)條件為：一、必須是奢侈品制造商，擁有自己的柔性生產(chǎn)鏈鏈（每一家制造商的柔性生產(chǎn)鏈改造成本至少在5000萬(wàn)以上）；二、必須接受必要的定價(jià)體系（在制造成本的基礎(chǔ)上加價(jià)不超過(guò)20元）；三、必須與全球頂級(jí)的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)合作。

畢勝堅(jiān)信，每個(gè)行業(yè)都可以用必要的“短路經(jīng)濟(jì)”去改造，讓用戶過(guò)上高品質(zhì)生活的夢(mèng)，會(huì)很快到來(lái)。

必要商城昨天公布的數(shù)據(jù)顯示，截至上月底，必要商城的產(chǎn)品定價(jià)如果按照現(xiàn)有市場(chǎng)定價(jià)比較的話，必要商城已經(jīng)為廣大消費(fèi)者省去了2億元。