【釘科技訊】進(jìn)入12月，商界圍繞新一年的發(fā)展規(guī)劃業(yè)已緊鑼密鼓提上日程。消息人士透露，零售巨頭蘇寧近期動(dòng)向頻頻。在內(nèi)部，各事業(yè)部連夜召開(kāi)秘密會(huì)議，或?yàn)槠骄?zhàn)役第二季儲(chǔ)備彈藥。而繼蘇寧COO侯恩龍連續(xù)率領(lǐng)高級(jí)別團(tuán)隊(duì)造訪(fǎng)美菱、惠而浦、海爾、海信、美的等家電商界大佬后，日前，惠而浦全球副董事長(zhǎng)邁克爾?托德曼親赴中國(guó)南京蘇寧總部。

平京戰(zhàn)役第二季將開(kāi)打，供應(yīng)商站臺(tái)沖刺年關(guān)

資料顯示，雙十一前夕，商界大佬密集造訪(fǎng)蘇寧，惠而浦副總裁章榮中作為其中一員，送來(lái)了戰(zhàn)略級(jí)精確制導(dǎo)炸彈。惠而浦獨(dú)家專(zhuān)供蘇寧的一款新品美資7公斤波輪洗衣機(jī)，一經(jīng)上線(xiàn)就躍居蘇寧易購(gòu)冰洗品類(lèi)預(yù)定量榜首，借助蘇寧易購(gòu)的精確流量導(dǎo)入以及主推，此款機(jī)型最終售出14359臺(tái)， 拿下波輪洗衣機(jī)品類(lèi)單品銷(xiāo)量冠軍?；荻忠步璐藛纹?，實(shí)現(xiàn)了線(xiàn)上渠道2000%的巨幅增長(zhǎng)，成為雙十一期間的大贏家。線(xiàn)上線(xiàn)下爆發(fā)出的紅利，也讓蘇寧成為了眾多供應(yīng)商在未來(lái)合作計(jì)劃中首選的合作伙伴。

記者從蘇寧內(nèi)部證實(shí)，時(shí)值“平京戰(zhàn)役”第二季將開(kāi)打之際，也是家電企業(yè)沖刺年關(guān)的關(guān)鍵時(shí)期，從11月中旬開(kāi)始，蘇寧云商COO侯恩龍陸續(xù)攜冰洗、空調(diào)、黑電、廚衛(wèi)等事業(yè)部總經(jīng)理一行造訪(fǎng)美菱股份有限公司總裁李偉、惠而浦北亞區(qū)總裁Enrizo Zito、海爾輪值總裁梁海山、海信集團(tuán)總裁劉洪新、美的集團(tuán)董事長(zhǎng)方洪波等多位家電企業(yè)大佬。此舉引發(fā)各大家電品牌對(duì)蘇寧年終大促及2016年規(guī)劃的高度重視。

公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，在整體冰洗行業(yè)銷(xiāo)售乏力的2015年，美菱依托蘇寧雙線(xiàn)渠道發(fā)力，在雙十一期間，全渠道累計(jì)增長(zhǎng)520%，線(xiàn)上同比增長(zhǎng)1004%；惠而浦冰洗類(lèi)產(chǎn)品從9月份起，在蘇寧渠道的銷(xiāo)售額連續(xù)2個(gè)月保持同比增長(zhǎng)100%以上，雙十一期間，同比銷(xiāo)售直沖2000%；雙十一當(dāng)天，美的全渠道累計(jì)增長(zhǎng)260%，線(xiàn)上同比增長(zhǎng)480%，而通過(guò)蘇寧全年大促節(jié)點(diǎn)及月度品牌日活動(dòng)，蘇寧渠道的美的產(chǎn)品始終保持高勢(shì)頭增長(zhǎng)......

以上述供應(yīng)商為代表，此次年度收官之戰(zhàn)，百大站臺(tái)助攻的供應(yīng)商將依托蘇寧線(xiàn)下1600多家門(mén)店、蘇寧易購(gòu)和蘇寧易購(gòu)天貓旗艦店兩個(gè)線(xiàn)上平臺(tái)的精確流量導(dǎo)入主推品牌新品，進(jìn)一步打開(kāi)增長(zhǎng)空間。在備貨、產(chǎn)品、引流、聯(lián)合辦公、在線(xiàn)客服等模塊給蘇寧送上充實(shí)
“彈藥”，聯(lián)合籌備雙十二、雙“蛋”大促，蓄水春節(jié)旺銷(xiāo)，并提前推動(dòng)2016年計(jì)劃進(jìn)入實(shí)際執(zhí)行層面。

2016年深化合作，蘇寧力推供應(yīng)商高速增長(zhǎng)

2015年不到最后一個(gè)月時(shí)間，侯恩龍接連造訪(fǎng)家電商界，在沖刺年度任務(wù)之外，更是要為2016年規(guī)劃助力。記者向內(nèi)部人士獲悉，美菱2016年全產(chǎn)品線(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)直指26億，海爾在蘇寧線(xiàn)上平臺(tái)的銷(xiāo)售目標(biāo)是40億，惠而浦制定了2000%的年度線(xiàn)上增長(zhǎng)計(jì)劃，美的2016年全產(chǎn)品線(xiàn)銷(xiāo)售直指200億……除大單簽訂外，各大供應(yīng)商保證50%以上面向蘇寧的包銷(xiāo)定制機(jī)型及高毛利機(jī)型比例，更有搭載蘇寧云居APP的智能家電產(chǎn)品上線(xiàn)。

據(jù)悉，蘇寧現(xiàn)已開(kāi)放近2億會(huì)員數(shù)據(jù)資源與供應(yīng)商進(jìn)行開(kāi)放共享，在C2B定制、智能產(chǎn)品研發(fā)等方面深度合作，并實(shí)時(shí)進(jìn)行流量監(jiān)控和導(dǎo)入。美的物聯(lián)網(wǎng)智能空調(diào)在蘇寧渠道的占比業(yè)已超過(guò)30%，而蘇寧此次特別向海爾等供應(yīng)商開(kāi)放“購(gòu)物車(chē)”數(shù)據(jù)，著力提升成交率，這在業(yè)內(nèi)尚屬首次。

值得一提的是，針對(duì)消費(fèi)者重視的物流售后服務(wù)，蘇寧擬與供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)物流服務(wù)對(duì)接，蘇寧業(yè)已擁有452萬(wàn)平方米物流倉(cāng)儲(chǔ)面積，依托蘇寧完善的物流體系及家電配送方面的長(zhǎng)期優(yōu)勢(shì)，后續(xù)蘇寧渠道的美菱、美的、惠而浦等產(chǎn)品配送將由蘇寧物流擔(dān)綱。

同時(shí)，蘇寧易購(gòu)農(nóng)村服務(wù)站也將加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的扶持，通過(guò)蘇寧易購(gòu)直營(yíng)店進(jìn)一步深耕農(nóng)村市場(chǎng)。而配合蘇寧送裝一體、以舊換新、智能換新補(bǔ)貼等家電售后增值服務(wù)類(lèi)目，蘇寧零售CPU持續(xù)為供應(yīng)商和消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值的能力不容小覷。

在“平京戰(zhàn)役”開(kāi)打前，侯恩龍就一直強(qiáng)調(diào)，“平京戰(zhàn)役”不是一個(gè)節(jié)點(diǎn)的戰(zhàn)役，是蘇寧內(nèi)部轉(zhuǎn)型的綜合結(jié)果，這一戰(zhàn)要打三年。在零售領(lǐng)域，對(duì)標(biāo)如此明確、時(shí)間如此之久的“商戰(zhàn)”并不多見(jiàn)。平京戰(zhàn)役能否贏得全面勝利，還是要看其零售核心CPU為供應(yīng)商和消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值的能力，從長(zhǎng)期來(lái)看，平京戰(zhàn)役更是一場(chǎng)價(jià)值戰(zhàn)。