文 | 含章、可貞

“對(duì)不起大家了”豐哥幾杯酒下肚后，開始說(shuō)話，“不是我，大家可能不會(huì)搭進(jìn)去這么多錢?！?/p>

本來(lái)是豐哥離開后大家的再聚會(huì)，他的這句話讓在場(chǎng)的人瞬間沉默了，大家都不知道說(shuō)什么好。

“還提這個(gè)干什么？既然做了就不后悔，過(guò)去的事情就不要再提了，今天只談情不談錢！來(lái)！再干一杯！”三水打破了尷尬。

老婆的電話不合時(shí)宜地打來(lái)，我在低聲說(shuō)馬上回去后匆匆掛上了電話。如果放在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，豐哥會(huì)第一個(gè)帶頭把我這個(gè)妻管嚴(yán)從頭到下好好數(shù)落一遍，可這次他卻默默地為我倒上酒，“賠錢的事情弟妹知道了吧？”

我慢慢地把酒喝下了肚，假裝不在乎地說(shuō)：“是私房錢，她不知道?！?/p>

本來(lái)想給老婆一個(gè)驚喜的我，沒(méi)有和豐哥、三水之外的人談及過(guò)我們?cè)诙桃曨l上創(chuàng)業(yè)的事情。在開始做這件事時(shí)，我們都認(rèn)為我們一定會(huì)成功。這種自信不是憑空而來(lái)的，豬在風(fēng)口上都能上天，我們至少還算是聰明人，在短視頻的風(fēng)口上，我們的期待值不只是賺個(gè)小錢，而是融資、再融資直到上市，像雄鷹一樣翱翔天空，一切都看起來(lái)都是努力后自然而然的事情。

但夢(mèng)想和現(xiàn)實(shí)的差距不是一個(gè)融資成為上市公司的距離。當(dāng)扎進(jìn)叫短視頻的風(fēng)口后，我們才真真切切嘗到了失敗的滋味，而經(jīng)歷的一切，都比我們想象的要難。

有人脈有技術(shù)，說(shuō)干就干

2016年8月的時(shí)候，電影攝像師出身的豐哥叫上我和三水，張羅著想投錢在我們都熟悉的影視圈做些東西。原本我們是計(jì)劃拍些網(wǎng)大，可是等到8月份我們碰頭的時(shí)候，網(wǎng)大已經(jīng)有點(diǎn)盛極而衰的意思了。

豐哥曾經(jīng)是幾個(gè)頗有影響的電影的攝像師，也跟過(guò)幾個(gè)名導(dǎo)，私底下還有一幫子劇組認(rèn)識(shí)的小兄弟，在圈里多少有些知名度，而那個(gè)時(shí)候短視頻算是正在資本的風(fēng)口上，所以他看準(zhǔn)了短視頻，我們沒(méi)多商量，直接投錢開干。

當(dāng)時(shí)短視頻的形勢(shì)很樂(lè)觀，今日頭條開始貼補(bǔ)，其他的平臺(tái)也陸續(xù)有好消息出臺(tái)，但我們當(dāng)時(shí)就看出來(lái)補(bǔ)貼并不能掙大錢，能掙錢的地方是在打出名號(hào)后的廣告費(fèi)上。而且隨著運(yùn)營(yíng)商不斷地降低流量的資費(fèi)，我們認(rèn)為那時(shí)候進(jìn)入短視頻的時(shí)間節(jié)點(diǎn)也正好。那時(shí)候我們都覺(jué)得，以豐哥導(dǎo)演兼攝像、三水編劇兼制片的影視背景。像這種三五分鐘的視頻簡(jiǎn)直就是小意思，所以在平臺(tái)上注冊(cè)完賬號(hào)，我們直接就擼起袖子干了起來(lái)。

網(wǎng)上流傳的今日頭條挖人預(yù)算計(jì)劃

第一次開機(jī)還是很倉(cāng)促的，劇本基本上是在幾天里攢出來(lái)的，除了演員以外，每個(gè)人都身兼數(shù)職，我也是第一次在片場(chǎng)當(dāng)起了所謂的劇務(wù)。

可還沒(méi)等我們松口氣，后期的問(wèn)題來(lái)了。拍攝租機(jī)器的成本并不算高，但是后期外包價(jià)格卻很昂貴。拍攝十天吃住行拍加起來(lái)已經(jīng)花了近7萬(wàn)，后期最少還要2萬(wàn)至3萬(wàn)的樣子。這樣三十條成片成本要10萬(wàn)。這個(gè)數(shù)字看起來(lái)并不算高，但是這才是第一次拍，后面越拍越多的話，成本是一個(gè)不得不考慮的問(wèn)題。

考慮到長(zhǎng)期做必須把成本降下去，于是我們商量，做好持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。相比起招人來(lái)，買拍攝設(shè)備、后期設(shè)備花的錢并不算多，只有十幾萬(wàn)。接下來(lái)我們開始招人，導(dǎo)演、攝像、后期、運(yùn)營(yíng)，陸陸續(xù)續(xù)招到了十幾個(gè)人，這一下子就成為了一項(xiàng)龐大的開支——每個(gè)月什么都不干，就有五六萬(wàn)的工資等著我們?nèi)グl(fā)了。

我們也試著去簽一些藝校的學(xué)生，但結(jié)果雙方的心理預(yù)期差距太大，所以只好現(xiàn)用現(xiàn)找。但不管怎么樣，整個(gè)拍攝成本確實(shí)壓了下來(lái)，吃飯住宿都成了小錢，費(fèi)用折合下來(lái)每一條3分鐘內(nèi)的劇情類視頻才不到五千，類似一條、二更的展示類視頻二千左右就能拿下。

第一個(gè)10萬(wàn)＋，感覺(jué)離上市不遠(yuǎn)了

團(tuán)隊(duì)稍微磨合之后，我們的短視頻終于在頭條、網(wǎng)易、騰訊、搜狐、愛(ài)奇藝上線了，不但可以達(dá)到日更，甚至能夠保持三個(gè)不同類型的自媒體同時(shí)達(dá)到每天一條的速度。

可是新的問(wèn)題隨即就來(lái)了：播放量不理想。在最開始，各個(gè)平臺(tái)的播放量只有一兩千，不好的時(shí)候甚至只有幾百。于是在費(fèi)勁腦汁考慮拍攝內(nèi)容、標(biāo)題、標(biāo)簽的同時(shí)，和平臺(tái)打關(guān)系就成為我們新的突破的點(diǎn)，畢竟有了平臺(tái)的支持才有更多的曝光率。那時(shí)候，各平臺(tái)對(duì)于內(nèi)容還是比較饑渴的，于是在影視圈都有些人脈的我們很快接洽到各平臺(tái)，播放量也有了起色，從幾千，到兩三萬(wàn)逐漸增多。

在團(tuán)隊(duì)組建完成三個(gè)月后，當(dāng)?shù)谝粭l單平臺(tái)10萬(wàn)＋的視頻出現(xiàn)的時(shí)候，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)歡欣鼓舞，似乎看到了光明的前途。公司上下所有人卯著勁兒要?jiǎng)?chuàng)造短視頻行業(yè)的另外一個(gè)奇跡，我們甚至能感覺(jué)到離融資甚至是上市都不遠(yuǎn)了。

不過(guò)，在大家都對(duì)未來(lái)滿心期待的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的問(wèn)題也隨著工作量的增大顯露了出來(lái)：劇本、拍攝、后期、運(yùn)營(yíng)每一個(gè)環(huán)節(jié)的小失誤或者矛盾，都可能成為蝴蝶效應(yīng)的源頭給片子帶來(lái)意外情況。

因?yàn)樾枰s進(jìn)度、壓成本，劇本來(lái)不及打磨，拍攝要抓進(jìn)度，后期要跟上節(jié)奏，就像一根繩子套在我們的脖子上越勒越緊。

最麻煩的是運(yùn)營(yíng)推廣，因?yàn)檫@是我們最不擅長(zhǎng)的。而我們最關(guān)心的也是融資，如果融不到錢，我們之前付出的一切就都付之東流了，但是運(yùn)營(yíng)推廣也不僅僅是一個(gè)技術(shù)性的問(wèn)題，你沒(méi)有錢就很難推廣，所以我們不得不推動(dòng)豐哥出去找錢。

這可難壞了豐哥，要知道豐哥雖然有一些影視圈的人脈，但是以前也沒(méi)干過(guò)融資拉錢的活兒。在小范圍的投遞項(xiàng)目PPT后，豐哥感到形勢(shì)并不樂(lè)觀，在耳邊傳來(lái)幾個(gè)大的短視頻公司動(dòng)輒數(shù)千萬(wàn)融資的消息后，我們更加急上加急。但投資者并不傻，他們關(guān)心的是我們?nèi)绾斡欣麧?rùn)——

我們這時(shí)候才想到，我們要怎么變現(xiàn)？從哪里變現(xiàn)？這些問(wèn)題像一塊大石頭壓在我們的心中。當(dāng)然這個(gè)問(wèn)題現(xiàn)在在短視頻行業(yè)還在探索，但是在去年，它留給我們探索的時(shí)間并不多。

變現(xiàn)之路堵死，賠七十萬(wàn)遣散團(tuán)隊(duì)

嘗試去融資不出意外的失敗了。幾方試探之后，我們瞄上了電商：電商已經(jīng)開始注重內(nèi)容了，而如果能與淘寶、京東、蘇寧這些電商成為利益共同體，那么這是一條離錢最近的路。當(dāng)我們意識(shí)到這條路的時(shí)候，絕大部分短視頻公司、團(tuán)隊(duì)還沒(méi)有意識(shí)到這條渠道，于是我們直接扎了進(jìn)去。

淘寶app在逐步用短視頻替代圖文內(nèi)容

由于算扎進(jìn)這口最早的幾個(gè)視頻團(tuán)隊(duì)，我們與電商合作的開頭還算比較順利。依靠著全網(wǎng)近四千萬(wàn)的播放量，京東和蘇寧都為我們提供了比較公平、甚至有些傾斜的政策，我們得以參與到為兩大電商平臺(tái)產(chǎn)品的提供視頻服務(wù)。

可是沒(méi)多久，現(xiàn)實(shí)又讓我們感到了失望?？赡苁请娚汤靡曨l宣傳產(chǎn)品的欲望還沒(méi)有被激發(fā)，也可能是對(duì)于網(wǎng)購(gòu)者還不習(xí)慣看視頻買東西，電商并沒(méi)有多短視頻有多重視：一條展示商品的視頻，價(jià)格才幾千塊；一條類似創(chuàng)意廣告的視頻，多則5、6萬(wàn)，少則才1萬(wàn)，而且這樣的活兒，還不是天天有。

更要命的是，一些流量更好的短視頻團(tuán)隊(duì)或者個(gè)人已經(jīng)崛起成為了大號(hào)，當(dāng)有這樣的小活時(shí)，我們還需要和這些大號(hào)去競(jìng)標(biāo)。價(jià)格算是我們的優(yōu)勢(shì)，但比起來(lái)我們的質(zhì)量很難說(shuō)是一流。對(duì)于一些不差錢的電商來(lái)說(shuō)，他們寧可高價(jià)位，也不想低品位，于是我們的變現(xiàn)之路又被堵死了。

又過(guò)了三個(gè)月之后，雖然一些電商給了我們展示視頻的位置，但是我們卻連一條廣告都沒(méi)競(jìng)標(biāo)到。最終我們也沒(méi)從電商手里賺到一分錢，但是此時(shí)的支出已經(jīng)超過(guò)了八十萬(wàn)。除了已經(jīng)買了的機(jī)器，我們?nèi)齻€(gè)賠了七十多萬(wàn)——因?yàn)楦闪诉@半年多，收入只有那可笑的幾百塊流量分成。

又嘗試幾次出去融資，沒(méi)有拉到錢之后，我們選擇遣散了團(tuán)隊(duì)，回到了起點(diǎn)。

經(jīng)歷了這次創(chuàng)業(yè)的失敗，我才明白，創(chuàng)業(yè)不是賭博，99%的人輸不起，不能孤注一擲，因?yàn)?9%的人會(huì)失敗。

創(chuàng)業(yè)也不是去當(dāng)老板，而是事無(wú)巨細(xì)都要照顧，任何可能的生意往來(lái)伙伴都得貼笑臉。

在我們退出之時(shí)，還不停看到各短視頻平臺(tái)增加貼補(bǔ)的消息，在我們當(dāng)時(shí)看來(lái)，這已經(jīng)是一條愿者上鉤的“假消息”了。除了少數(shù)獲得千萬(wàn)融資的頭部團(tuán)隊(duì)之外，有一批又一批的人在進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，也有一批又一批人離開這個(gè)行業(yè)，而他們之中99%的人都會(huì)像我們一樣，本想成為風(fēng)口上的“鷹”，最終卻成為了離開風(fēng)口的那些“豬”。

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