【釘科技訊】當(dāng)前模式創(chuàng)新越來越難，技術(shù)創(chuàng)新的春天來了,智能硬件這樣的技術(shù)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)是互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)融合的好方式，正處于行業(yè)風(fēng)口，對促進產(chǎn)業(yè)升級意義巨大。而且隨著圖像處理技術(shù)、量子計算、AR/VR、深度學(xué)習(xí)等技術(shù)的不斷創(chuàng)新與突破，智能機器和人工智能即將引領(lǐng)新一代智能終端技術(shù)的全面爆發(fā)。

智能硬件的發(fā)展?jié)摿薮螅珜?chuàng)業(yè)者來說，依然存在很多困惑，哪些應(yīng)用領(lǐng)域和場景將會成為未來市場和投資的熱點？硬件產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)，應(yīng)當(dāng)改進體驗還是創(chuàng)造需求？想要創(chuàng)造新的需求，需要注意的要點有哪些？落地執(zhí)行中有哪些坑點……

2016年3月9日，創(chuàng)客總部“智能硬件實戰(zhàn)沙龍暨鯤鵬創(chuàng)業(yè)營媒體發(fā)布會”在中關(guān)村硬蛋空間體驗廳隆重舉行。中關(guān)村管委會、中關(guān)村海淀園管委會作為本次發(fā)布會的指導(dǎo)單位，峰瑞資本、洛可可、太火鳥、機智云、威騰網(wǎng)、創(chuàng)客大爆炸等知名投資機構(gòu)、智能硬件頂尖企業(yè)、行業(yè)權(quán)威專家匯聚一堂，進行創(chuàng)新和智慧的思想碰撞。

針對上述行業(yè)痛點，本期智能硬件實戰(zhàn)沙龍邀請到智能硬件領(lǐng)域的專家、投資人、創(chuàng)業(yè)新銳，幫助智能硬件創(chuàng)業(yè)者們理清智能硬件和人工智能的內(nèi)在發(fā)展邏輯、特點與未來趨勢，給大家提供一些有價值的干貨與思考。

創(chuàng)客總部合伙人陳榮根，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)已經(jīng)進入深水區(qū)，對創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)能力、整合資金資源的要求奇高，創(chuàng)業(yè)者靠單打獨斗、自己摸索很難成功。創(chuàng)客總部鯤鵬創(chuàng)業(yè)營計劃于4月16日開營，將為創(chuàng)業(yè)者進行一個月的免費實戰(zhàn)培訓(xùn)。

參加創(chuàng)業(yè)營有機會獲得30-200萬種子基金，免費對接天使輪；峰瑞資本、聯(lián)想之星等鼎力參與；大咖分享、私董會等課程學(xué)習(xí)深度打磨產(chǎn)品；可獲得產(chǎn)品需求設(shè)計、供應(yīng)鏈管理、產(chǎn)品營銷完整資源鏈條；智能硬件專家智庫、行業(yè)大咖面對面授課；硬件領(lǐng)域新銳創(chuàng)業(yè)校友圈子相互支持等。將為入營的智能硬件創(chuàng)業(yè)者提供系統(tǒng)的解決方案，從投資孵化到產(chǎn)品設(shè)計、供應(yīng)鏈管理、營銷推廣等產(chǎn)業(yè)資源服務(wù)，搭建出一個全方位的硬件創(chuàng)業(yè)生態(tài)。

創(chuàng)客總部的另一位合伙人則就現(xiàn)在智能硬件長夜發(fā)展中的一些問題談了他的看法，他認(rèn)為在智能硬件產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)造中，需要用價值來理順相關(guān)關(guān)系。

丁曉誠的發(fā)言全文如下：

今天說的話題是談智能硬件的投資熱點和趨勢，我覺得這個話題有點水，原因在于這事本來特重要，但是我們現(xiàn)在看大家微信里邊文章轉(zhuǎn)的，天天都在看這個問題，在這個時代表面的趨勢是最不需要人談的。

前兩天有篇文章又在講李開復(fù)在硅谷看到的重點。但是我覺得趨勢是有優(yōu)先級的問題，我一直比較強調(diào)的一點，現(xiàn)在這個時代競爭這么激烈，對大家的挑戰(zhàn)這么大，其實你發(fā)現(xiàn)你自己是誰，你喜歡什么，你能把什么做深入這件事情比趨勢更重要，我覺得這個是最核心的。所以趨勢我覺得只是作為一個參考，我也只講一點。我覺得不說那么多微信文章里寫的東西，只是談?wù)勎覍τ诂F(xiàn)在智能硬件發(fā)展中的一些看法。

首先我覺得我有一個可能我們企業(yè)中做久的毛病，會自己去建立一個框架，然后再來分析問題，這個有好處，看起來比較系統(tǒng)，缺點就是有時候容易往坑里引，所以如果我挖了一個坑，大家自己看跳不跳。

現(xiàn)在來看智能硬件我大概分成幾類東西，第一類東西，我覺得現(xiàn)在最近是VR和AR，這類我覺得是屬于為人服務(wù)的，其實是增強人的體驗。第二是一個體驗型的產(chǎn)品，這是我覺得第一大類的硬件。

第二大類的硬件實際上有大量的跟健康相關(guān)，各種可穿戴設(shè)備，有大量的對人的維護，一種服務(wù)的東西，有的時候你不見得有什么體驗好。比如說你戴個手環(huán)，無論APP設(shè)計的多好都是一個負(fù)擔(dān)，它的好處是幫你維護健康，并不是手環(huán)自身體驗多好，他可能盡量讓手環(huán)不被體驗到更好。這跟VR和AR不一樣的，如果我們有一天做出的可穿戴設(shè)備讓大家感覺不到，但是它能完成健康監(jiān)測、健康服務(wù)的目的，那才是我們最需要的，這是第二類的硬件。

第三類，我覺得最近特別火爆，機器人，現(xiàn)在機器人的時代已經(jīng)到來了。有的時候機器人的概念被說得很泛，有的時候被說得很難，我們怎么理解這件事情。我看來硬件的發(fā)展有三類東西，還有一些比如說比較傳統(tǒng)的，屬于純功能性的東西，智能程度并不高，有很多硬件的機會，但是我覺得不在我說的三類里面。

這三類里面很重要的一點大家要看到，未來看，其實我們的硬件大體是要服務(wù)兩類主體，我剛才說的三類東西里面，實際上你的可穿戴設(shè)備和虛擬現(xiàn)實，都是以人為主體的。一個是提供體驗服務(wù)，一個是提供大項目的功能性服務(wù)，都是以人為主體的。還有一個東西就是機器人，機器人實際上本身是有，我們之所以叫做機器人，它要有一定的主體特性，簡單來說我認(rèn)為所謂有主體特性的物質(zhì)，是說它是看似有自由意志的存在，看似就可以了。你跟我問它到底有沒有自由意志，這個問題沒有意義，首先人有沒有自由意志，這是哲學(xué)問題，都討論問題，別說機器人了。

所以是看似有自由意志的存在，這就是很強烈的主體性，它會有行為出現(xiàn)，圍繞它有很復(fù)雜的事情會發(fā)生。那我們今天說的智能硬件中，機器人作為最后完整的產(chǎn)品是很復(fù)雜的，但可能會配上大量的傳感控制，它的感知和控制是兩大塊，這里面有非常大量精密的東西，是需要整個產(chǎn)業(yè)打造的，我不相信真的就靠Googel投一個公司就把機器人的任務(wù)全做了，因為機器人最后發(fā)揮作用，必須要作為一個主體參與到社會當(dāng)中，比如說服務(wù)。這個過程當(dāng)中上下游有大量的工作要做。所以在機器人的時代是雙主體的時代，人是主體，我們的可穿戴設(shè)備、我們的健康，我們的VR都是為人服務(wù)。

我們出現(xiàn)了一個新的主體就是機器人，你可以打造機器人，也可以解決機器人的感知或者控制中的環(huán)節(jié)，通過產(chǎn)業(yè)鏈的方法進入到機器人的構(gòu)造中來，而且我認(rèn)為后者是機器人最重要的事情，因為沒有產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同是造不出機器人的。我覺得在很現(xiàn)實的說，我們機器人往前走的時候，它會誕生一個新的主體，我們今天用于VR的技術(shù)，我們今天用于可穿戴設(shè)備的很多技術(shù)，未來也是機器人同樣需要的技術(shù)。所以同樣的技術(shù)，你是考慮用于人還是用于機器人，這個已經(jīng)是一個問題了。所以我覺得這是我看到2016年開始爆發(fā)出來的一個新機會。

這些事情都提一點，我們現(xiàn)在看到的是早期的項目，早期項目我希望大家別天天拿今天的硬件去檢測我們的未來。無論是你創(chuàng)業(yè)做還是你在思考這個領(lǐng)域，你都要往后看幾年。比如我經(jīng)?？吹接行┬∨笥炎龅捻椖?，他會說我的東西比別人便宜，或者比別人簡便，一旦看到這樣的我都有一個問號，因為硬件的發(fā)展非?？?，而且硬件的體驗也會提升，這時候我們早期的項目一定要注意往未來看。比如說你的硬件是不是往兩三年后看，而不是跟今天的硬件做最好的磨合。如果你是跟今天的手機做最好的磨合，你還在種子輪，那就很危險。所以我們做硬件的時候，我剛才說到了雙主體的未來，這就是往前看，往2020年去看，往2025年看。

但是為了達到2020年或者2025年，我們需要做的工作是什么，而不是說2016年硬件要什么，這個問題不是早期團隊要回答的，除非有一類項目，就是我們說的四兩撥千斤的快消類項目，這類項目是可以的。

其實我們某種意義上現(xiàn)在的投資人最喜歡的也是這類項目，它會非?？?。但是我知道的在整個的大潮中，我們之所以為智能硬件的大潮感到興奮，其實并不是因為快消型的產(chǎn)品，尤其在早期階段，我既喜歡看到非常聰明的項目很快跑起來，更希望看到大量十年磨一劍的項目，能解決其中一個關(guān)鍵問題，這個非常重要。比如剛才陳總具的faca佳佳的，他能真正做到第一，可以打敗Facebook。這樣的成績實際上首先是實力決定的，它的引擎能達到任何一個做人臉應(yīng)用，其實很多faca++喜歡讓大家先去用別人的東西，然后你會發(fā)現(xiàn)差距在哪里，很多時候都是開發(fā)者先跑了一個場景，發(fā)現(xiàn)識別的不滿意，然后再用faca++引擎。背后是他把一件事情做精了。

同樣的道理，對于我們今天的硬件中有好多的環(huán)節(jié)都有這種需求，能不能把一個硬件做精，或者是把后面的智能做精，把云服務(wù)或者智能模塊做得很精。其他的部分比如你做了完整的機器人，你可以演示它，可能重要的是感知能力，比如說對于深度場景的感知很精細(xì)，或者是控制能力，或者載重能力，你可以做到非常大的負(fù)荷?；蛘呤桥c人的交互能力，智能交互。這些東西都是我們剛才說的，是你這個機器人和未來智能硬件。很多小團隊從頭到尾做一個硬件，或者做一個機器人都不太現(xiàn)實的。你要找到你要做的點是什么。

還有些人真要做一個從頭到尾的東西，千萬不要自己去造輪子，造模塊，不要自己過分的開發(fā)于某一個模塊或者某一個技術(shù)，一定要把現(xiàn)在市場上最好的技術(shù)集成過來，集成過來以后你創(chuàng)造的是一個服務(wù)，這個服務(wù)是基于硬件之上的，你們做的不是硬件本身，做的是基于智能硬件的服務(wù)，但是思維是有分工的，所以上下游的關(guān)系非常關(guān)鍵。我覺得智能硬件往下看的話，需要的就是大家的分工合作，在高度競爭的情況下不要刻舟求劍，不要上來就尋找當(dāng)年百度那種機會。因為說到阿里，我都覺得不是一個原生的機會，但是百度和騰訊我可以認(rèn)為是當(dāng)年最早的兩個原生的機會。阿里實際上是百度犯了錯誤以后出現(xiàn)的一個公司，這是另外一件事情。

我們今天來看絕大多數(shù)人回歸到自己，能夠說我們自己喜歡什么，愛什么，能把什么東西做下去。對于智能硬件的整個大潮當(dāng)中，對哪一塊你是最感興趣的，把它做精，其他的東西多多合作，合作的方式要多多的聽市場的聲音。智能硬件還有一個關(guān)鍵的問題，我們順便談到，其實對于成本的控制和對于市場的成熟度問題。因為與早年的互聯(lián)網(wǎng)不同，互聯(lián)網(wǎng)一開始是在完全免費的場景下起來的，所以一開始的體量不大。直到今天的體量也是小的比例，一直是很輕的跑法。但是硬件一方面會進入到國計民生，另外一方面就是不可避免有大量的成本。

一個團隊怎么控制成本就非常關(guān)鍵，最基本的原則你要想關(guān)注成本，必須關(guān)注成本收益，必須關(guān)注市場，不斷的去測試市場的聲音。在我來看很多年輕團隊去做的時候很重要的是要會定價，因為我覺得有很多團隊被互聯(lián)網(wǎng)的概念洗過以后，有些人沒有任何的市場概念的，這是有問題的。

有很多硬件相關(guān)的事情不一定是最好的。還是以人臉識別這個領(lǐng)域，你在給你的下游客戶提供一種讓他的客戶消費者體驗到的東西，對方其實很擔(dān)心的不是你的免費，而且你會不會中間斷掉。所以很多時候你免費不見得會用你，尤其是硬件，比如說我的模塊免費給你，人家不會用，因為他受不了。他要你收費，因為他要你活下去，需要跟你有一個合理的評估。所以做智能硬件的時候，大家在進行合作中要充分的探索定價，千萬不要把免費這件事情籠統(tǒng)去看待，免費是獲取消費者的一種方式，并不是產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)造的方式。產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)造中我們需要用價值來理順我們的關(guān)系。