投稿：呆貓皮哥，電商研究者
3月29日，網(wǎng)易考拉海購在北京舉行了“2016戰(zhàn)略發(fā)布會”，這是網(wǎng)易考拉海購的首次正式亮相?，F(xiàn)場邀請了眾多全球一線品牌商、金融機構、倉儲物流供應商、國內(nèi)外知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)以及多國使領館的高層或代表出席。有業(yè)內(nèi)人士戲稱大半個“跨境電商圈”的人士都出席了此次發(fā)布會。
就在行業(yè)紛紛唱空跨境電商時，網(wǎng)易考拉海購CEO張蕾卻是喊話“在今年跨境自營業(yè)務行業(yè)第一的基礎上，2016年沖擊100億銷售額，為中國消費者和全球品牌商帶來更優(yōu)秀的選擇”。面對最嚴稅改政策的實施，網(wǎng)易考拉海購為何高調(diào)召開發(fā)布會，硬氣喊出100億的更高銷售目標？到底是實力使然還是憑空妄想？
深化與品牌方合作， 供應鏈優(yōu)勢凸顯
稅改新政中，取消了50元以下免征額度，在限值以內(nèi)進口的跨境電子商務零售進口商品，關稅稅率暫設為0%，進口環(huán)節(jié)增值稅、消費稅取消免征稅額，暫按法定應納稅額的70%征收。對此業(yè)內(nèi)解讀稱，自營保稅倉模式的跨境電商面臨著價格上升的壓力，行業(yè)將迎來一輪洗牌。近日更是有媒體爆料，曾拿到跨境電商最大一筆融資的創(chuàng)業(yè)公司已經(jīng)倒閉。以自營模式為主的網(wǎng)易考拉海購認為，真正能夠影響到跨境電商商品價格的是采購和渠道成本，而這是由跨境電商供應鏈水平?jīng)Q定的。稅改后能否保持平臺商品的價格穩(wěn)定，甚至更進一步放大價格優(yōu)勢，最終考驗的是跨境電商的海外供應鏈建設能力。
而就在29日發(fā)布會當天的上午，網(wǎng)易考拉海購就與Emart、Swisse、麗貝樂、蜜紐康、瑪氏、美贊臣等海外知名品牌，先后簽署了授權、新品首發(fā)等合作協(xié)議。在剛剛過去的2015年，網(wǎng)易考拉海購更是與數(shù)百個全球一線品牌商和頂級供應商達成了戰(zhàn)略合作。
換言之，網(wǎng)易考拉海購目前的供應鏈建設已日臻成熟，在商品價格上具有先發(fā)優(yōu)勢。比如在采購環(huán)節(jié)上堅持原產(chǎn)地直采，這一方面是對商品品質(zhì)的高要求，另一方面可以繞過多個中間環(huán)節(jié)，比如區(qū)域代理商、一級代理商等，直接與品牌商合作，從而節(jié)省了大筆的采購費用。更甚者，網(wǎng)易考拉海購還能拿到令行業(yè)羨慕的“海外批發(fā)價”。
倉儲物流壓縮成本， 自主定價實力初顯
除稅額影響經(jīng)營成本外，采用保稅倉模式、倚重爆款價格戰(zhàn)的跨境電商也將面臨巨大的價格上揚壓力。但對于主打保稅倉發(fā)貨的網(wǎng)易考拉海購而言，其破局之道同樣來自于自營模式下的強管控能力。除原產(chǎn)地直采外，張蕾表示對于跨境商品而言，跨境物流、倉儲成本等很多環(huán)節(jié)都對定價至關重要，而要做好這些，能夠自抓自管是必要的。過去一年里，網(wǎng)易考拉海購專注于倉儲物流建設，并先后拿下了杭州、寧波、鄭州、重慶四地超15萬平方米的保稅倉。2015年底，寧波跨境倉奠基，擬定建筑面積達到了25.6萬平方米，該項目計劃于2016年底完成土建，倉庫落成后，日處理單量將達到20萬單。
發(fā)布會當天，網(wǎng)易考拉海購也宣布與亞馬遜全球物流中國達成合作，在其正在新建中的寧波保稅倉新倉項目中引入亞馬遜領先的倉儲管理系統(tǒng)和嚴格的倉儲安全防護標準，并將大大提升其倉儲運營全流程的可視性和質(zhì)量保障。
可以說，保稅倉儲的有效利用對于網(wǎng)易考拉海購而言，不僅極大地壓縮了物流時間，也降低了物流成本，這同樣能以優(yōu)惠定價反饋給消費者。所以，盡管稅改新政不利好爆款模式，但對于綜合性有實力的跨境電商平臺而言，牢牢掌握著影響定價權的因素，未來保稅倉模式仍然有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/span>
新稅改背景下，網(wǎng)易考拉發(fā)布2016年三大戰(zhàn)略
新稅改下，提價不可避免，隨著行業(yè)門檻和經(jīng)營成本的逐步提高，不能排除大量體系不健全的中小企業(yè)將在這輪洗牌中被兼并甚至倒閉，最終可能出現(xiàn)類似傳統(tǒng)電商的巨頭競爭。而作為有綜合實力的媒體型電商，網(wǎng)易考拉海購除了做好商品、價格、服務三個最主要的基石外，還可充分利用媒體“介質(zhì)、渠道、公信力、影響力、整合力”的優(yōu)勢，消除用戶和商品、品牌之間的信息不對等，生產(chǎn)出更多商品相關的專業(yè)內(nèi)容，比如結合品牌特性進行優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的直播、打造明星網(wǎng)紅經(jīng)濟，GET用戶的興奮點，達到最大化的傳播效果，最終的目的是引導消費者進行消費和生活方式的雙重升級。
目前看來，能促成網(wǎng)易考拉海購100億銷售規(guī)模的主力消費群體是最具購買力的新中產(chǎn)階層。這一群體用戶畫像已經(jīng)鮮明：追求品質(zhì)化、時尚化、個性化的高性價比商品。在網(wǎng)易考拉海購海外直采、自主定價等強控價措施下，希望跟用戶之間產(chǎn)生更多的共鳴和認同，幫助他們一起打造高品質(zhì)生活。
為此，網(wǎng)易考拉海購發(fā)布了2016年的三大經(jīng)營戰(zhàn)略：一是打造榜單經(jīng)濟。上線@cosme榜單，推出包括2015年銷售top 10榜、用戶特別關注的@cosme上線15年top 10總榜單，以及各國的各種分類銷售榜單、網(wǎng)易考拉海購平臺銷售榜單，將所有商品融入榜單經(jīng)濟。二是直播化運營。通過多媒體手段，讓用戶真實體驗到從選品、采購、倉儲、物流及售后的全過程。三是打造場景生活。一方面可以讓商品在最適當?shù)臅r機出現(xiàn)在用戶的身邊，比如看新聞、聽音樂等等，另一方面，通過類似像《三石的私物精選》這樣的專題欄目介紹商品背后的知識和文化。
雖然稅改新政給了國內(nèi)跨境電商巨大的壓力，但對于像網(wǎng)易考拉海購這樣的供應鏈、倉儲鏈、物流鏈建設成熟的企業(yè)而言，配合其自營直采模式的優(yōu)勢加之新型的三大發(fā)展戰(zhàn)略，揚言達成100億的銷售目標實為硬氣。
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